1970-yillarda Gaithersburg shtatining Montgomery qishlog'ida yaratilgan bog'lardan biri vandal qilindi. Jamiyatni ishlab chiquvchi bilan strategiyani muhokama qilgandan so'ng u oddiy va arzon narxlardagi yondashuvni ishlab chiqdi: bog'ning har ikkala tomonida ham bog'ning endi bog'ning bo'linmasining fuqarolari bo'lgan shaxsiy bog'i ekanligini tasdiqlovchi belgi qo'yildi.
Wolfe egalik hissi yaratish orqali (uy egasi bo'lish orqali eksklyuziv a'zolik) fuqarolar nafaqat o'z parkini yaxshi saqlabgina qolmay, balki vandallar uchun ko'zlarini ham tutishlariga ishonishdi. Ko'p yillar o'tgach, u muvaffaqiyatli biznes-sotuvchiga aylanganida, u to'g'ri va isbotlagan holda, o'ziga xoslik va sadoqat tuyg'usini yaratishning muhim kontseptsiyasini qabul qildi.
Talab sotmoqda
Agar mahsulot yaxshi sotilmasa, buning sababi bor. Siz uning talabini ortiqcha baholagan bo'lishingiz mumkin, u haddan tashqari qimmatga tushishi yoki noto'g'ri bozorga sotilishi mumkin.
Agar biror narsaga bo'lgan talab sizning fikringizdan kamroq bo'lsa, fikrni butunlay burishdan oldin, siz sun'iy ravishda talabni yaratishni xohlashingiz mumkin.
The Milioner Club klubi asoschisi va bosh ijrochi direktori Patti Stanger boy va mashxurlikka mos keladigan kichkina bir xizmatni talabni yaratishning ahamiyatini juda yaxshi tushunadi. Stanger har yili qabul qilgan to'lanadigan a'zolik miqdorini cheklaydi va shu bilan o'z xizmatlariga bo'lgan talabni mutlaqo cheklash orqali cheklaydi.
Registratsiya eksklyuzivligi
Costco, faqat a'zolariga o'z mollarini sotib olishga imkon beradi. Ro'yxatdan bo'lishga qaramay, siz o'zlarining do'konlaridagi mahsulotlarga chegirmalar, shuningdek, kredit kartalaridan biznes xizmatlariga sog'liqni saqlash rejalariga qadar har qanday narsada chegirmalar berasiz.
Costco, Costco'da pulingizni sarflash sharafi uchun yillik miqdordagi to'langan a'zolik badalidan foyda ko'rish orqali sotish narxini past tutadi.
Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) va Giant kabi yirik va yirik zanjirli oziq-ovqat do'konlaridan biri burgut bilan mos keladi: a'zolik bepul, lekin a'zoligingiz holda siz savdo narxlaridan foydalana olmaysiz.
Pullik a'zolik pulini olish o'rniga, shaxsiy xarid qilish afzalliklarini kuzatib borish do'konlari, odamlar do'koni vaqtini va kunlarini belgilab olishlari va to'plangan ma'lumotlardan maqsadli mahsulotlar, kuponlar va sotuvlar uchun foydalanishlari mumkin.
Eksklyuzivlik xaridni sotib olishning ko'rinishi bo'lishi mumkin
Tangalar, shtamplar va yig'iladigan reklama kampaniyalari odatda muvaffaqiyatli bo'ladi, chunki ular ishlab chiqariladigan mahsulotlarning sonini cheklab, eksklyuzivlik kontseptsiyasidan foydalanadi. Mahsulotlar sotilsa, ular "hech qachon qayta taklif qilinmaydi".
Ushbu "cheklangan nashr" kontseptsiyasi ko'plab iste'molchilarni faqatgina boshqa odamlar kelajakda sotib olish imkoniga ega bo'lmagan narsalarni sotib olmasliklariga olib keladi (eksklyuzivlik omili), lekin xaridlarning ko'pincha qimmatbaho qog'ozlar bilan bog'liqligi qimmatga tushadi, chunki iste'molchi Albatta, sarmoya sotib olish.
Haqiqat shuki, mahsulotni cheklangan miqdorda cheklash pul qiymatini yoki to'plamni ko'paytirmasligini anglatmaydi, biroq u boshqa narsaning o'zi bo'lmasligi mumkin bo'lgan narsaga bo'lgan talabni keltirib chiqaradi.
Televizion reklamani yoki infomercialni keyingi safar tomosha qilayotganingizda, "maxsus taklif" (yoki "cheklangan") atamasi ishlatilganligini hisoblang. «Kelgusi 20 daqiqada qo'ng'iroq qilish» uchun takliflar (odatda ko'p hollarda takrorlanadigan) mutlaqo shartnoma emas, balki inson tabiatiga bog'liq bo'lgan mahsulotlarni sotadi. Iste'molchilar boshqalardan ko'ra yaxshiroq bitimga erishganligini his qilishni xohlashadi (20 daqiqali qo'ng'iroq).
Faqat siz uchun!
Fikringizni yo'qotishdan oldin uni "cheklangan vaqt" yondashuvi yoki "maxsus Internet jamg'armasi" taklifi bilan targ'ib qilishni harakat qilib ko'ring.
Ko'pgina onlayn-do'konlarda tez-tez qaror qabul qilishga undash uchun faqat bir nechta mahsulot qoldirilganligini bilib olish uchun sotib olingan chapakdagi sonli mahsulot ko'rsatiladi. Agar 200 ta mahsulot qoldirilgan bo'lsa, faqat sizning mahsulotingiz kamroq ko'rilgan deb o'ylamasligingiz mumkin, ammo keyinchalik qaytib kelishingiz va xarid qilishingiz kerak.
Agar siz biror narsa to'g'risida devorda turibsiz va faqatgina 2 nafar qolganini bilsangiz, siz ko'proq narsani bilib olishingiz mumkin, ammo bu erda hamma narsa "narsa" ni olish uchun.
Agar "cheklangan" ishlamasa, mijozlar sizning xabarnomangizga obuna bo`lsa, 15% chegirma taklif qilsangiz, sizni Facebook-da kuzatib turadi yoki hatto biznesingiz haqida tsenzura yoki blog postini yuboradi. Ushbu marketing yondashuvi, kimdir boshqalarga oddiy foyda bilan emas, balki "chegirma" olish imkonini beradi.
Brilliantlar kamdan-kam hollarda: talabni yaratish uchun kamchilik printsipiga amal qiling
Ehtimol, biror narsa uchun sun'iy talabni yaratishning eng ajoyib namunasi olmos biznesida ko'rish mumkin. Olmoslar kamdan-kam uchraydi, ular De Beers kabi olmos kompaniyalari tomonidan massa miqdorda to'planadi va narxi sun'iy ravishda yuqori bo'lishini ta'minlash uchun cheklangan miqdordagi tashvishlanadi.
Biror narsa kam bo'lsa, mahsulot, xizmat yoki mahsulot uchun deyarli har doim ham yuqori talab mavjud. Bu marketingda etishmovchilik printsipi sifatida tanilgan va u kelajak uchun yig'iladigan kuchli insondagi instinkt ustida o'ynaydi.
Rag'batlantirish talabini oshirishi mumkin
Yangi a'zolarga, yangi mijozlarga , peshindan oldin kelgan yoki hatto muayyan geografik joylashuvda xaridorlarga taqdim etiladigan imtiyozlar mutlaqo havosini yaratadi.
Boshqa birovga rad etilgan har qanday narsa boshqasiga xosdir. Va eksklyuziv bo'lgan narsa, odatda, yuqori talab qiymatiga ega.