Beshta qadam Onlayn Marketing rejasi bilan sotuvlaringizni portlatasiz
Beshta qadam Online marketing rejasi kichik biznes uchun onlayn marketing bilan tajriba orqali yaratilgan. Har bir harakatni amalga oshirib, darhol amalga oshiriladigan va sotuvlardagi muvaffaqiyatlarni to'plashni boshlaydigan onlayn marketing rejasini tezda yaratasiz.
1-qadam - Sizning xaridoringizni aniqlang
Xaridoringizni belgilash mahsulotingizni belgilash yoki biznesingizni nomlashda muhim ahamiyatga ega. Sizning biznes-rejangizda hali marketing rejasini tuzmagan bo'lsangiz, bu mashqni bajarishingiz kerak. (Reklama va aktsiyalarni rejalashtirish orqali noyob sotuv taklifidan to'liq marketing rejasini tuzish mumkin.) Agar siz kvadratdan boshlasangiz va biznes-reja tuzishingiz kerak bo'lsa, ushbu biznes rejasining xulosasi sizni jarayonning qadam.)
Ish rejangizda sizning ideal mijozingizni aniqlagan bo'lsangiz, 2-bosqichga o'tishingiz mumkin.
Ro'yxatdan o'tish:
Bu savollarga imkon qadar ko'proq halol javob bering. Boshqacha qilib aytganda, sizning umidlaringiz yoki umidlaringiz haqida o'ylamang. Sizning mukammal, mustahkam mijozingiz nimada?
- Mening mukammal mijozim erkakmi yoki ayolimi?
- Mening mukammal mijozim uydan yoki uydan ishlayaptimi?
- Mening mukammal mijozimning ish rejimi - ijrochi, menedjer, ishchi, tadbirkor , ota-onada va boshqalar.
- Mijozlarimning aniq uy daromadlari nima?
- Mening mukammal mijozim ta'lim darajasi qanday?
- Mening mukammal mijozim mahsulotim / xizmatim uchun sarf-xarajatlarni bir martalik, vaqti-vaqti bilan yoki doimiy asosda egalladimi?
- Mening mukammal mijozlarim mahsulotimni / xizmatimni qanday foydalanishi mumkin - ular o'zlari uchun yoki sovg'a sifatida sotib oladilarmi?
- Mening mukammal mijozim juda ko'p mablag 'sarflayaptimi, ba'zi bir yoki kam vaqt onlaynmi?
- Mening mukammal mijozim mahsulotimni / xizmatimni qaerdan qidirishadi? Onlayn ham, jismoniy joylarda ham.
Siz yozganingizdan so'ng, sizning xabaringizni qaerdan boshlashni va sizning nusxangizni qanday yozishni boshlashingiz haqida yaxshi tasavvurga ega bo'lishingiz kerak.
2-qadam - maqsadlaringizni tanlang
Endi, reklamalarni qaerga yubormoqchisiz? Sizning mijozlaringiz tomonidan tez-tez uchraydigan ko'plab saytlar va joylar bo'yicha muvofiqlashtirilgan harakat eng samarali marketing kampaniyasidir. Agar siz bir necha joyda ko'rinsangiz, ko'rinishingiz va saqlangan xabaringiz ancha kuchliroq.
Saytga tashrif buyuruvchilarga o'zaro rag'batlantirishga yordam beradigan qo'shimcha saytlar, u erda sizni ham ko'rgan holda, sizning xabaringizni ajoyib tarzda kuchaytiradi. Yaxshi targ'ibotga sazovor bo'lgan maxsus saytlar e'tiborga olinadigan yaxshi joylardir.
To'lovlar uchun to'lov (PPC) reklamasi sizning marketing kampaniyangiz uchun yana bir ahamiyatga ega. Agar siz PPC ga yangi bo'lsangiz, kundalik xarajatlarga cheklov o'rnatish uchun joylarga yopishing.
Google AdWords yaxshi misol. Bu, shuningdek, PPC kampaniyasining statistikasini diqqat bilan kuzatish orqali tajriba va eng samarali kalit so'zlarni aniqlashga yordam beradi.
Keyin ijtimoiy media tarmoqlari mavjud; mashhur taniqli shaxslarning hammasi o'zlarining reklamalarini taqdim etmoqdalar. Qarang:
Facebook reklama asoslari
Instagramda reklama
Pinterest reklama: oddiy qo'llanma (Hootsuite)
Twitter reklamalaridan foydalanishni boshlang
LinkedIn e'lonlar bilan boshlang
Reklamangiz uchun veb-saytni , ijtimoiy media tarmog'ini yoki axborot byulletenini ko'rib chiqayotganda, mavjud reklamalarda taqdim etilgan trafik, qidiruv tizimini joylashtirish, tashqi bog'lanish (unga qancha joy bog'langan), joriy reklamalarning sifati va xabarlarning turlari kabi omillarni ko'rib chiqing.
- Sizning ko'plab raqobatchilaringiz bormi?
- Sizning biznesingiz uchun qo'shimcha tabiatning reklamasi bormi?
- Reklamalar sizning biznesingiz va saytning mo'ljallangan trafikiga mutlaqo aloqasi yo'qmi?
Bularning barchasi saytdagi trafikka sizning xabaringizning eng yaxshi mosligini o'lchash bo'yicha maslahatlar.
Mahsulotingiz va / yoki xizmatlarini reklama qilish uchun eng yaxshi ijtimoiy media platformalarini tanlash bo'yicha ko'proq ma'lumot olish uchun qarang: Ijtimoiy Media rejasini qanday yaratish kerak .
Sizning ishlab chiqarish kurslarini kuzating
Ishlab chiqarish stavkalari muhim o'lchash vositasi. Sizga nima kerak bo'lsa, siz marketing kampaniyangiz uchun nimani o'lchashni aniqlaysiz. Savdo buyurtmasi bormi? Axborot byulleteni? Bepul e-kitobingizning yuklab olishlari?
O'tkazish darajasi - maqsad o'lchovingizga erishish uchun zarur bo'lgan sekin urish soni. Shunday qilib, sizning sahifangizda 1000 ta xit bo'lsa, 14 marta bosish va bir kun ichida bitta sotish bo'lsa, sizning konvertatsiya qilish darajasi 1:14 yoki 7.1% ni tashkil qiladi. Boshqacha qilib aytganda, ushbu sekin urishning 7,1 foizi ushbu davr mobaynida savdoni tashkil qiladi.
Sizning konvertatsiya stavkalaringizni yaqindan kuzatib borishingiz sizga nima ishlaydigan va nima bo'lmasligi haqida tezda xabar beradi. Agar kerak bo'lsa reklamangizni o'zgartirishi yoki o'zgartirishi mumkin. Bu sizga eng mos kelmaguncha doimiy harakatdagi jarayondir. Shuni esda tutingki, reklama bir joyda yaxshi ishlashi mumkin, ammo boshqa birida emas.
Ro'yxatdan o'tish:
Onlayn marketing kampaniyangizda ishtirok etadigan barcha saytlarda va joylarda siz kiritadigan elektron jadval yoki hujjat yarating.
3-qadam - Byudjet
Ba'zilar, bu birinchi qadam bo'lishi kerak deb o'ylashadi, ammo sizning xarajatlaringiz haqida yaxshi fikrga ega bo'lgach, siz onlayn marketing rejangiz uchun byudjetni yaratishingiz mumkin. Buni faqat sizning maqsadlaringizni tushunib etgandan so'ng amalga oshirish mumkin.
Ehtimol, siz qancha pul sarflashingiz mumkinligini bilib oldingiz, shuning uchun siz marketing kampaniyangiz varag'iga qaytib boring va o'zingiz xohlagan barcha reklama joylarining xarajatlarini to'ldiring. Ehtimol, jami sarflash limitidan oshib ketishi mumkin.
Ro'yxatdan o'tish:
Endi ushbu ro'yxatga o'ting va reklamalarni eng ko'p exposure va bütçenize muvofiq bo'lgan natijalarni olishingiz mumkin bo'lgan nuqtai nazardan birinchi o'ringa qo'ying. Boshqalarni ushlab turish ro'yxatiga o'tkazish. Yodingizda bo'lsin, reklamalar natijalarni ko'rib chiqa boshlagach, siz doimo qaytib borib, kampaniyangizni o'sha ro'yxatga olish ro'yxatidan kengaytira olasiz.
Agar klik sanktsiyasini reklama qilish bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, birinchi haftada kunlik tekshiruvni o'tkazing va natijalaringizni to'layotganingizni tekshiring.
To'lov va marketing byudjeti tarkibida reklama almashtirish va almashtirishni ko'rib chiqishni unutmang. Ko'pgina saytlar saytingizda o'xshash joylashuv uchun xabar blyuteni yoki banner reklamalarini almashadi. Bu hech qachon so'ramaydi.
4-qadam - reklama mazmunini yaratish
Onlayn marketing faqat bir yoki ikki narsaga e'tibor qaratganda eng yaxshi ishlaydi. Siz turli xil mahsulotlarga ega bo'lishingiz mumkin, lekin yaxshi sotuvchilar bo'lgan bir yoki ikkita mahsulotni tanlab olishingiz va marketing kampaniyangiz uchun maqsadli bozorga qattiq murojaat qilishingiz mumkin.
Keyin o'zingizdan: "Men nimani sotaman?" Deb so'rang . Mahsulot yoki xizmat kamdan-kam hollarda. Siz foyda keltirasiz, ya'ni hissiy darajada qayd etadigan narsa. Agar baliq ovlash majmuasi sotayotgan bo'lsangiz, masalan, siz ko'ldagi bu hayvonni muvaffaqiyatli qo'ndiradigan quvonchni sotasiz. Agar siz kosmetika sotayotgan bo'lsangiz, siz go'zallikni sotasiz.
Eng muvaffaqiyatli reklamalar mijozga tegishli so'zlardan foydalanadi. Siz va o'zlaringizdan foydalaning va hech qachon Menga, Menga, Bizning, Men yoki Bizni diqqat bilan qarating. Mahsulot bilan bog'liq bir nechta hissiy so'zlarni yarating - kulgili, tasalli, tasalli, ogohlantiruvchi, qo'shadi va reklamada ulardan kamida bittasini foydalaning.
Kuponlar ham samarali marketing vositasidir. Ular osongina qo'lda yoki avtomatlashtirilgan xarid qilish tizimida kuzatilishi mumkin. Turli reklama joylari uchun turli kodlardan foydalaning va qaysi birlari eng yaxshi e'tiborga ega bo'lishini tezlik bilan bilib olasiz.
Ro'yxatdan o'tish:
Internet-marketing kampaniyangizdagi har bir element uchun matnli reklama yarating, bu matnda kamida uchta asosiy kalit so'zni urganingizga ishonch hosil qiling. Matnli reklamalar odatda 60 belgigacha kenglikda 3, 5, 7 yoki 10 satr uzunlikda ishlaydi.
Matnli reklamalaringiz bo'lsa, bannerlaringiz ro'yxatini o'tkazing. Bayramga oid xabar bilan ularni yangilashingiz kerakmi? Har bir tasvirning tegishli ALT yorlig'i bormi? Grafika kattaligi (20-50kb ostida) va piksellar (72 dpi) uchun optimallashtirilganmi?
Agar siz ijtimoiy media platformalari uchun reklamalar yaratmoqchi bo'lsangiz, tegishli fotosuratlar tanlaysiz yoki yarating va ularning har biri joylashtiriladigan ijtimoiy media platformasi uchun talablarga javob berishiga ishonch hosil qiling.
5-qadam - reklamalarni kuzatish va monitoring qilish
Kampaniyangizning yutuqlarini kuzatib borish va ta'sir ko'rsatish samarali marketing kampaniyasini qo'llab-quvvatlashda juda muhimdir. Veb-sayt statistikasidan PPC statistikasiga qadar nima ishlaydigan va nima bo'lmasligini aniqlashning ko'plab usullari mavjud. E'tiboringizni e'tiborga olib, sizning reklamalaringiz va ularning eng yaxshi natija uchun ularni qanday qilib yaxshilashni bilib olishingiz mumkin.
Kuzatuv fokuslari har bir reklama joylashuvi uchun maxsus kuponni yoki savdo kodlarini qo'llash, saytingizda har bir reklama uchun alohida kirish sahifalarini o'rnatish va faoliyatni kuzatish uchun yordam beradigan xizmatlardan foydalanishni o'z ichiga oladi.
Google'ning DFP Small Business kabi bepul reklama xizmati va kuchli reklama tomosha qilishni boshqarish va qo'llab-quvvatlash imkonini beruvchi reklamalarni boshqarish bo'yicha xizmatlar mavjud. Facebook reklamasi kabi ba'zi joylar o'z hisobotlarini taqdim etadi.
Ro'yxatdan o'tish:
Dastlabki ikki hafta davomida har kuni turli reklamalaringiz natijalarini ko'rib chiqing. Ularni kuzatuv varaqangizga yozing va istalgan tendentsiyalar yoki naqshlarni qidiring. Qayerda, qaerda va nima uchun? Ba'zilar ishlamayotgan bo'lsa, ularni boshqalar bilan almashtiring yoki o'zingizning ro'yxatingizdan boshqasini sinab ko'ring.
Ko'rib chiqish va reklama boshqaruvini tuzganingizdan so'ng sizning marketing harakatlaringizni qanchalik tez-tez ko'rishingiz kerakligini yaxshi bilasiz.
Samarali marketing kampaniyasi qimmat yoki qiyin bo'lmasligi kerak
Muvaffaqiyatli onlayn marketing kampaniyalari sizning byudjetingiz qanday bo'lishidan qat'i nazar, har qanday biznesning ichida. Yuqorida sanab o'tilgan beshta asosiy qadamni ta'qib qilib, keyinchalik ishlarni bajarish orqali investitsiyalarga sezilarli daromad keltiradigan iqtisodiy samarador kampaniya yaratishingiz mumkin.