Sinkdan to qanotgacha: tantanali ishlardan darslar
Bog'da to'yda yuqori poshnali ayolni toping va ehtimol, bir necha kundan so'ng, uning cüzdanında bir poyafzal ta'mirlash uchun chiptani topasiz. Yuqori to'p va cho'plar yaxshi o'yin emas. Bu balog'atga etmagan bolakay Bekta Brouin, oliy ta'lim maktabining asoschilaridan biri edi.
"Mening do'stlarim va men ota-onamning uyida maysazorda rasm olishni xohladim va tezda qaytib ketishimiz kerak edi. Bizning to'ng'izlarimiz chimga tushib, yangi poyafzallar tunni boshlashdan oldin ham buzilgan edi ", deydi u.
Bu chiroyli poyabzal uchun juda ko'p xayrli narsalardan biri edi. Columbia Business Schoolga tashrif buyurganida, Becca o'zining do'sti, sinfdoshi va ayni paytda Monika Fergusonni ham yuqori tokchalarni o'tga botirmaydigan to'siqni keltirib chiqaradigan mahsulot haqida fikr bildirdi. Monika yo'q qilingan to'plamlarning bir nechta hikoyalari bor edi va shuning uchun duo hal qilish uchun birinchi "qadamlarni" olishga qaror qildi. Monika, Solemates uchun biznes-rejasini tadbirkor moliyalash uchun yakuniy deb yozgan, ular ikkalasi ham olgan.
"Biz planni yuqori to'plangan narsalarni o'rmonga cho'ktirishga va yoriqlarga yopishib olishga to'sqinlik qiladigan mahsulot atrofiga yozib qo'ydik", dedi u.
Biznes maktabidan so'ng, ular ikkalasi ham avvalgi ish beruvchiga Goldman Sachsga qaytib borishga majbur edilar, lekin ko'p o'tmay, tadbirkorlarning talablari ularni e'tiborsiz qoldirishga majbur bo'ldi. Ular o'zlarining nimadir bo'lganini bilishar edi, biroq, ularning ishi to'liq amalga oshirilmaguncha, kompaniya muvaffaqiyatli bo'lolmadi.
Shunday qilib, xavfli bo'lsa-da, ular yuqori malakali kompaniyadagi o'z xavfsiz ishlaridan voz kechishdi. Ular hech qachon orqaga qaramadilar.
Erta muvaffaqiyat
Bo'lgan kemalar ostida katta savdosiz holda, Becca va Monika hali Solematesni investorlar uchun foydali biznes sifatida sota olmadi. Shunday qilib, ular o'zlarining vaqtincha patentlarini, dastlabki muhandislik va dastlabki prototiplarni moliyalashtirdi.
Ular tezda yaxshi investitsiya bo'lishiga ishonchlari komil edi.
Ular boshlanganidan ko'p o'tmay, ular " CBS This Morning" sherigi Gayle King va "Oprah Magazine" gazetasining bosh muharriri bo'lgan qo'ng'iroqni qabul qilishdi . Gayle Kaliforniyada ochiq to'yda opra bilan tantanali ravishda foydalangan. Tasodifan, Becca va Monika to'ydan qaytib kelganidan bir kun oldin muharririyatning namunalarini o'chirib qo'yishgan.
"U bu to'yda o't ustida cho'qqilar kiyib olishga qiziquvchan bo'lgani va u foydalangan mahsulotning nomini eslashga harakat qilganini aytdi. Keyin u ofisga kirdi va ofisida katta sumkani ko'rdi. Uning so'zlariga ko'ra, bu "Ishga kirishish qonuni" edi va u juda qiziqqan edi, u meni o'z radiochasini namoyish etish uchun menga intervyu berish uchun joyga chaqirdi va " O Magazine " da "Solemates" ni namoyish qildi.
Gayle King mahsulotni ishlatish uchun mashhur bo'lgan birinchi odam edi. Tara Lipinski, yozda to'yida Solematesni, Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie va boshqa ko'plab narsalarni kiyib olgan. Demi Lovato va Rachel Platten, 2015 va 2016 Jahon seriyasida, navbati bilan, Davlat madhiyasini kuylash uchun beysbol maydonida tantanali kiyishdi. Viola Devis va Robin Raytlar ham, bir ayol qattiq sirt ustida yurganida yuqori tovoni olib keladigan shovqinni kamaytirish uchun Solemates kiyishadi.
"Biz xabarlarda bo'lgan odamlarni Teleradiokompaniyalardan foydalanish uchun joylashtirish uchun pul to'lashga majbur emasmiz. Mashhur kishilar ularni har kuni bezovta qilar ekanlar, chunki ular haqiqatan ham ular o'zlariga yoqadigan voqea uchun zarur edi ", deydi Becca.
Bir necha erta chakana savdo g'oliblari bilan birgalikda ushbu plaketlar hamjamiyatni ta'sischilarga farishta investorlaridan tashqariga chiqish va tashqariga chiqarish uchun zarur bo'lgan hikoyani berdi. Ularning maqsadi biznesda iloji boricha tenglikni saqlab qolish uchun zarur bo'lgan darajada ko'paytirish edi. Bugungi kunga kelib, ular faqat sarmoyadorlarga 1,3 million dollar miqdorida pul taklif qilishdi va ko'plab boshqa takliflarni rad etdilar.
Erta qiyinchiliklar
Dastlab bir necha muhim matbuotga ega bo'lishiga qaramasdan, ikkala muassis ular uchun ishlarini qisqartirganligini bilib oldi. "Biz ushbu toifani yaratganimizdan beri, odamlar Taqdirlar atrofidagi imkoniyatlarni tushunish uchun juda ko'p ishlar qilishdi.
Mahsulotni egalari va menejerlarni saqlash va so'zni jamoatchilikka etkazish uchun mahsulotni tushuntirish uchun ancha vaqt sarfladik. Ayollar hamma joyda bu muammo ekanini bilishardi, ammo biz ommani hal qilish uchun biroz vaqt talab qildik ", - dedi Beka.
Nyu-Meksiko shtatida va uning atrofida kichik kumush do'konlari bor edi. Becca va Monika tuynugini oyoq kiyimlarini ta'mirlash ustaxonalari, kelin-kuyov salonlari va yana ko'p narsalar uchun poydevor qo'yishadi.
"Bizning birinchi perakendecilerimiz Old Grinvichda Obigayl Fox, Jimning poyabzallarini Manhattanning markazida, Kleinfeldning" Chelsi "da kelishi", deb atadi. "Biz savdo-sotiq shoulariga bordik va shu kabi dastlabki kunlarda ko'plab chakana sotuvchilarni jalb qilishni davom ettirdik, vaqtni talab qildik, lekin u ishladi va dastlabki ikki yillardan so'ng o'zimizdan sotib olish buyurtmalarini topdik. DSW va Devidning kelini. "
Bugungi kunda, Solemat 2000 dan ziyod chakana savdo nuqtasida olib borilmoqda va oktyabr oyidan boshlab butun mamlakat bo'ylab 4000 CVS do'konida sotuvga qo'yiladi. Solemat shuningdek, kompaniyaning veb-saytidan va Amazondan sotiladi.
Boshqa tadbirkorlar uchun to'rtta dars
Birinchi dars: sabr-toqatli bo'ling va diqqat-e'tiboringizni qarating. Biznesda muvaffaqiyatga erishishning kalitlaridan biri - sabr-toqat qilish yo'llarini topishdir. "Avvaliga, biz birinchi bo'lib qarshi in'ektsionini izlaganimizda, biz 100 dan ortiq odamni chaqirdik va ularning ko'pchiligi bizning fikrimizni aytganda kulib yubordi", dedi Bekka. "Boshqalar, ixtirochilar bilan ishlamasliklarini va telefonni osib qo'yganlarini aytishdi, biz to'g'ri o'yinni topishni bilib, shu bilan band bo'lishga harakat qildik, oylar davom etdi, lekin oxir-oqibat, yaxshi mos keladi va oxir-oqibatda eng yaxshi ishni qila oladigan odamga qisqardi. "
Ikkinchidan, darsni tashkillashtirish qulay. Tadbirkorlarni o'rganish paytida qurbonlik qilishga tayyor bo'lishlari kerak. "Goldman bizni (ko'p hollarda) siz o'rganayotgan, o'sib borayotgan va buning o'rniga kurashish o'rniga bezovta bo'lishni o'rgatgan, uni qabul qilish juda muhim," deydi Becca. " mahsulot ishlab chiqarish, iste'molchilar mahsuloti, veb-sayt yaratish va hokazo. haqida ma'lumot berishimiz mumkin edi. Ammo biz o'z fikrimizni va biznesimizni haqiqatga aylantirishga kim yordam berishi mumkinligini bilishimiz kerakligini bilgan edik. Shunday qilib, biz aloqalarimizdan foydalanardik, Googled juda ko'p, sovuq chaqirdik va biz kerakli narsani topgunga qadar yo'nalishlarni izladik. Hech qachon biror narsada mutaxassis bo'lmasligingiz kerak. Biz birinchi marta Solemartlarni boshlaganimizda, dastlabki kunlar, haftalar, oylar bizni tashvishga solib qo'ydi, ammo biz tezda to'g'ri savollar berishni o'rgandik va tez o'rganib oldik. "
Uchinchi dars: tarmog'ingizda kuch toping. Konsultantlarni qidirishdan va maslahat, yordam va yo'l-yo'riq uchun murojaat qilishingiz mumkin ishonchli kishilar doirasini qurishdan qo'rqmang. "Bu bizning ilk sarmoyadorlarimizdan biri bo'lgan, boshidan boshlab ko'pchilik tarafdorlari bo'lgan," - deydi Becca.- Men bu davrada bir necha marta takrorladim. So'nggi paytlarda biz o'zimizni amalga oshirishga qaror qilmoqchi bo'lganimizda, biz bir necha maslahatchi bilan suhbatlashdik va ularning fikr-mulohazalarini oldik va o'zimiz bilan bo'lishdik. Bu odamlarning ba'zilariga borish, tashvishlarimizni baham ko'rish va bu harakatning ijobiy va salbiy tomonlarini muhokama qilish juda foydali bo'ldi. Natijada, biz buni amalga oshirishga qaror qildik va biznesimiz uchun eng yaxshi qarorlardan biri bo'ldi ".
To'rtinchi dars: rad etishdan qo'rqmang. Tanqid qilish uchun tayyorgarlik ko'rayotib, g'oyangizga mutlaqo ishonch bo'lishi kerak. "Biz hali ham biznes maktabida edik, biz hakamlar xonasiga taklif qilish uchun biznes tanloviga qo'shildik. Taqdimotimizni berganimizdan so'ng, tomoshabinlardan birida (chakana savdo bilan shug'ullangan) bir kishi xonaga «hech kim uni tovoniga qo'ymaydi» deb izoh berdi. Ikkalamiz ham bizni silkitib qo'ydi, chunki bu biz bilan yuzma-yuz bo'lishiga ishonchi komil edi, lekin biz o'z fikrimizga ishonib, uni muvaffaqiyatli qilishimiz mumkinligini bilardik ", dedi.