Uch bosqichli sotish strategiyasi bilan raqobatni mag'lub eting
Sotish ikki asosiy vazifadan iborat: taktikalar va strategiya. Sotish strategiyasi savdo faoliyatini rejalashtirishdir: mijozlarga erishish usullari, raqobatbardosh farqlar va mavjud resurslar. Taktikalar kundalik sotish, razvedka, savdo jarayoni va kuzatuvni o'z ichiga oladi.
Sotishning taktikasi juda muhim, biroq savdo strategiyasi teng darajada muhimdir. Afzalliklar e'tibordan chetda qolmaslik uchun juda qiyin:
- Mijozlarga tezkor tugmalar bilish orqali yopilish nisbati ortdi
- Ehtiyojlarni tushunib, mijozlar sadoqatini oshirish
- Savdo aylanishini tashqi takliflar bilan qisqartiring
- Outsell raqobatchilari eng yaxshi yechimni taklif qilib
Uch bosqichli sotish strategiyasi
Har qanday planni ishlab chiqish tadqiqotlar bilan boshlanadi. Raqobatbardoshlik uchun olingan tushuncha sizning fikringizdan emas, bozor maydonidan keladi. Foydalanishning yondashuvi - "uch bosqichli sotish strategiyasi" deb ataydigan narsa. Sizning mijozingiz va biznesingizdagi tashqi ta'sirlarni ko'rib chiqing. Xaridoringizni tushunish uchun uchta qatlamga murojaat qiling.
1-bosqich: Uyushmalar - maqsadli mijozingiz qaysi uyushmalarga tegishli? A'zolik direktoriga murojaat qiling va sotish uchun emas, balki ularning a'zolarining ehtiyojlarini tushunishingiz mumkin.
2-darajali: etkazib beruvchilar - mijozga sotadigan raqobatchilikka ega bo'lmagan etkazib beruvchilarni aniqlang.
Ularning muammolarini bilib oling va sherikchilik echimlarini izlang.
3-bosqich: mijozlar - bevosita mijozlaringiz bilan ishlang va o'zingizning ehtiyojlaringizni so'rang va sizning biznesingiz mumkin bo'lgan yechim taklif qilsa.
"Uch bosqichli sotish strategiyasini" ishlab chiqishning ajoyib namunasi - kichik buxgalteriya firma tarixi.
Ushbu firma buxgalteriya xizmatlari uchun mustaqil yuk mashinalari ishlab chiqaruvchilarni aniqlab olishga qaror qildi.
Ushbu firmaning tanlovi yirik hisob-kitob shirkati edi. Ushbu kichik biznes yuk mashinasi uyushmalari assotsiatsiyasiga murojaat qildi va ularning a'zolarining bir tashvishi yangi avtomobilni moliyalashtirayotganligini bildi.
Yuk mashinalarini yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borilayotgani moliyachilar tomonidan moliyaviy hisobotlarni taqdim etgandan keyin tasdiqlandi. Moliyaviy xizmatlar ko'pincha o'z vaqtida va o'z ofislarida tayinlangan katta buxgalterlik firmasi tomonidan tayyorlandi.
Jumboqning qismlari hozir birga yig'ilgan edi. Buyurtmachi muhim tanqidiy axborotning oxirgi qismi edi. Yuk mashinalariga yo'lda sarflagan vaqtlari sababli buxgalterlik firmasiga tashrif buyurish noqulayligi tufayli xafa bo'lganlar. Eng yaxshi yechim buxgalteriya xizmatini mijozga ularning muddati va vaqtiga etkazish edi.
Kichik buxgalteriya idorasi aniq savdo strategiyasini aniqladi: yuk mashinalari ishlab chiqaruvchilari orqali moliyalashni talab qiluvchi yuk mashinalari uchun uyda moliyaviy hisobotni tayyorlash. Barcha sotuvlar yetkazib beruvchidan jo'natiladi. Ushbu strategiya uyushma, yetkazib beruvchi, mijoz va buxgalteriya firma uchun qozon-g'alaba bo'ldi.
Hikoyaning ma'nosi - tenglik, taktika va strategiyaning har ikki tomoniga qarash orqali raqobatbardosh ustunlikka erishishdir.
Biznesni yutish va sizning bozorda katta kompaniyalardan tashqariga chiqish uchun uch tomonlama yondashuvdan foydalaning.
Alyssa Gregory tomonidan tahrirlangan