Maqsadli marketing marketingni oshirish uchun kalit bo'lishi mumkin
Maqsadli marketing bozorni segmentlarga singdirish va undan keyin marketing ehtiyojlarini va ehtiyojlarini mahsulotingiz yoki xizmat takliflaringizga eng mos keladigan iste'molchilardan tashkil topgan bir yoki bir necha asosiy segmentlarga jamlashni o'z ichiga oladi. Bu yangi biznesni jalb qilish, savdo hajmini oshirish va o'z biznesingizni muvaffaqiyatli amalga oshirishning kalitidir.
Maqsadli marketingning go'zalligi, iste'molchilarning muayyan guruhlarida sizning marketing harakatlaringizni maqsad qilib, sizning mahsulotlaringiz va / yoki xizmatlarni reklama qilish, narxlashtirish va taqsimlashni yanada oson va arzon narxlarda amalga oshiradi.
Bu sizning marketing faoliyatiga e'tibor beradi.
Misol uchun, agar ovqatlanish korxonasi mijozning uyida ovqatlanish xizmatlarini taklif qilsa, har bir kishiga tarqatiladigan gazeta nishoni bilan reklama o'rniga, xizmat ko'rsatishning maqsadli bozorini aniqlagandan so'ng, catering kompaniyasi kerakli bozorni to'g'ridan-to'g'ri pochta kampaniyasi , faqat ma'lum bir hududda yashovchilarga beriladigan flyer yetkazib berish yoki ma'lum bir jo'g'rofiy hududdagi xaridorlarga mo'ljallangan Facebook reklamasi , ularning marketingiga investitsiyalarning ortishi va ko'proq mijozlarni jalb qilish.
Facebook, LinkedIn , Twitter va Instagram kabi ijtimoiy ommaviy axborot vositalari platformalari biznes segmentlarini bozor segmentlariga asoslangan holda foydalanuvchilarga yo'naltirishga imkon beradigan murakkab variantlarga ega. Bed and Breakfast ishi, masalan, ishqiy, bir hafta oxiri qochish paketini reklama bilan Facebook izdoshlari turmushga berishi mumkin. LinkedIn yanada B2B yo'naltirilganligi - siz korxonalar, ishchilar soni, sanoat, geografik joylashuvi va boshqalar kabi turli mezonlar bo'yicha maqsadlarga erishishingiz mumkin.
Bozorda segmentatsiya turli xil usullar bilan amalga oshirilishi mumkin, shuning uchun pirogni qanday kesib olishni xohlasangiz, eng keng tarqalgan uchta turi:
Demografik segmentatsiya
Demografik guruhlash quyidagi o'lchovli statistikaga asoslangan:
- jinsi
- yoshi
- daromad darajasi
- Oilaviy holat
- ta'lim
- poyga
- din
Demografik segmentatsiya odatda maqsadli bozorlarni aniqlashning muhim mezonlari bo'lib, ko'plab korxonalar uchun juda muhim demografik ma'lumotlarga ega.
Masalan, alkogol ishlab chiqaruvchisi Gallup so'rovining natijalari bo'yicha marketing harakatlarini nishonga olishni xohlashi mumkin, bu pivo 54 yoshdan kichik bo'lgan odamlar uchun tanlangan ichimlik ekanligini ko'rsatmoqda (ayniqsa, 18-34 yoshli yoshdagi 55 va undan katta bo'lganlar sharobni afzal ko'radi.
Geografik segmentatsiya
Geografik segmentatsiya bozorni joylashuvga qarab segmentirovka qilishni o'z ichiga oladi. Uy manzillari bir misol. Biroq, o'zingizning ishingiz doirasiga qarab, bu quyidagilarni bajarishi mumkin:
- Turar joy dahasi
- pochta / pochta indeksi
- mintaqa kodi
- shahar
- viloyat / davlat
- mintaqa
- mamlakat (sizning biznesingiz xalqaro bo'lsa)
Geografik segmentatsiya muayyan jo'g'rofiy hududdagi iste'molchilar guruhlarining o'ziga xos mahsulot yoki xizmat ehtiyojlariga ega bo'lishi mumkinligi haqidagi tushunchaga asoslanadi; masalan, maysazor xizmati o'zlarining marketing ishlarini qariyalarning yuqori foiziga ega bo'lgan ma'lum bir qishloqda yoki bo'linmalarga qaratishni istashi mumkin.
Psixologik segmentatsiya
Psixologik segmentatsiya maqsadli bozorni ijtimoiy-iqtisodiy sinf, shaxsiyat yoki turmush tarzi afzalliklariga asoslangan holda ajratadi. Ijtimoiy-iqtisodiy doiralar yuqori va past darajadagi o'qimagan va kasbiy bo'lmaganlarga nisbatan yuqori darajadagi o'qituvchilardan iborat. Buyuk Britaniyada joylashgan Milliy o'qiydi tadqiqotlari ijtimoiy toifani quyidagi toifalarga ko'ra belgilaydi:
| Ijtimoiy sinf | Ijtimoiy holat | Kasbingiz |
| A | yuqori o'rta sinf | yuqori boshqaruv, ma'muriy yoki professional |
| B | o'rta sinf | oraliq ma'muriy, ma'muriy yoki professional |
| C1 | past o'rta sinf | nazoratchi yoki ruhoniy, kichik boshqaruv, ma'muriy yoki professional |
| C2 | malakali ishchilar sinfi | malakali xodimlar |
| D | ishchilar sinfi | Yarim va malakasiz qo'lda ishlaydigan ishchilar |
| E | eng past darajadagi odamlardir | davlat nafaqaxo'rlari yoki bevalar (boshqa hech qanday pul ishlanguvchi), oddiy yoki past darajali ishchilar |
Turmush tarzini tasniflash qadriyatlarni, e'tiqodlarni, qiziqishlar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Masalan, shaharni shahar yoki shahar atrofida turmush tarziga qaraganda afzal ko'rganlar, yoki uy hayvonlarini sevadigan yoki ekologik masalalarga qiziqish ko'rsatganlar.
Psixologik segmentatsiya, odamlar mol yoki xizmatlarni sotib olayotganda tanlov ularning turmush tarzi afzalliklari yoki ijtimoiy-iqtisodiy sinflarni aks ettirishi nazariyasiga asoslanadi.
Maqsadli marketing amaliyoti - McDonald's restoranlar
McDonald's restoranlar dunyodagi eng yirik fast-food zanjiri va demografik maqsadli marketingning eng muvaffaqiyatli namunalaridan biri bo'lib, mahsulotlarini "Play Joylar", bepul WiFi, "Happy Meals" taqdim etish orqali bolalar, o'smirlar va yosh shaharlarda yashovchi oilalarga qaratmoqda. "Walt Disney belgilar kabi o'yinchoqlar va" Ichki bolangizga ovqat "kabi shiorlar bilan reklama kampaniyalarini o'z ichiga oladi. Maqsadli reklamalar, agressiv narxlarda McDonald's tomonidan AQShda fast-food bozor ulushining 25 foizini egallash imkonini berdi.
Biroq, so'nggi yillarda minglab bolalar AQShda eng katta avlodga aylanib, Makdonaldsning sotuvlari pasayib borayotgani sababli, har xil joyda joylashgan Big Mac va kartoshka kabi tezkor oziq-ovqat uslubi menyulari mingyilliklarga nisbatan kamroq qiziqish uyg'otdi. Bunga javoban, McDonald's marketing strategiyasini ming yillardagi avlodni reklama qilish, yangi, sog'lom menyular imkoniyatlari va espressos kabi yuqori sifatli qahva mahsulotlarini reklama qilish orqali o'zgartirdi.
Maqsadli marketing haqida batafsil ma'lumot
Agar siz maqsadli marketingga qiziqish bildirmoqchi bo'lsangiz, birinchi qadam sizning bozorda aniqlangan va nolga erishishga yordam beradigan tadqiqotlarni amalga oshirishdir. Quyidagi maqolalar siz boshlashingizga yordam beradi:
Tadbirkorlik tadqiqotlari marketing tadqiqotlarini qanday amalga oshiradi?
Do-It-Yourself bozor tadqiqotlari
Maqsadli bozorni belgilang va sotuvingizni oshiring
Maqsadli bozorni qanday topish va sotish
Marketing rejasini ishlab chiqish uchun 4 ta qadam
Niche marketing sifatida ham tanilgan .