Meineke imtiyozli imtiyozli franchayzing tizimining asoschisi
Shohlar Vashington "Shoh" Meineke - Amerikalik biznesmen va tadbirkor bo'lib, avtomobil ta'mirlash frantsuzi Meineke Discount Mufflersni yaratishda yaxshi tanilgan. Kompaniyaning nomi 2004 yilda Meineke Car Care kompaniyasiga o'zgartirildi. Sam ham Xalqaro Franchise Assotsiatsiyasi Direktorlar Kengashining raisi hisoblanadi.
Sem Meineke, 1931 yil 19 martda Oklahoma shtatidagi Idabel sharafli oilasida dunyoga kelgan va hech qanday yordamga muhtoj bo'lmagan kichik bir uyda yashagan.
Ular 100 gektar erni o'stirib, o'sib-ulg'aygan narsalarning uchdan bir qismida yashadilar. Uy egasi qolganini oldi.
1939-yil uning ukasi va ikki singlisi turmushga chiqib, ko'chib ketishgan, ammo Sham o'z ota-onalariga qo'llarida paxta dalalarini o'zlarining yashash tarziga bog'liq bo'lgan joylarini tejashga yordam berishda davom etdi.
Ushbu depressiyadan-yillar mobaynida Sam o'zining orzularini ro'yobga chiqarishga harakat qildi. Onasi har doim xavfli vaziyatlarni va hayotdagi stantsiyani og'ziga solib qo'ydi. Ijara haqini to'lash va pulni tortib olish uchun etarli mablag' yo'q edi, faqatgina kiyim-kechaklari bilan doimo yaqin edi. Bu Samga katta ta'sir ko'rsatdi.
"Momma meni tashvishga solib qo'ygani haqida doimiy gaplashdi va menga bir kun o'z uyimga ega bo'lish istagimni berdi. Momma bizni kambag'al odamlar deb atadi, lekin maktabga bormaguncha va boshqa bolalarning chiroyli tushliklarini ko'rmaguncha menga urishmadi. Men egallagan barcha narsalar jo'xori va go'shtdan tayyorlangan edi.
U paxta dalasida haftasiga etti kun ishlagan ekan, Sham kelajakka umidvor edi. "Men muvaffaqiyatli erkaklar singari maktabda o'qidim - Genri Ford va Endryu Karnegi - men biror narsa qilardim. To'g'risini aytsam, men ishonmas edim.
Yaxshi imkoniyatlarni izlashda Meineke oilasi Oklaxoma janubidagi Qizil daryoning quyi qismini va paxta dalalarini tark etdi va Ikkinchi jahon urushida petrokimyo sanoatining Texas shtati Pasadena shahriga ko'chib o'tdi.
"Jod-Steinbekning g'azablangan uzumidagi Joad oilasiga o'xshagan narsalarimiz, bizning narsalarimiz, biz egalik qilgan narsalar, safar vaqtida bir necha marotaba sindirib tashlangan eski yuk mashinasida g'oyib bo'ldi".
Otasi tersaneda ish olib borganida, Shoh dunyoda ko'chib yurganligini bilar edi: "Bizning ijaraga olingan uyimiz elektr, yopiq sanitariya-tesisat va barcha ajoyibotlar ajablantiradigan sovutgich kabi edi."
Sham darhol ish boshlagan: maysazorlarni o'stirib, telegrammalarni etkazib berish, quruvchi ekipaj ustida ishlash, yog'ochda ishlaydigan va El-Capitan kinoteatrida ishlovchi bo'lib ishlagan. O'n olti yoshida Sham umumiy do'konda bo'yoq bo'limini boshqargan. "Kichkina, mehribon odam janob MakMasterlar mening egam bo'lib, menda foiz nisbatlarini va foydaning cheklanishini o'rgatishadi. Men oldinga intilishga qaror qildim.
Sham 1949 yilgi Pasadena o'rta maktabini tamomlagan va millvardlik ustozi sifatida qattiq mehnat qilishni davom ettirdi, ammo tushkunlikka tushdi. Bir nechta zarbalardan so'ng, u muvaffaqiyatga erishish yo'lida uni belgilaydigan ish topish uchun yo'lga chiqdi. U yigirma bir yoshga to'lmasidanoq, Sam o'z biznesini sotib oldi.
1951-yili Sham xizmat to'lovi uchun 2 400 AQSh dollarini to'laydi.
U keyinroq pulni to'lashi uchun egasini ishontirdi. "Bu men sotib olgan asosiy sababdir; Men sotib olishim mumkin bo'lgan narsa edi . Men yaxshiroq bilmasdim. Men u erga kirib, haqiqiy dunyo nimaga o'xshashligini o'rgana boshlagandan so'ng, menga ish beradigan narsaning nimani anglatishini oldindan aytib bera boshladi.
Meineke ikki yil ichida to'rtinchi odamni topib, stantsiyaga muvaffaqiyat qozondi. Xo'jayin Meinekning ham buni qila olmasligini o'ylamadi. "Men uni hech qachon unutmayman", dedi. "Nima uchun men sizni bu stantsiya sotayotganimni bilmayman. Siz buni qilolmaysiz, "deydi Meineke. Olti oy mobaynida Meineke bir-birlari bilan kurashib, qiyinchiliklarga duch kelishdi.
Bir kuni mijozlar kelib, bir dollarlik gaz so'radi va Meineke ham shamolini tozalashga qaror qildi. Stenkaning ichki qismida biror narsa bor edi, shuning uchun Meineke uni tozalash uchun old tomonga sakrab tushdi.
Buyurtmachi Shamning harakatlaridan shunchalik ta'sirlanib ketganki, u to'ldirishni so'radi va Meineke biroz qo'shimcha xizmatni to'lashi mumkinligini tushundi. "Shunday qilib, keladigan navbatdagi mijoz - unga etarlicha yordam berolmadim. Uning taxtasini echib tashladim, uning mashinasini o'zi uchun yuvib tashladim. Juma kunlari kechqurun mijozlar pul to'lashlari kerak edi. Ishga borish uchun soat to'rtda uyg'onganimda, o'zimga: "Bu yaxshi kun bo'ladi", deb aytishni boshlagan bo'lardim. Siz o'zingiz uchun muvaffaqiyat qozonishingiz kerak, uni tasavvur qiling. "Meinekening og'ir mehnatlari va yuqori darajadagi xizmatlari oxir-oqibat to'ldirildi, chunki mijozlar soni tobora ortib bordi.
Bir yil o'tgach, 1952- yilda Sham bir sherigini oldi. "Eduard Bass shahar bo'ylab xizmat stantsiyani bor edi. Biz birga maktabga bordik. U bir daraja oldida edi va men u yaxshi odam ekanligini bilar edim va bizda umumiylik bor edi ".
Ular bir-birlari bilan suhbatlashib, kuchayib borayotgan xizmat stantsiyasining ishidan bahramand bo'lishdi. "Biz ikkalamiz ham shu vaqtga qadar xizmat ko'rsatish stantsiyasining biznesidagi maqsadlarimizga hech qachon mos kelmasligimiz haqida xulosa qilishimiz kerak, shuning uchun biz pulimizni birlashtirish va boshqa shov-shuvga kirishimiz haqida gapira boshladik".
Bass o'z stantsiyasini sotib olib, Meineke bilan birga keldi va ular qo'shimcha pullarni turli xil investitsiyalarga aylantirdi: "Soxta uran koni (biz $ 2,000 yo'qolgan), ikkinchi xizmat stantsiyasi, ba'zi tarvuzlar, shisha tolali qayiq, o'n sakkiz dvigatel. Hech kim pul topolmasdi ... lekin biz uni qirib tashladik ".
Meineke va Bass nihoyat muvaffaqiyat qozonishdan oldin har bir muvaffaqiyatsiz biznesdan bilib oldi. "Va keyin biz biznesni bosib chiqardik ... avto ehtiyot qismlari bilan. Bu juda yaxshi bo'ldi, biz ikkinchi, keyin uchdan bir ochildi. Oxir-oqibat, bizda o'ndan ortiq Bass va Meineke avto ehtiyot qismlari bor edi. "
Sham Meineke va Eduard Bass sherigi bo'lsa-da, ular ko'plab tajribalar bilan o'rtoqlashdilar va birgalikda ishladilar, ammo Shamga ishni boshlash ishni boshqarishdan ko'ra rohatlana boshladi: "Men Eduardga [Bass va Meyneke] biznesning boshqaruvi haqida edi. Qaysi bir ofis, buxgalterlar, ombor, supervayzer, dastur, o'quv qo'llanmasi; bularning barchasi juda yumshoq edi, lekin men uchun kamroq qiziqarli bo'ldi. Biz har kuni bir xil muammoga duch keldik. "
Birinchi do'kon o'n ikki Bass va Meineke Auto Parts qismlarining muvaffaqiyatli zanjiriga aylandi va 1970 yilga kelib taniqli mintaqaviy avtoulovlar qismini yetkazib berish stansiyasiga aylandi.
Erkaklar ijobiy xulosaga keldilar. "Eduard va men hali ham eng yaxshi do'st, biz faqat ajralishganmiz. Lekin biz hali ham bir joyga to'planib, biznes haqida gaplashamiz. "
Meineke darhol yangi ishbilarmonlik tanlovi va investitsiyalarning turli yo'nalishlarini qidirishga kirishdi, bu esa sustkashlar biznesiga olib keldi. "1970-yilda faqatgina yirik suyuqlik ishlab chiqaruvchi kompaniya Midas edi. $ 500 dan $ 1,000 oralig'ida inventarizatsiya qilingan kichikroq mustaqillar bor edi. O'rta darajada operatsiyani amalga oshirishga qaror qildim va Pasadenada 5000 dollarlik inventarizatsiya qilish uchun do'kon ochdim. "
Xizmat ko'rsatish stantsiyasida ishlaydigan va avtomobil qismlari biznesidagi tajribalari Meinekga muvaffaqiyatli susturuvchi do'konlarni tuzish qobiliyatini berdi. Suyuq ishlovchilarning ehtiyojlariga javoban, Meineke o'z do'konlarini ikki yoki uch soat ichida yetarli miqdorda mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun tasarruf qildi va xarajatlarni qoplash va kichik daromad olish imkonini berdi.
Meineke dasturi muntazam ravishda qulaylik, narx va xizmat ko'rsatish bo'yicha musobaqada g'olib chiqdi. Ushbu yangiliklar muvaffaqiyatga olib keldi va olti oy ichida uchta muffler do'koni bor edi.
1971-yilda birinchi muftalar do'koni ochilganidan ko'p o'tmay, Meineke AAMCO Transmissions bilan sobiq operatsion direktori Xarold Newellni yolladi. Meineke keyin Meineke chegirma susturucu kontseptsiyasini taniqli xalqaro brendga aylangan hayotiy va yuqori darajadagi izchil franchayzaga aylantirdi.
"Meineke Discount Soufflers" kompaniyasi rasmiy ravishda tug'ildi va birinchi frantsuz 1972-yilda sotildi. Meineke o'z ishini davom ettirdi. U o'nta do'konga shaxsan ega bo'lib, uning yangi g'oyalarini imtiyozli frantsuzlarga topshirmaguncha tekshirib ko'rdi.
Janine Kennedi, Meineke chegirma Muffler do'konining birinchi ayol franchise egasi, 1973 yilda biznesga kirdi. U keng biznesga ega edi va oilaviy biznesni qidirib topdi, uning eri, o'g'li, ikki qizi va qizi ishtirok etish.
"Biz millatda oltinchi Meineke franchayzing. Biz birinchi do'konni ochganimizda, Sam Meinek bizni tashkillashtirishga yordam berdi va bizga yordam berdi. Shoh - bu yaxshi odam, juda ko'p muvaffaqiyatli erkaklar qolmaydi ".
Meinekening muvaffaqiyatli bo'lish istagi, dasturini ishlab chiqishda o'z ishi bilan franchayzinglarga muvaffaqiyat qozonishga yordam berdi. Birinchidan, u o'zining inventarizatsiyasi uchun omborni qurdi, keyin do'konlariga yaxshi tarqatilgan tarqatma tarmog'ini ishga tushirdi. Yaxshi boshqarish va inventarni aylantirish brüt foydani nazorat qilish uchun muhim edi.
Bundan tashqari, Meineke uning do'konlarini imkon qadar yaqinroq (Midas) joylashtirdi. Uning yolg'onchi, foydali kontseptsiyasi bilan u brendni tezda rivojlantirib, marka haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishni istagan potentsial frantsuzlar bilan to'lib toshgan. Meineke dasturining va menejmentining muvaffaqiyati uning do'konlarida namoyon bo'ldi. Birinchi 100 ta franchayzadan faqat ikkitasi muvaffaqiyatsiz bo'ldi.
"Franchayzaga kirgan vaqtimda men o'zimning franchayzamlarga yordam berishim mumkin bo'lgan biznesni boshqarish va boshqarishda etarlicha tajribaga ega bo'ldim, bu menga juda yoqdi. Mening dasturim xatolarimning ko'pini yechib yuborganimga o'xshardi. Men yigirma bir yoshligimda biznesga kirish uchun baxtli edim, xatolarimdan va xatolarimdan o'rgandim, bu biznesning bir qismi. Bundan tashqari, meni maqsadi bor edi. Menda juda ko'p energiya bor edi. Xatoni tuzatish uchun u vaqt, pul yoki har ikkalasiga ham sarflanadi. Menga har doim ham ikkalasi ham bor edi, lekin men ko'paytiruvchiman, va men oldinga borishni davom ettirdim. Men o'z maqsadlarimga erishdim va orzuimga sodiqlik, qat'iyat va biznes san'atini o'rganish bilan erishdim. Meineke kontseptsiyasi katta biznes edi. Ayniqsa, franchayzing, bu men qilgan eng hayajonli narsa edi. Men buni hech qachon boshlamayman, deb o'ylamayman.
Meineke bir necha yil avval nomini sotish va egiluvchan tarqatish omborini sotgan bo'lsa-da, Meineke brendi hali ham muvaffaqiyatli, xalqaro miqyosda tanilgan va hayotga layoqatli franchayzadir.
Bugungi kunda Sam Meineke oilasi bilan xotini Sadeyga vaqt ajratib, ko'p mehnat qilishni davom ettiradi va turli investitsiyalarni boshqaradi. Hech kim o'tirmaydi, u har doim ish dunyosida qiyinchiliklarni izlaydi.
Ushbu tarix uchun manbalarga katta rahmat: Ken Walker, Sam Meineke, Ketrin E. Haney, Greg Jonson bilan, 2015 yil 21 yanvar.
IFA va franchayzing haqida ko'proq ma'lumot olish uchun franchise.org saytidagi IFA saytiga tashrif buyuring.