Agar franchayzing ta'rifi davlat miqyosida farq qilishi mumkin bo'lsa-da, federal savdo komissiyasi ("FTC qoidasi") ostida, AQShda franchayzingni belgilaydi, ish munosabatlar uchta mezonga muvofiq bo'lsa, franchayzingga mos keladi:
- Franchayzov o'zining tovar belgilarini , xizmat ko'rsatish belgilarini, savdo nomini, logotipini yoki boshqa mulkiy belgilarni franchayzerga litsenziyalaydi;
- Franchayzovchining franchayzing faoliyati ustidan " muhim operatsion nazorat " yoki "muhim operatsion yordam" mavjud; va
- Franshiza egasi franchayzerga biznesni ochganidan keyin olti oy ichida yoki kamida 500 AQSh dollari miqdorida to'lovni amalga oshiradi .
Uchinchi element
Ushbu uchinchi element odatda ikkita metoddan birida uchraydi va odatda ikkala uslub ham mavjud. Bitta usul, franchayzing franshizani franchayzing shartnomasining butun hayoti mobaynida to'layotgan doimiy to'lov bo'lishi mumkin. Odatda Royalty To'lov yoki Royaltiyani davom ettirish deb ataladi va bir qator usullar bilan hisoblanishi mumkin, ammo ko'pchilik tizimlarda faqatgina franchayzingning yalpi yoki aniq daromadlarining ulushi bor. Ushbu to'lov, qancha pul to'lash kerakligi bilan birga (haftalik, oylik, uch oylik va hk) franchayzingni ochish hujjatida oshkor etiladi.
Franshiza haqi
Ushbu to'lov mezoniga erishishning boshqa usuli - Franshiza haqi .
An'anaviy ravishda franchayzing imtiyozli shartnomaga imzo chekkan va franchayzga aylanganda imtiyozli franshizchiga dastlabki to'lov. Ushbu haq 500 dollardan oshiq bo'lishi mumkin (500 dollardan oshmasligi kerak) va umuman, $ 10,000 dan $ 50,000 oralig'ida bo'ladi. Davom etiladigan Mualliflik huquqi bilan Franshiza haqi oshkor etilib, franchayzingni ochish hujjatining oldida.
Ko'pchilik franchayz haqqini to'lashni franshiza egasi tomonidan taqdim etilayotgan dastlabki xizmat va qo'llab-quvvatlash bilan tenglashtirsa-da, bu yaxshi ishlab chiqilgan franchayz shartnomalari bilan bog'liq emas. Foydaning nafaqat franchizlovchining shartlariga muvofiq franchayzing tizimiga qo'shilish uchun to'lov va franchayzing shartnomasida franchayzing tomonidan kelishilgan to'lovdir. Franchise haqi haqida o'ylashning eng yaxshi usuli, uni mamlakat klubiga a'zo bo'lish uchun to'lanadigan birinchi to'lovga tenglashtirishdir. Franchayz haqqi, mamlakat klubiga qo'shilishning oldingi xarajatlariga mos keladi va davomli Royalti to'lovlari a'zo bo'lishda davom etadigan to'lovga o'xshaydi. Taraflarning boshqalarga ham imtiyozli tizimda va mamlakat klublarida majburiyatlari shartnomalarda belgilanadi va yaxshi ishlab chiqilgan franchayzing shartnomasida xizmatlar va to'lovlar o'rtasidagi farq aniq belgilangan va moddiy jihatdan ajratiladi.
Franchayzovun badallari sanoatda sanoatga va, eng muhimi, xuddi shu sohadagi franchayzorlar ichida farq qiladi. Franchayzing haqi ko'pincha franchayzovka haqini franchayzorlar uchun imtiyozli franchayzerlarga sotish, franchayzovchilarga sotish uchun komissiyalarni to'lash va franchayzlarni dastlabki qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan resurslarni taqdim etish imkonini beradigan darajada belgilaydi.
Ushbu xarajatlar, odatda, boshlang'ich ta'limni, saytni tasdiqlash uchun tashrif buyurishni va franchayzingning saytini ishlab chiqish, boshlang'ich reklama va boshqa yordamni ochish uchun monitoringni o'z ichiga oladi.
Ularning to'lovlarini belgilashda franchayzorlar, shuningdek, o'zlarining bevosita raqobatchilari va boshqalar tomonidan bir xil istiqbolli franchayzerlarga qaratilgan dastlabki to'lovlardan xabardor bo'lishadi va shuningdek o'zlarining franchayzalarini bozorda qanday joylashtirishni xohlashayotganiga qarashadi.
Yangi franchayzerlar uchun hali ko'p franchayzerlardan o'z xarajatlarini ko'paytira oladigan istiqbolli franchayzerlarning mustahkam quvurini ishlab chiqmaganlar uchun birinchi franchise haqi muhim daromad manbai bo'lishi mumkin emas. Franchayzing tizimi yaxshi ma'lum bo'lgach, potensial franchayzinglarning yanada kuchli oqimi borligi sababli franchayzorlar potentsial franchayzalik nomzodlar sonining ko'payib ketishiga o'z xarajatlarini oshirishi mumkin.
Moliyaviy hisobot asosida, franchayzing o'zining shartnoma asosida majburiy dastlabki qo'llab-quvvatlashini (umuman, franchayzing biznes uchun ochiq bo'lgan paytda ko'rsatilgandagina) taqdim etguniga qadar, Franshiza haqini daromad sifatida tan olmaydi.
Eng franchayzerlar uchun Franshiz Franshiza haqi muzokaralar uchun emas, balki, har qanday shartnoma kabi, Franshiza haqi miqdori ikkala tomonning roziligiga ega bo'lishidan qat'iy nazar. Franchayzing - izchil va barqaror replikatsiya haqida bo'lib, agar franchayzer boshqa kompaniyalarga qaraganda pastroq Franshiza haqini to'plagan bo'lsa, u tizimdagi aloqalar va boshqa muammolarga olib kelishi mumkin. Narxlarni belgilashda rioya etilishi lozim bo'lgan yaxshi qoidalar shu kabi sharoitlarda franchayzinglarni bir xil tarzda muomalada bo'lishlarini ta'minlashdir.
Shu bilan birga, franchayzorlar ko'pincha ularning Franshiza haqi miqdorini o'zgartiradigan ba'zi holatlar mavjud:
- Ko'p birlikni rivojlantirish : Agar franchayzer muayyan vaqt mobaynida bir nechta joyni ochishga rozi bo'lsa, bu an'anaviy tarzda ko'p tarmoqli rivojlanish bitimi deb ataladi. Ushbu turdagi shartnomada franchayzorlar franchayzovani keyinchalik rivojlanish jadvalida ochilishi rejalashtirilayotgan joylar uchun Franshiza haqini kamaytirishning o'zi kam uchraydi. Misol uchun, franchayzer ochilgan dastlabki ikkita bo'lim uchun oddiy $ 35,000 Franshiza haqini to'lashi kerak, lekin uchdan beshgacha birliklar uchun 30,000 dollar. Bu franchayzer uchun bir nechta birlikni ochish uchun rag'bat sifatida ishlaydi. Bundan tashqari, ko'p tomonlama franchayzlar uchun ham rivojlanish kelishuvi imzolaganlar uchun yanada keng tarqalgan bo'lib, u ham davom etadigan royalty to'lovlarini to'lash uchun.
- Transfer narxi: Texnik jihatdan birinchi franchise haqi bo'lmasa-da, bir franshiza o'z biznesini sotganda va o'z huquqlarini boshqa tomonga franchise sifatida topshirganda, Transfer haqi to'lanadi. Ushbu "yangi" franchayzer franchayzerga odatda, belgilangan miqdor yoki franshizorning u mavjud Franchayz haqqi miqdorini to'laydigan "Transfer Foni" ni to'laydi.
- Yangilash haqi: franchayzing shartnomasining muddati tugagandan so'ng, franchayzing shartnomaning shartlari bo'yicha munosabatlarni qayta tiklash huquqiga qarab, ular franchayzer bilan munosabatlarni yangilashni tanlashi mumkin. Vaqtinchalik shartnomaga kirish vaqtida ular to'laydigan dastlabki badal odatda Yangilash yoki muvafaqqiyatli to'lov deb ataladi . O'tkazma badaliga o'xshab, yangilanish narxi odatda yangi franchayzerlarga nisbatan kamroq miqdorni tashkil qiladi.
- Ta'sischilar klubi: Ba'zi yangi franchayzorlar, birinchi marta franchayzalarni taklif qila boshlaganlarida, birinchi franchayzorlar o'zlarining imkoniyatlarini ko'proq belgilangan franchayzerga qarashlari mumkinligiga qarashlari mumkinligini tan olishadi. Qabul qilingan qo'shimcha xavfni bartaraf qilish va nasosni sotish uchun franchise savdosini boshlash uchun, ba'zida franchayzorlar "asoschilar klubi" deb atalgan narsalar uchun kam haq to'lashni taklif qilasiz. Masalan, franchayzorlar o'zlarining birinchi 5 yoki o'n franchise yoki ma'lum bir sanadan oldin shartnomani imzolaydigan istiqbolli imtiyozli franchayzlar uchun ko'pincha; shartnomani imzolash uchun ular birinchi franchise uchun franchise haqini taklif etadilar. Ushbu arzonlashtirilgan to'lovlar taklif hujjatlarida oshkor etilishi, aniq muddat yoki boshqa parametrlarni taqdim etishi va bundan keyin Franchayz haqqini oshirishi mumkin bo'lgan franchayzerlar bilan bog'liq muammolar yuzaga kelishi ehtimoli kamroq.
Umuman olganda, franchayzing bitimlari amal qilish shartnomalari (kelishuvga asoslanmagan) bo'lib, shartlar kelishuvga olib kelishi mumkin bo'lgan bir necha holatlar mavjud va umumiy emas, lekin Franchise Narxlari to'g'ri holatlarda muzokara toifasiga kirishi mumkin.
Ularning to'lovlarini belgilashda franchayzorlar o'zlarining franchayzalari uchun kutilgan moliyaviy daromadlarini hisoblashlari va kerakli moliyaviy natijalarga erishish uchun, franchayzing va franchayzing tizimi uchun qaytib darajasining etarli ekanligiga ishonch hosil qilishlari kerak. Shu sababli franchayzorlar o'zaro munosabatlarning iqtisodini to'liq tekshiradigan boshlang'ich va davomli to'lovlarni belgilashda juda muhimdir. Avvalo, bevosita raqobatchilar tomonidan to'lanadigan to'lovlarga asosan, ayrim yangi franchayzorlar amalga oshiradigan eng ko'p tarqalgan va sezilarli zarar etkazadigan yondashuvlardan biri hisoblanadi va ular ko'pincha juda yuqori yoki juda kam bo'lgan to'lovlarni olib keladi, bu har ikkisi ham franchayzing tizimiga zarar etkazishi mumkin.