Nima uchun qiyin savollarni so'rashingiz kerak.
Biznes-reja tuzish, taxminlar va qarama-qarshi fikrlar bilan bog'liq. Quyidagi beshta asosiy taxminni ko'rib chiqing va siz qat'iy rejaga erishasiz.
Vaqt 1: Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga ehtiyoj bormi?
Bu ochiq-oydin savol, lekin ko'plab tadbirkorlar e'tibordan chetda. O'zingizning mahsulotingizga ehtiyoj borligini bilib olishingiz naqadar xushbo'y yoki his-tuyg'ulardan ko'ra farq qiladi. Farqni qanday bilasiz?
Tadqiqotni bilib olish uchun.
Birinchidan, tanlovga qarang. Shu kabi taklifga ega bo'lgan va ular foydaliroq bo'lgan boshqa odamlar bormi?
Ehtimol, siz yangi zaminni buzmoqdasiz - bu "raqobat yo'q" degani uchun uzr yo'q. Taklif etilayotgan ishingiz muayyan ehtiyojni qondiradigan dalillarni ko'rib chiqing.
Sizning biznesingizga bo'lgan ehtiyojni tasdiqlash uchun dalilsiz ish rejangiz muvaffaqiyatsiz bo'ladi.
2-Vazifa: muhim mijozlar bazasi bormi?
Biznesni rejalashtirishga tayyorgarlik ko'rishda muhim ahamiyatga ega bo'lgan ikkinchi taxmin, siz taklif qilayotgan biznes uchun muhim mijozlar bazasi bo'lib, bo'lmasligi. Bu kichik darajada bozorga xizmat qiladigan bir nechta muvaffaqiyatli niche korxonalari bo'lgani uchun juda sub'ektiv savol bo'lishi mumkin. Siz potentsial bozorning aniq o'lchamiga qarashga va uning potentsialiga haqiqiy dollar qiymatini belgilashga yaxshi xizmat qilasiz.
Vaziyat 3: Ushbu biznes foydali bo'ladimi?
A) Sizning biznesingizga ehtiyoj borligini B) qaror topganingizdan so'ng B) siz uchun katta bozor mavjud bo'lsa, siz biznesingizning potentsial rentabelligini o'rnatish uchun mustahkam asosga egasiz.
Lekin havodan raqamlarni uzmang. Sizning boshlang'ich xarajatlaringiz va ish bilan bog'liq xarajatlaringizni aniqlashingiz kerak. Sizning mijozlaringiz to'lov qiladigan narx-navo tizimini aniqlab olishingiz kerak va biznesni saqlab qolish uchun etarli pul oqimi yaratadi. Haqiqiy moliyaviy prognozlar to'plamini yaratganingizdan so'ng, sizning biznesingiz salohiyatingiz haqida aniq tasavvurga ega bo'lasiz.
Vaqt 4: Siz bu biznesni boshlash uchun sizning shaxsaniz?
Sizning biznesingizga ishonasiz. Siz ovqatlanasiz, uxlaysiz va nafas olasiz. Lekin siz hali ham ishni boshlash va boshqarish uchun noyob malakali bo'lganingiz uchun ishni davom ettirmoqchisiz. Yuqori lavozimli direktor sifatida, delegatingizni zaif fikrlaringizni to'ldirish uchun vakolat berish va xodimlarni topish qobiliyatini ko'rsatishingiz kerak. Birinchidan, o'zingizni bilib oling va ikkinchidan, to'g'ri boshqaruvni boshqarish tuzilmangizni topish uchun to'g'ri odamlar toping.
Vaziyat 5: Sizning biznesingiz to'g'ri yo'lga qo'yilganmi?
Moliyaviy prognozlar - biznes-reja doirasida investorlar birinchi o'rinda turishi kerak. Ular sizning biznesingizning moliyaviy pastki chizig'ini anglaysizmi, yoki sizning fikringiz haqiqiy emasligini bilishni istaydilar. Ish rejangizda haqiqiy boshlang'ich byudjeti borligini namoyish eting va daromadning dastlabki bir necha oy ichida sehrli ravishda tushishini kutmang. O'zingizning biznesni to'xtatish uchun etarli kapitallashganingiz borligini ko'rsating.
Vaktsiyalarni so'rash uchun ajoyib vosita: SWOT tahlil
SWOT tahlillari kuchlar, zaifliklar, imkoniyatlar va tahdidlarni anglatadi va biznesni rejalashtiruvchilar uchun mashhur strategik asosdir.
Birinchi ikkita maqola biznesga tegishli bo'lgan xislatlarni ifodalaydi.
Ikkinchi ikkita element tashqi omillar.
Quyidagi fikrlarni o'zingizning yangi tug'ilgan ishingiz atrofida biznes-rejani yozib qo'yishni o'ylab ko'ring:
Kuchlar:
- Ushbu kompaniya nima ish qilyapti?
- Bizning aktivlarimiz nima?
- Kompaniyaning qaysi mutaxassis yoki maxsus bilimlari mavjud?
- Raqobatchilardan qanday afzalliklar bor?
- Bizni noyob qiladigan narsa nima?
Zaif tomonlar:
- Qaysi resurslar etishmayapti?
- Qaerda yaxshilanishimiz mumkin?
- Korxonaning qaysi qismlari foydali emas?
- Bizga qancha vaqt va pul kerak?
Imkoniyatlar:
- Tanlov nima bo'ldi?
- Xaridorning paydo bo'layotgan ehtiyojlari qanday?
- Texnologiyani xarajatlarni kamaytirish va erishishni yaxshilash uchun qanday qo'llashimiz mumkin?
- Foydalanadigan yangi bozor segmentlari bormi?
Tahdidlar:
- Raqobatchilarimiz nima yaxshi ishlaydi?
- Iqtisodiyotdagi katta kuchlar biznesimizga ta'sir qiladimi?
- Sanoatda nima sodir bo'ladi?