Muvaffaqiyatli muvaffaqiyatga erishishingiz kerak bo'lgan strategiyalar
Kichkina biznes sifatida siz marketing strategiyasining siz va sizning biznesingiz uchun qanday ishlashini aniqlash uchun marketing landshafti qanday o'zgarayotganini tushunish juda muhimdir.
Yangi va rivojlanayotgan marketing tendentsiyalari tarqatish turlari, texnologiya kanallari sonini ko'paytirish, kontentni yaratish va iste'molchilarning umumiy xatti-harakatlaridagi o'zgarishlarga qaratiladi. Integratsiya bir nechta aloqa nuqtalarini yaratib, istiqbol va mijozlarga erishishda muhim ahamiyat kasb etadi. Barchasini izchil davom ettiradigan narsa - ishonch va xaridlarni qayta sotib olish uchun istiqbol va mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish zaruriyati.
Video marketing
Video marketing markali kontent, ayniqsa, veb-saytning bosh sahifasidagi videolar va foydalanuvchilarni jalb qilgan savdo-sotiq sahifalarida o'sishda davom etadi; shuning uchun jonli oqim tezlashadi. Tomoshabinni jalb qiladigan tarkibga e'tibor qarating. Kichik biznes ko'pincha "Qanday qilib" darsliklar, hikoyalar, testimoniyalar va namoyishlar kabi Q & A videolarda muvaffaqiyat qozonadi.
Ma'lumotga asoslangan marketing
Ma'lumotlar etishmasligi yo'q. Reklamachilar sifatida biz veb-sayt tahlillari, ijtimoiy muloqot metrikalari, elektron pochta metrikalari va boshqalarga egamiz.
"Econsultancy" ning yaqinda bergan hisobotida, bozorning 50 foizdan ko'prog'i o'zlarining metrikalari va ma'lumotlarini o'z ichiga olgan kamida 21 ta platformadan foydalanadi. Kichik korxonalar bundan kam foydalanishlari mumkin, lekin attributlarni ko'rsatishda va har bir kanalning biznes maqsadlari va maqsadlariga qanday ta'sir qilishiga kuchli ehtiyoj bor.
Ma'lumotlar sizning biznes qarorlarni (masalan, moslashtirilgan marketing imkoniyatlarini) aniqlash, yangi imkoniyatlar ochish, sensorli nuqtalar imkoniyatlarini aniqlash va mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash uchun A / B testida foydalanish mumkin.
E-pochta marketingi
E-pochta marketingining arxaik va endi mavjud marketing kanali deb o'ylash oson. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalarining va boshqa marketing kanallarining ko'tarilishi elektron pochta marketingini orqa tarafga yo'naltirgan bo'lsa-da, elektron pochta marketingi o'z o'rnini saqlab qoldi va umidlari va iste'molchilariga murojaat qilganda juda samarali va sodda ekanini isbotladi.
Kelgusida mijozlar xatti-harakatidan foydalanib, elektron pochta marketingi murakkab vosita sifatida ishlatiladi va yuborilgan elektron pochta xabarlarini shaxsiylashtirish uchun tetikler.
Shaxsiylashtirilgan marketing
Shaxsiylashtirish - kalit. Iste'molchilar endi umumiy xabarni xohlamaydilar. Dalolat kerakmi? Amazonning shaxsiylashtirilgan marketingni va Google sizning onlayn xatti-harakatingizda qanday foydalanayotganiga qarang. Xulqingiz sizning onlayn safaringiz davomida ko'rsatgan narsalaringizga ta'sir qiladi.
Personalizatsiya mijozning sodiqligini yaratishi va iste'molchini sotib olish imkoniyatini oshirishi mumkin. Siz erishmoqchi bo'lgan tomoshabin uchun yagona bo'lgan tarkibni yaratish uchun ishlash. Aloqalar iste'molchi bevosita ularga gapirganingizdek his etilganda yaratiladi. Iste'molchilar bilan bog'lanishingiz kerak bo'lgan kontentni aniqlash uchun ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin. Shuningdek, ushbu ma'lumotlarni sizning veb-saytingizdagi xatti-harakatlari asosida mahsulot va / yoki xizmatlarni tavsiya etish orqali elektron tijorat harakatlaringizda qo'llashingiz mumkin.
Ijtimoiy mediani jalb qilish marketingi
Ijtimoiy axborot vositasi aloqalar haqida ko'proq bo'ladi. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalari platformalari algoritmlarini va ular qanday kontentni ko'rsata olishlarini aniqlashdi. Agar ijtimoiy media ommaviy axborot vositalari platforma foydalanuvchilariga jalb qilmasa, u kamroq ko'rinadi va maqsadga erishish uchun oldingizga tushishni qiyinlashtiradi.
Umumiy ishtirokni o'lchash bizni qaysi tarkibga ishlov berishini va maqsadli iste'molchilar bilan rezonanslashishini ko'rsatadi. Ishtirokchi xaridorning safarini qo'llab-quvvatlagan.
Influencer Marketing
Influencer marketing eng yaxshi marketing yo'nalishlaridan biri bo'ladi. Katta kompaniyalar ta'sirchan strategiyalarni yaratmoqdalar, ammo bu kichik korxonalarni sovuqda qoldirish kerak degani emas. Kichkina biznes sifatida siz o'zingizning sanoatingizdagi ta'sirchanlar bilan munosabatlarni o'rnatish va ishonchni mustahkamlash uchun ishlaydigan haqiqiy strategiya yaratish uchun afzalliklarga egasiz.
Mikro-impuls strategiyasidan boshlang, uni mukammal qilib, so'ngra keng tarmoqni chiqaring.
Qurilmani o'zaro taqsimlash
Sizning kichik biznesingiz iste'molchilar foydalanadigan barcha qurilmalarni hisobga olgan marketing strategiyasini yaratishi kerak. Bugungi kunda qo'ng'iroqlarning 50% dan ortig'i mobil qurilmalar orqali amalga oshirilmoqda, biroq stol kompyuterlari, noutbuklar va planshetlardan foydalanadigan shaxslarning katta qismi hali ham mavjud. Yaqinda o'tkazilgan ComScore tadqiqotida o'lchamli ko'p kanalli marketing sizni hayratda qoldiradigan quyidagi statistikani taqdim etdi:
- 18 yoshdan 34 yoshgacha: 97% mobil aloqa foydalanuvchilari, 20% ish stoli yoki noutbukdan foydalanmaydi.
- 35 yoshdan 54 yoshgacha: 82% internetga kirayotganda ko'p platformalarda foydalanadi.
- 55+ yil: Katta foiz (26%) hali ham ish stoli yoki noutbukdan foydalanadi.
O'zingizning istiqbolingizni yoki mijozingizni qaerda bo'lishingizdan qat'iy kutishingiz kerak. Har bir kanalni optimallashtirishga vaqt sarflang va mijozlar safarida ma'lumotingiz qayerda ochilishi mumkinligi asosida moslashtirilgan tajribani taqdim eting. Adwek'e ko'ra strategiyangizni rivojlantirishda yaxshi bosh qobiliyatli qoidalar mobil reklamalar birinchi bo'lib kelganini yodda tutishdir.
Marketing maqsadi
Sizning brendingiz orqasidagi maqsadingizni tushuntirish juda muhimdir. Shunday qilib, iste'molchilar istagan va bilib olishlari mumkin bo'lgan hikoyani yaratasiz. Maqsadga yo'naltirilgan marketing, ya'ni siz nima qilayotganingizdan "nima uchun" sizning raqobatchilardan farqlashingiz mumkin.