Siz bilan ishlashni xohlagan kalit hisoblarni aniqlaysiz va keyin siz marketing bilan juda aniq aniqlanadi. Hisobga asoslangan marketing - ma'lum bir hisob-kitoblar to'plamiga yo'naltirilgan strategiya.
Ushbu maqsadli hisoblarga erishish uchun foydalaniladigan marketing kampaniyasi - bitimlarni yopish niyatida yaratilgan shaxsiylashtirilgan kampaniya. Marketing guruhi marketing strategiyasi va asosiy maqsadlarni hisobga oluvchi kishilarga mo'ljallangan xabarlarni sozlash uchun asosiy maqsadlarni aniqlash uchun savdo guruhi bilan yaqindan hamkorlik qiladi.
Hisobga asoslangan marketing samarali marketing bo'lishi uchun marketing va sotishni uyg'unlashtirishni talab qiladi. ABM tez-tez sotuv va marketing jamoalarini birgalikda olib boradi, chunki ular umumiy maqsadga ega - bu hisobni xavfsizlashtiradi. Bu shaxsiy marketing va sotish faoliyatini muvofiqlashtiradigan strategik yondashuv. Hisobga asoslangan marketing kalitlari to'g'ri kishiga to'g'ri xabarni to'g'ri vaqtda yetkazib berishdir. Tadqiqot shuni ko'rsatadiki, hisobga asoslangan marketing ishlaydi; B2B-sotuvchilarning 50 foizdan ortig'i hisob-kitobga asoslangan uchuvchini sinovdan o'tkazmoqda.
Hisobga asoslangan marketing ishi qanday?
Hisob-kitobga asoslangan marketing, hisob darajasida etakchilik darajasiga qaramasdan, yakka tartibdagi marketingga qaratilgan.
ABM uchun qo'yilgan qadamlar quyidagilarga o'xshaydi:
- Asosiy mijozlar hisoblarini aniqlang va aniqlang.
- Qabul qiluvchilaringiz faol ravishda foydalanayotgan kanallar orqali (masalan, mobil telefon, video, ijtimoiy, displey) maqsadli reklama orqali ulaning.
- Maqsad, hisob-varag'i bo'yicha qancha qaror chiqaruvchilarga erishishdir.
Belgilangan hisobni qanday qilib aniqlaysiz?
ABM identifikatsiya qilingan hisobga erishish uchun IP-manzil yoki cookie-asosidagi texnologiya kabi raqamli maqsadlarni qo'llash orqali ishlaydi. CRM yoki marketing otomasyon vositangizga integratsiya qilingan bir ABM platformasi tomonidan katta qiymatga ega bo'lasiz. Ommaviy ABM platformalaridan Demandbase va Terminus kiradi.
Integratsiya sizga kerakli reklamalarni tanlash imkonini beradi va mobil, ijtimoiy, video va displey kabi bir nechta platformalarda ko'p kanalli kampaniyalarni boshqaradi. Bu ularning o'z shartlari bilan siz bilan aloqa qilishlariga imkon bermaslik, shuningdek, xabarlarning qanday ishlashini va qaysi birlari ishlamayotganligini sinab ko'rish uchun ajoyib imkoniyatdir.
Hisob-kitoblarga asoslangan marketing va kontent-marketing o'rtasidagi farq nima?
Hisobga asoslangan marketing va kontentni marketing kompaniyalari foydalanadigan eng samarali marketing strategiyasidan biri hisoblanadi.
- Kontentni marketing - siz taklif qilayotgan xizmatlar yoki mahsulotlar bilan bog'liq bo'lgan muayyan mavzuni qiziqtiradigan istiqbollarni yuzaga keltiradigan marketing strategiyasi . Kontent oq qog'ozlar, grafikalar, infografika, bloglar va hokazolardan iborat bo'lishi mumkin. Bu oz harakat talab qiladi, ammo to'g'ri bajarilgan taqdirda katta savob olish mumkin. Vaqt o'tib biznes va hokimiyat uchun ta'sirchan obro'ga ega. Shu bilan birga, agar sizning kontentingiz sizning kontentingiz paydo bo'lishiga olib keladigan bo'lsa, ularning sifati haqida oldindan aytish qiyin bo'lishi mumkin. Siz kontentni marketing bilan mos kelishingiz kerak va bu bitta-bitta hal qilinadigan yondashuv emas. Kattaroq rockstar kontentini yaratmangiz va keyinchalik ushbu kontentning sifati tushib qolishiga yo'l qo'ymasligingiz yoki strategiya bilan mashg'ul bo'lasiz. Kontentni marketing har qachongidan ham erkin tarkibni ishlab chiqaradigan va taqdim etayotgan paytdan boshlab oson emas, shuning uchun kontentingizga kelganda olomondan taassurot qoldirib, ajralib turadigan yo'lni topishga to'g'ri keladi.
- Hisobga asoslangan marketing sizning biznesingiz uchun kalit sifatida identifikatsiya qilingan muayyan hisoblarga va xaridorlarga qaratilgan tarkib va marketing strategiyalarini yaratishga qaratilgan. Hisobga asoslangan marketing bilan siz, ayniqsa, kampaniyangiz va xabar almashish bilan birga bo'lgan kompaniyalarni maqsad qilib qo'yasiz. Ushbu yondashuv sizning savdo va marketing guruhlaringizni moslashtirishga va yaxshi sifatga ega bo'lishga yordam beradi. Tarkibni ishlab chiqarish osonroq, chunki u o'ziga xosdir va ushbu kalit hisoblarni aniq maqsadga yo'naltirish uchun texnologiyadan foydalanishingiz mumkin. Ma'lum maqsad - xabaringiz to'g'ri nuqtada bo'lishi kerak va xato uchun joy yo'q.
Bir-biridan yaxshiroqmi? Sizning marketing strategiyangizga kelganda ham ular muhim ahamiyatga ega. Bundan tashqari, har bir strategiyadagi kontentni bir nechta tweaks bilan qayta maqsadga keltirishingiz mumkin, shuning uchun siz marketing ishingiz davomida ham birlashishga qaratilgan ishni ikki baravar oshirib bo'lmaydi.
Kuchli tovushlar, kichik biznes haqida nima?
O'tmishda hisob-kitoblarga asoslangan marketing faqat zarur texnologiya va resurslar tufayli yirik korxonalar uchun o'rtacha hajmda muhokama qilindi va qabul qilindi. Bugungi kunda ham shundaymi? Keyin siz maqsadga erishmoqchi bo'lgan hisoblarga e'tibor beradigan kichik biznes bo'lsangiz. Buni qila olsangiz, bu qadamlarni kuzatib boring va hisob-kitoblarga asoslangan marketingni amalga oshirish uchun yo'lingizni topasiz:
- ABM strategiyasini tuzing: Siz strategiya va aniq maqsadga erishasiz. Hisobga asoslangan marketing orqali nimani olishni istaysiz? Maqsadlaringizni aniqlab olishingiz kerak, chunki noma'lum missiya hech qachon erisha olmaysiz.
Asosiy hisoblaringizni aniqlang: Siz maqsadli bo'lgan asosiy hisoblar kimlar? Faqatgina yangi biznes haqida o'ylamang; mavjud mijozlarni siz bilan aloqani yo'qotgan deb hisoblang. Kichik boshlang; Ehtimol, 5 - 10 asosiy hisobni ochish, sizning beta versiyangizga qo'ng'iroq qiling va jarayoningizni nozik sozlash uchun 1 yoki 2 dan foydalaning. Siz yaxshiroq bo'lganda, kengaytiring.
Jamoangizni birlashtiring: ABM ning katta afzalliklaridan biri sizning marketing va savdo guruhlaringizni birlashtiradi. Rollarni aniqlash va vaqtni boshidan kuzatish uchun jadvalga qo'shish. Savdo jarayonida marketingni jalb qiling va sizning savdo guruhingizdan tarkibiy strategiyadagi hamkorlikni oling.
Bosh vazirlik ijtimoiy sohada: Siz xabar almashish ustida ishlayotganingizda asosiy hisoblaringiz bilan ijtimoiy munosabatlarga ega bo'ling. Ijtimoiy media kanallari orqali ularni kuzatib boring va ular bilan bog'laning, birgalikda bo'ling va o'zaro ta'sir o'tkazing. Sizning maqsadingiz - munosabatlar o'rnatish va inson ekanligingizni ko'rsatishdir.
Xabarni tayyorlash va Kanallarni aniqlang: Sizning kontentingiz siz aniqlagan hisoblar bilan gaplashishi kerak va bu yerda umumiy tukli joy yo'q. Agar ularning e'tiborini jalb qilmasangiz, siz ularni bezovta qilasiz. Eski kontentni qayta belgilashingiz mumkin, biroq uni identifikatsiya qilgan kalit hisoblar uchun sozlashingiz kerak. Kontent va kanalni aniqlang. Bu erda ixtiyoriy qiymat emas; bu talab. Sizda bir zarbasi bor, o'z vaqtini qadrlang. Har xil kanallardan foydalaning va turli xil xabarlardan foydalaning, lekin faqatgina har bir xabarning ular haqida yozgan so'zlarini eslayman.
Hisobingizni tayinlang va boshqaring: Hisobga qanday ega bo'lishni va boshqarishni aniqlang. Kalit hisob qaydnomasi marketingni malakali hisobga olish (MQA) bo'lganda mezonlarni belgilang. Hisob-kitob MQA bo'lganda va sotuvga topshirilganda belgilanadi.
Monitor va o'lchov
Har qanday marketing strategiyasi bilan monitoring va o'lchash natijalari kampaniyaning muvaffaqiyati uchun kalit hisoblanadi. Quyidagi o'lchovlarga e'tibor bering:
- Ulash: Kampaniyalaringiz to'g'ri hisoblar va odamlar bilan bog'lanyaptimi? ABM kampaniyangizdan kelib chiqqan va yaratilgan yangi hisoblarni kuzating.
- Ishlab chiqarish: sizning haydovchilik harakati sizning harakatlaringizmi? Sizning reklamangizni bosish, shakllar to'ldirish, demolarni so'rash yoki veb-saytingizga tashrif buyurishadimi? Veb-tahlilingizga kiring, teskari IP-qo'ng'iroq qiling va kalit hisoblaringizdan veb-trafik mavjudligini tekshiring. Kampaniyangizni optimallashtirish uchun aylantirish metrikalaridan foydalaning. Agar sizning konvertatsiya metrikalari kam bo'lsa, sizning xabaringiz siz xohlagan ta'sirni keltirib chiqara olmaydi va ba'zi A / B testlarini bajarish vaqti bo'lishi mumkin.
- Ishingiz: Sizning asosiy hisoblaringizning nizo darajasi qanday? Ular siz bilan qanday aloqada? Vaqt o'tishi bilan bu borada hamkorlik qilish kerakmi? Asosiy hisoblarning samaradorligini va ularning siz bilan ishlashini tekshiring. Bu sizning kampaniyangiz maqsadingiz va umumiy maqsadingizni boshqarayotganini aniqlashga yordam beradi. Faqat bitta yon eslatma; korxonalar ko'pincha jalb qilish darajalariga asoslangan marketing bo'yicha malakali hisobni aniqlaydi.
- Eng afzali ta'siri: ABM dan foydalangan holda, xaridorning safarning xabardorligi va tadqiqot bosqichini qisqartirishingiz kerak. Bunga javoban, bu sizning umumiy savdo aylanishini qisqartirishi kerak. Uchrashuv yoki shartnomani ta'minlash uchun qancha o'zaro ta'sirlar mavjud? Sizning savdo aylanish davringiz sizning hisob-kitoblarga asoslangan marketing kampaniyalari uchun ta'sir ko'rsatkichi sifatida xizmat qilishi mumkin.
Yordam Marketing Texnologiyalari vositalari
Ko'rib turganingizdek, ko'pgina tafsilotlar hisobga asoslangan marketingga kiradi; birinchi navbatda u g'ayritabiiy tuyulishi mumkin va uni qo'lda qilishingiz mumkin bo'lsa, siz ko'rib chiqadigan turli vositalar mavjud. Misol uchun, hisobga asoslangan marketing strategiyasini ishlatayotgan kompaniyalarning ko'pchiligi marketing vositalaridagi quyidagilarga ega:
- Predictive sales analytics and sales intelligence: Ushbu vositadan foydalanib, demografik ma'lumotlar, foydalanuvchilar haqidagi veb-ma'lumotlar, hisob qaydnomalari va hisobning ustuvorligi haqida ma'lumot to'plashingiz mumkin.
- Qo'rg'oshin boshqaruvi va marketingni avtomatlashtirish: Ushbu vosita o'q va hisob o'rtasidagi farqni ko'paytiradi. Siz ularni maqsadli hisoblar ro'yxatini tuzish, bir nechta kanallarda hisoblarni yaratish va hisob-kitoblarga asoslangan marketing kampaniyangizning umumiy ta'siri haqida hisobot yaratish uchun foydalanishingiz mumkin.
- Kontentni marketing va moslashtirish: Sizning kontentingizga qiziqqan hisob qaydnomalarini aniqlashga yordam berishingiz yoki muayyan kontentga qanday tegishli ekanligini aniqlash uchun kerakli vosita.
- Reklama berish va qayta tiklash: Reklama darajasida reklamani namoyish qiladi va segmentni ajratadi va bu hisobga qo'shilishga asoslanadi.