Marketing segmentlari
Avvalgi yillarda marketingni ikki segmentda - onlayn va oflaynda ko'rib chiqdik. Marketing o'zgarib bormoqda va siz integratsion yondashuv yordamida eng maqbul natija topasiz. Texnologiya biz to'plashga qodir bo'lgan real vaqtda ma'lumotlarga kirish va ulardan foydalanishni o'zgartirishni talab qildi. Iste'molchilarning xatti-harakati , ular qo'shimcha ma'lumot kutishlarini o'zgartirgan va ular bu munosabatlar faqat ijtimoiy media orqali raqamli sohada mavjud bo'lsa ham, ular bilan aloqada bo'lgan kompaniyalardan sotib olishga ko'proq e'tibor berishadi.
Men bilan sizlarga misol keltiring
Bir necha yil avval bu hududda bir billboard bor edi - bu ayolga taklif qiladigan odam. Haqiqatan ham, bu haqiqiy taklif emas edi, u zarg'aldoq do'koni bo'lib, uni amalga oshirdi va mening fikrimcha, kampaniya muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Odamlar billboardni ko'rib, keyin "billboard taklifiga" yangiliklarni qidirishda davom etishgani sabab bo'lmadi.
Ular nima topdi bilasizmi? Mening shaxsiy veb-saytim taklif haqida gapiradi - aslida iste'molchilar engil billboard körligini ishlab chiqqani uchun uni ko'rishni taklif qilgan yosh ayolni umid qilaman. Bir necha hafta o'tgach, ular boshqa reklama taxtasini - bir xil joyni joylashtirdi. Billboardda "Bu odam Billboardga taklif qilingan, muntazam odamlar ketadi" deb yozilgan.
OK, aqlli - xusumat
Agar agentlik birlashtirilgan kampaniya yaratgan bo'lsa, ular bu kampaniyani yanada ko'proq qilishlari mumkin edi - ularning pullari uchun ko'proq portlash va ko'proq jalb qilish va ko'rinishlarni jalb qilish mumkin edi. Kontseptsiya menimcha, foydalanuvchi tajribasiga qo'shimcha kiritish uchun zarur. Ehtimol, integratsiyalashgan kampaniya shunday bo'lar edi:
- Tasodifiy taklif bilan billboard
- Mazkur taklifni qidirish uchun blog yoki veb-sayt optimallashtirilgan, shuning uchun odamlar qidiruv vaqtida xato hikoyani taqsimlaydigan veb-sayt topilgan.
- Bloglar yoki veb-saytlar qanday qilib ular muhabbatga tushganligi haqida hikoya qilishlari mumkin, ehtimol hatto ba'zi bir onlayn videolar ham bor.
- Veb-sayt foydalanuvchi tajribasini yaratish va xabarni uyga yuborish uchun ishlatiladi. Ehtimol, bu hikoyaning oxirida - zargarlik do'koni uchun onlayn-do'kon muntazam odamlar nima uchun borayotgani haqida gaplashadi. Siz foydalanuvchi bilan shug'ullanasiz, bir nechta his-tuyg'ularni yaratasiz va ularning fikri ham uzoqroq.
Sizning marketing xabaringizni integratsiya qilish va kampaniya uchun onlayn va oflayn usullardan foydalanish fikrni kuchaytirishi mumkin, ammo xarajatlarni minimal darajada oshirish mumkinmi? Aytaylik, billboard har oyda $ 10,000 turadi - minimal narxga onlayn-trafikka ega bo'lishingiz, hikoyangiz haqida hikoya qilishingiz va foydalanuvchining tajribasi va ko'rinishini kuchaytirib, bozorni egallashingiz mumkin.
Integratsiyalashgan kampaniyaning qiymati
An'anaviy (masalan, billboard) va an'anaviy bo'lmagan (masalan, ijtimoiy media) marketing kanallarini ishlatadigan inobatga olingan kampaniyada katta ahamiyatga ega. Turli kanallar xabarni kuchaytiradi va iste'molchining harakatga kirish ehtimoli oshirib, natijalarni ko'paytiradi. Birgalikda marketing yondashuvi brendning sadoqatini oshirish, iste'molchi munosabatlarini rivojlantirish va sotishni oshirish orqali daromadlarni ko'paytirish orqali ko'plab afzalliklarni keltirib chiqaradi. Integratsiyalashgan yondashuv iste'molchilardan iste'molchilarning 72% iste'molchilarning integratsiyalashgan marketing yondashuvini talab qilganligini ko'rsatadigan 4-chi yillik iste'molchi statistikasini o'rganish
Telefonga o'rnatilgan marketing, xabarni almashish uchun foydalanadigan kanaldan qat'iy nazar sizning xabarlaringizning izchilligini ta'minlashga qaratilgan.
Shuning uchun integratsiyalashgan marketing muhim ahamiyatga ega.