B2C va boshqalar. B2B
B2C afzalligi
Internet 90-yillarning o'rtalarida bizning uylarimiz kichik biznes dunyosi abadiy o'zgartirildi. Birinchi marta kichik biznesning iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri bozorga chiqishi qobiliyatiga ega bo'ldi. Garchi eBayga tovar yoki Amazonni sotish uchun to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga xizmat ko'rsatishni taklif qiladigan xizmatlar mavjud bo'lsa-da, hamma narsalarni sotish uchun kichik biznes egalariga o'z do'konlar yaratish imkoniyati berildi.
To'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotish qobiliyati bilan, B2C modeli aslida vositachidan qutilib, tez-tez, eBay, Amazon va boshqa ehtiyojlarni to'liq yo'q qiladi.
B2C Challenge
Savdo-to-consumer modelini ishga tushirish shundan iboratki, korxonalar barqaror turish uchun doimiy sotuvdagi bug'ni saqlashlari kerak. Iqtisodiyot qiyin bo'lganda iste'molchilar o'z xarajatlarini o'zgartirishlari mumkin va bu B2C biznesiga ta'sir qilishi mumkin. Iste'mol harajatlarining qisqarishi, shuningdek, B2B modelini ham ta'sir qilishi mumkin (chunki korxonalar ko'pincha tovarlar va xizmatlar biznesda qolishlari kerak), bu B2C biznesiga nisbatan katta ta'sir ko'rsatadi. Misol uchun, korxonalar doimo marketingga muhtoj, shuning uchun katta mijozlar ro'yxatiga marketing xizmatlarini taqdim etadigan kompaniyalar, yashash uchun yaxshi imkoniyatga ega.
Ya'ni iste'molchilarning to'g'ri guruhini aniqlashtirish, barqaror sotuvlar oqimiga ega bo'lgan biznesni tashkil etishning amaliy usuli hisoblanadi.
Misol uchun, badavlat kishilarga mo'ljallangan yuqori darajadagi yoki gurme mahsulotlarini taqdim etish - bu retsessiyaga chidamli. Salomatlik va sog'liq - har doim yaxshi ishlaydigan joy.
B2C modeli misollari
B2C biznesiga quyidagilar kiradi, ammo ular bilan cheklanmagan:
- A gurme uy hayvonlari uchun oziq-ovqat ishi
- Uyda ishlaydigan biznes. Uy egasi stajer ko'chmas mulk agenti tomonidan yollangan bo'lsa, bu ham B2B biznes bo'lishi mumkin.
- Uyda ishlaydigan uy ishi
- eBay sotadi
- Onlayn do'kon. Bu zargarlik buyumlari, kitoblar, uy-bezak buyumlari, kiyim-kechak, yoki shaxsiy hayotida shaxslar foydalanadigan ko'plab mahsulotlarni o'z ichiga olishi mumkin.
B2C B2B'dan qanday farq qiladi ?
B2B-biznes boshqa mahsulotlarga bevosita mahsulot yoki xizmatlarni taklif etadigan vositadir. Kompaniya, masalan, kompaniya muallifi (kopirayter B2B biznesidir) yoki ishning manbai bo'lishi mumkin bo'lgan taqdirda, oxirgi xaridor bo'lishi mumkin. Misol uchun, tashlab yuboruvchilar shundan so'ng ularni oxirgi foydalanuvchiga sotadigan boshqa kompaniyalarga mahsulotni taqdim etadi. Tashlab yuboruvchi kompaniya B2C korxonalariga o'z mahsulotlarini sotadigan B2B kompaniyasi hisoblanadi.
B2B biznesiga quyidagilar kiradi:
- Tadbirkorlarga ko'mak beruvchi virtual yordamchi biznes.
- Boshqa biznesga pochta marketing xizmatlarini taqdim qiluvchi to'g'ridan-to'g'ri pochta marketing xizmati.
Ba'zi korxonalar ham B2C, ham B2B biznesida faoliyat ko'rsatishi mumkin. Misol uchun, kunduzgi korxona jamoatchilikka ochiq bo'lishi mumkin, biroq mahalliy biznes xodimlarining farzandlariga g'amxo'rlik qilish uchun maxsus tartibga solish mumkin. Yoki korxona va shaxslar uchun (o'quvchilar kabi) materiallarni taqdim qiluvchi Staples kabi ofis do'konlari.