1. Tomoshabinlarni aniqlang
Sizning savdo ko'rgazma sovg'angizga qaratilgan maqsadga ega bo'lish, shuningdek, kimni qabul qilish kerakligini hal qilishga yordam beradi. Turli tashrif buyuruvchilar uchun turli sovg'alar mavjudligini ko'rib chiqing. Sizning asosiy iste'molchilaringiz, istiqbollari va umumiy yo'lovchilaringiz uchun turli sifatli sovg'alar bo'lishi mumkin.
2. Maqsadingizni belgilang
Premium mahsulotni berish orqali nimaga erishmoqchisiz? Yarmarka sovg'alari sizning tanishlaringizni oshirish, xabar yuborish, harakatni rag'batlantirish yoki kichik biznesni ilgari surish uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. Xabarning ta'siri nafaqat muhim, balki mukofotning o'zi ham muhimdir.
3. To'g'ri narsani toping
Premium sovg'a deb hisoblashingiz mumkin bo'lgan turli xil narsalar mavjud. Biroq, qaysi biri sizning maqsadingizga mos keladi? To'g'ri narsani tanlash uchun, maqsadingizga erishish uchun qaror qabul qiling. Mavzuni yaxshilash, muayyan xabarni etkazish yoki maqsadli auditoriyani tayyorlashni istaysizmi? Tanlash jarayonini osonlashtiradigan maqsadni belgilang.
Reklama bo'yicha mutaxassis sizga samarali tanlov qilishga yordam beradi. Yodingizda bo'lsinki, sizning kompaniya rasmingiz sizning tanlagan narsangizda aks etadi.
4. Xabaringizni qo'shing
Sizning marketing xabaringizni tabiiy ravishda to'ldiradigan narsa bormi? Mahsulot nomini, logotipini va telefon raqamingizni yozib qo'ying.
Har qanday sovg'aning muhim tomoni - bu haqiqatdan ancha keyin kim ekanligini bilishdir. Vizit kartalarini to'g'ri keltirishni unutmang.
5. Narxni tanlang
Ko'rgazma sovg'alari uchun narx oralig'i ulkan. Sifat, miqdor va maxsus buyurtmalar, ularning barchasi narxga ta'sir qiladi. Ko'rgazma marketing rejangizning bir qismi sifatida byudjet tashkil qiling. Bir nechta turli shoular uchun o'sha elementni buyurtma qilishni o'ylab ko'ring. Buyurtmaning miqdori qancha ko'p bo'lsa, yakka tartibdagi birlik narxi ham shuncha past bo'ladi.
6. Iqtidorlarni o'rnatish
Bir sovg'a maqola uchun talabgorlar nima qilishlari kerak? Savdo sovg'alarini samarali ishlatishning bir necha yo'li mavjud:
- namoyish, taqdimot yoki tanlov ishtirokchilariga mukofot sifatida taqdim etiladi
- mehmonlar sizning shaxsiy ehtiyojlaringiz haqida malakali ma'lumotni berganlarida minnatdorligingizning bir belgisidir
Kabinetda to'xtaganingiz uchun tashakkur
7. Dastlabki malakali sirdan foydalaning
Ko'rgazma sovg'alari sizning istiqbolingizni oldindan aniqlash uchun ishlatilishi mumkin. Bitta kompaniya o'yin kartalarini ishlatadi. Ko'rgazmadan oldin ular o'zlarining asosiy iste'molchilariga "shohlar", etkazib beruvchilarga "queens", yangi yoki issiq istiqbolga "jaketlar" yuboradilar. Ular kartochkalarni maxsus sovg'a evaziga kassaga olib kelishlarini so'rashadi. Kartalar taqdim etilganda, stend xodimlari tashrif buyurgan kishi haqida ma'lum ma'lumotlarga ega.
Keyinchalik ular avvalgi ma'lumotlariga muvofiq harakat qilishadi va mehmonni ko'proq samarali foydalanishlari mumkin .
8. Sotuvdagi dalda:
Sizning savdo ko'rgazma sovg'angiz kelgusi savdolarga bevosita yordam beradi? Kompaniyangizga qayta sotib olish uchun kelajakda aloqani talab qiladigan chegirma kuponini yoki sovg'a sertifikatini bering. Keling, mijozlarga tez-tez tashrif buyurishingiz va umidlaringizning oshib ketishiga yordam beradigan, masalan, sizni bepul to'lg'azish uchun chaqiradigan mukofotlarni ko'rib chiqing.
9. Maqsadli auditoriyani xabardor qiling
Roman savdo ko'rgazma sovg'alari sizning stendingizga kelajakka umid bog'lash uchun faol yordam berishi mumkin.
Sizning istiqbolingiz bu haqida bilishingizga ishonch hosil qiling. Sovg'a tafsilotlari bilan tickler taklifini yuboring, yoki ikki qismli mukofotni yarating, bir qismini ko'rgazmadan oldin asosiy qismlarga yuboring va boshqa stolingizni stendingizda yig'ishni ayting.
10. Kuzatuv mexanizmiga ega bo'lish
Tijorat show sovg'alaringizning muvaffaqiyatini o'lchash uchun kuzatuv mexanizmini yaratish. Agar bu to'lov vositasi bo'lsa, uni koddan bilib olishingiz uchun kodni kiriting. Post-shou tomoshasi premium haqida savolni o'z ichiga olishi mumkin edi - mehmonlar buni qabul qilganini va ob'ekt qanchalik foydali ekanini esladilar.
Ko'rgazma namoyishidan so'ng ko'rgazma jamoangiz bilan sovg'alarni tanqid qiling:
- Kabinetga maxsus istiqbollarni keltirdimi?
- Yo'lovchilarni to'xtatib turishga ishonch hosil qilish uchun etarlicha e'tibor qozonganmi?
- Sizning iste'molchilaringiz buni foydali deb topdilarmi?
- U to'g'ri korporativ tasvirni loyihalashtirdimi?
Odatiy qalam, qalam va kalit zanjirlardan qochish uchun tanlovingiz uchun ajoyib savdo ko'rgazma sovg'alari mavjud.
Ko'rgazma sovg'alarini yetkazishning 10 usulini qo'llash orqali tajribangizni muvaffaqiyatli namoyon qilishingiz uchun sizning mukofot ishingizni amalga oshiring ... bu pulni yaxshi sarflaydi.
"Dummies uchun uchrashuv va tadbirni rejalashtirish" ning muallifi, Tradeshow murabbiysi Susan A. Fridman, murabbiylik, konsalting va treninglar orqali uchrashuvlar va tadbirlarni muvaffaqiyatli o'tkazish uchun kompaniyalar bilan ishlash.
Alyssa Gregory tomonidan tahrirlangan