Quyida keltirilgan oltita turdagi tovarlar chakana do'konning rentabelligi uchun o'ziga xos va foydali rol o'ynaydi.
Bugungi bozorda omon qolishni xohlaydigan har qanday chakana har doim olti turni egallashi kerak. Xaridor tajribasi sizning savdo-sotiq ko'nikmalaringiz orqali sezilarli darajada ta'sir ko'rsatadi. Bu erda keltirilgan oltita turdagi ma'lumotlar mijozlarning katta tajriba orttiruvchilaridir.
1. Maqsadli mahsulotlar
Nima uchun xaridorlar do'konga kelishadi? Ikki yoki uchta do'konni o'zingizga keltirish uchun mijozlarni etarli darajada sotishga nima qiziqtiradi? Ushbu maqsadli mol-mulk sizni raqobatdan ustun qiladi. Bu sizning raqibingizning sotadigan mahsulotidan ko'ra yaxshiroq mahsulot yoki mahsulot sotadigan mahsulot bo'lishi mumkin. Ko'pgina hollarda bu cheklangan nashr maqolasi. Lekin muntazam aktsiyalar bo'lsa ham, raqobatchilaringiz e'tiborga olinmagani uchun nima qilasiz? Buni sizning imzoingizdagi mahsulot sifatida tasavvur qiling - siz nimani bilasiz.
2. Image Enhancers
Ushbu turdagi mahsulotlar xaridorlarga yordam beradi va biznesingiz haqidagi taassurotlarni oshiradi.
Barcha perakendeciler, bu turdagi mol-kamida 10% darajasini umumiy inventarizatsiyadan bir qismi sifatida saqlashlari kerak. Mijozlar ushbu mahsulotlarni sotib olishlari bilanoq, ular ularni sotib olmaydilar. shuning uchun siz past miqdordagi miqdorni nazorat qilishni xohlaysiz. Tasvirni mustahkamlaydigan mahsulotlar sizning mijozlaringiz orasida og'zaki reklama yaratadigan voy omilini yaratish uchun zarur.
Misol uchun, oyoq kiyim do'konlarimizda biz bir necha Cole Haan uslubini ko'chirib o'tkazdik. Mening barcha do'konlarim bo'lgan Texasda bu marka "yuqori nuqta" deb hisoblandi va agar sizning do'koningiz bo'lsa, u mijozning barcha mahsulotlarini sifatini oshirdi.
3. Jurnal quruvchilar
Mijozlar tranzaktsion quruvchi elementni sotib olganda, ulardan foydalanish uchun bir nechta mahsulot sotib olishlari kerak. Misol uchun, kimdir boya galon sotib olgan bo'lsa, ular bo'yoqni ishlatish uchun zarur bo'lgan cho'tka, rulo, tomchi mato va boshqa aksessuarlar sotib olishlari kerak. Shuning uchun do'kon egasi bo'yoq narxiga katta chegirmalar berishi va aksessuarlarning katta chekkasiga tayanishi mumkin. Sizning do'koningiz bo'ylab tranzaktsion mahsulotlar yaratishning yo'llarini izlang. Shuningdek, ushbu turdagi mahsulotlar uchun paketlarni ham ko'rib chiqing. Trening bu do'kondagi bunday savdo ishlarini bajarishning katta qismidir. Ishchilaringiz strategiyani bilishlariga ishonch hosil qiling. Yodingizda bo'lsa, ishchi diskretlangan bo'yoqni sotadi va ular yaxshi ish qilgan deb o'ylashadi - hamma narsa sotilganidan keyin. Siz ularni strategiyani o'rgatishingiz va sotish uchun savdo qobiliyatlaridan foydalanayotganligidan amin bo'lishingiz kerak.
4. Trafik ishlab chiqaruvchilari
Sizning do'konga xaridorlarni jalb qiladigan qaysi mol-mulki bor? Sizning do'konda xaridorlarni uzoqroq saqlaydigan qanday mahsulotlar bor? Misol uchun, agar siz do'konga kirsangiz, siz lotereya chiptalarini tashkillashtirishni xohlaysiz. Traffikni quruvchilar odatda mahsulot bo'lsa-da, interaktiv ekran kabi kuchli ingl. Merchandising g'oyalar xususiyati bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi mahsulotlar va ingl. Merchandising metodlari iste'molchilar orasida g'azablanishga olib keladi.
5. Qor jeneratörleri
Bu sizga yuqori marjlar bilan sotiladigan moldir. Albatta, iste'molchilar bu mahsulotlarni "foyda keltiruvchi" deb ta'riflamaydilar, ammo ular sizni doimo sotadigan mahsulotlar aralashmasiga qo'shilishi kerak. Yuqori marginlarni olishingiz uchun sotuvchilaringizdan yaqinlashuvlarni sotib olishni o'ylab ko'ring, ammo hali mijozga chegirma ko'rsatish.
Mening oyoq kiyim do'konlarida, aslida boshqa perakendecilerden mahsulotlar sotib oldim. Ularni ulgurji narxlardan 50-75% gacha sotib olishim mumkin, ammo ularni to'liq narxda sotishim mumkin.
6. Turfa himoyachilari
Perakendeciler, odatda, ushbu turdagi mollarni olib yurishdan mamnun emas, lekin ular biznes qilish uchun kerak. Misol uchun, to'xtash joylari katta yuk mashinalari uchun zarur bo'lgan dizel yoqilg'isini tashishdan nafratlanishi mumkin. Ular yonilg'iga pul bermaydilar, do'konda taqdim etadigan boshqa mahsulotlar va xizmatlar, masalan, qahva, ovqat yoki yomg'ir kabi pul topadilar. Biroq, agar chakana dizel yoqilg'isini sotmasa, hech kim do'konga kirmaydi. Siz sotgan mahsulotlar o'zingiz yoqtirgan mahsulot bo'lmasligi mumkin, shuning uchun do'konga mijozlarni keltiradigan narsalar haqida o'ylab ko'ring.