Ko'rib chiqish uchun testlangan strategiyalar
Biroq, royaltilarni tuzishda franchayzorlar tomonidan foydalaniladigan ko'plab farqlar mavjud.
Bu siz ko'rgan keng tarqalgan tuzilmalarning ayrimlari:
Brüt sotish ulushi
Bu eng keng tarqalgan royalti tuzilishi. Franchayzing ma'lum tasdiqlangan tuzatishlar (soliq, qarzlar, qaytarmalar, va hokazo) kiritilgandan so'ng, yalpi savdo to'g'risida xabar beradi. Mualliflik huquqi belgilangan ulushni an'anaviy ravishda oylik yoki tezkor ravishda amalga oshiriladigan yalpi savdoga qo'yish orqali hisoblab chiqiladi. Ko'pincha franchayzer yoki franchayzing uchun kerakli bo'lgan muvozanatni ta'minlashning eng oddiy usuli hisoblanadi.
Brüt savdolarning o'zgaruvchan ulushi
Foiz stavkasi kamayishi : Bu strukturaning yalpi savdosining past foizi to'lagan franchayzerga umumiy yalpi mahsulot sotish hajmi oshadi. Franchayzingga sotiladigan savdo ulushini kamaytirish foizi miqdorini kamaytirishga yordam beradigan ba'zi franchayzorlar ijobiy baholaydi, chunki u yuqori ish faoliyatini ta'minlash uchun qo'shimcha mukofotni taqdim etadi va franchayzerni maqbul daromadlilik darajasi bilan ta'minlaydi.
Ba'zilar, shuningdek, frantsuzlarga savdolarning umumiy hajmini yanada aniqroq tushuntirishga da'vat qiladilar.
Hisoblashning asosiy usuli har xil usullar bilan amalga oshirilishi mumkin, masalan, har oyda sotuvlar yoki yillik yalpi savdoni tartibga solish uchun. Oylik savdoni amalga oshirish uchun franchayzer oylik savdoning turli darajalariga turli xil royalti stavkalarini o'rnatadi.
Oylik savdo hajmi oshgani sayin, royalti stavkasi pasaymoqda. Franshiza ushbu oydagi barcha sotuvlar uchun royalti stavkasini qo'llaydi. Keyingi oylarda royalti stavkasi yana sotuvlar darajasiga asoslanadi.
Kümülatif yillik sotuvlar uchun, franchayzing har oyda bir marta sotishdan ko'ra kümülatiy yillik savdolarga asoslanib kamayadi. Royaltiya bo'yicha hisobot umumiy savdo hajmini aks ettiradi va franchayzer maqsadli sotuvdan oshganligi sababli, royalti stavkasi kelgusi savdo maqsadlariga erishilgunga qadar sotuvga tushadi. Ushbu tuzilmaning odatiy jihati shundaki, past foizli royalti faqat oldingi limitdan yuqori bo'lgan sotuvlarga qo'llaniladi.
Foizlarni oshirish: Ba'zi bozorlar yoki joylar sotishning yuqori darajasini ta'minlash uchun boshqalardan ko'ra ko'proqdir. Yaxshi aholi punktlari shahar markazining asosiy ko'chmas mulkiga ega bo'lgan joy kamroq aholi punktlarida joylashgan qishloq joylariga qaraganda ko'proq savdo hajmini oshirishi mumkin (Eslatma: bu har doim ham shunday emas!). savdoning ko'payishi, an'anaviy ravishda yuqori natijaga ega bo'lgan yoki biladigan bozorni taqdim etish uchun qo'shimcha narx bilan franchayzerga taqdim etishdir.
Ushbu struktura odatiy bo'lmasa-da, Fort Smith, Arkanzas shtatidagi franchise joylashgan Nyu-York Siti mavqeiga ega franchise uchun ko'proq pul to'lash uchun yo'l yaratadi. Borayotgan ulushi, bir necha franchisorlarning narxi va sotish raqamlariga ega bo'lishi mumkin bo'lgan holatlarda franchayzer narxidagi imtiyozlar imkoniyatlaridan biridir.
Minimal tariflar tarkibi
Minimal mualliflik huquqi: franchayzerning eng kam ish stavkalarini qondirishlariga ishonch hosil qilish uchun franchayzerga moliyaviy faoliyat standartlarini joriy qilishni istagan muayyan vaziyatlar yoki bozorlar mavjud. Ba'zi franchayzorlar, franchayzerning o'z xizmatlarini taqdim etish xarajatlari yuqori bo'lgan hollarda, avvalgi operatsiyalarida franchayzerdan ko'proq pul olishlari mumkin. Bunday vaziyatlarda minimal royalti belgilash franchayzerning bozorga kirish yoki ishlashini o'lchash uchun mavjud bo'lgan boshqa strategiyalardan ko'ra osonroqdir.
Eng kamida royalty tizimidan foydalanilganda, franchayzer belgilangan miqdordagi eng katta royaltining yuqori miqdorini yoki birja savdosi asosida royaltining ulushini to'laydi. Minimal mualliflik to'lovlari ko'pincha iste'mol narxlari indeksi (CPI) asosida tuzilgan yoki boshqa asoslarga ko'ra muntazam oshib boradi.
Minimal royaltilar bilan bog'liq muammo, franchayzerga yuqori narxni to'lashni engillashtiradigan darajada salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Minimal royalti franchayzingda sotishning pastligi bilan bog'liq bo'lib, franchayzing o'zlari uchun past daromad keltiradigan degan ma'noni anglatadi.
Haqiqiy royalty: Ushbu royalti - birlik sotuvidan ta'sirlanmaydigan qat'iy belgilangan haqdir. Franchayzer har oyda sobit pulni qaytarib berishdan ishonch hosil qiladi, franchayzing esa birja savdosining ortig'idan to'liq foyda oladi. Bevosita royalti asoslari tijorat arizasiga o'xshash. Ruxsat etilgan ish haqi odatda CPI yoki boshqa asoslarga asoslanib muntazam ravishda belgilanadi.
Minimal royaltilar bo'yicha bo'lgani kabi, franchayzlar ma'lum bir vaqtning o'zida to'lovga ko'proq ega bo'lishlari mumkin. Ushbu usul tez-tez ishlatilmaydigan sabab, franchayzerga taqdim etilgan imkoniyatning yuqori hajmiga asosan, franchayzerga to'g'ri qaytishni ta'minlamaydi.
Ishga tushish davridagi o'zgarishlar
Franchayzorlar ishning boshlang'ich davrida franchayzing o'z biznesini tashkil qilishda yuqori xarajatlarga ega bo'lishi va shu bilan birga, ular yetishtirilishigacha sotishni ancha past bo'lishini tan oladi. Ushbu davr mobaynida ularning franchayzitlariga yordam berish uchun, ba'zi franchayzorlar rivojlanish davrida royalty miqdorini yo'qqa chiqaradi yoki kamaytiradi. Olingan royaltining miqdori yoki undirilmagan deb hisoblanadi yoki undan kechiktirilgan muddatda to'lanishi kerak bo'lgan vaqtinchalik yoki qarz sifatida ko'rib chiqilishi mumkin.
Jarayonga asoslangan
Ba'zi sohalarda, mehmondo'stlik sanoati kabi, bitimlar asosida to'lovlar juda keng tarqalgan. Misol uchun, mehmonxona sanoatida, franchayzer har bir rezervasyon uchun markaziy rezervasyon tizimi orqali haq to'lanadi. Siz markaziy chaqiruv markazlari yoki zahira markazlariga ega franchayzorlar uchun keng tarqalgan bu turdagi alakart to'lovlarini topasiz.
Bundan tashqari, franchayzorlar franchayzing shartnomasida talab qilinadigan narsalardan yuqori bo'lgan qo'shimcha xizmatlar asosida haq to'lashlari mumkin. Ta'lim franchayzer orqali yuborilgan odamlarning soniga qarab, imtiyozli franchayzerlarga beriladigan umumiy ariza haqidir.
Mualliflik haqi yo'q
Franchayzing tizimlari mavjud, ular hech qanday to'lovlarni amalga oshirmaydi, biroq franchayzer sifatida qabul qilinishi kerak. Mahsulotlarini sotish uchun chakana savdo zanjiri sifatida franchayzani kanalini yaratgan ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchiga asoslangan tizimlar bilan keng tarqalgan. Ushbu franchayzing tizimlarida franchayzer o'z mahsulotlarini sotishdan franchayzorlar va ishlab chiqaruvchilar yoki yetkazib beruvchilarga o'z mahsulotlarini sotish uchun chakana savdo zanjiri sifatida franchayzalik kanalni yaratgan holda sotishni o'z ichiga oladi. Ushbu franchayzing tizimlarida franchayzer o'z daromadlarini faqat franchayzerlarga mahsulot sotishdan oladi.
Ko'pgina farqlar
Franchayzingga nisbatan eng keng tarqalgan yondashuv yuqori darajali savdolarga nisbatan royalti ulushi bo'lsa-da, professionallar sanoat me'yorlariga yoki boshqa omillarga asoslanadigan ko'plab farqlar mavjud. Misol uchun, 7-Eleven royalti franchayzingning yalpi daromadiga asoslanadi.
Tegishli royalti tuzilishini belgilash franchayzerning franchayzing tizimini ishlab chiqishda eng muhim qarorlardan biridir. Afsuski, ko'pchilik shunchaki yalpi savdodagi royalti sonining foiziga to'g'ri keladi va bu tuzilma ularning franchayzilari uchun eng yaxshi bo'lmasligi mumkin. Tizimingiz uchun eng yaxshi royalti tuzilishini o'z ichiga olgan mustahkam franchayzing strategiyasini ishlab chiqish uchun vaqt ajrating.