Walmart sotuvchisi yoki uy zaxirasi yoki Costco yetkazib beruvchisi bo'lish uchun maslahatlar
Biroq, Walmart sotuvchisi bo'lish raqobati shiddatlidir; 2004 yilda "Walmart sotuvchisi bo'lish uchun 10,000ga yaqin yangi ta'minotchi murojaat qildi.
Ulardan faqatgina taxminan 200 yoki 2% qabul qilindi »(Gwendolyn Bounds,« Walmart Shelvesga Long Road », The Wall Street Journal Online ).
Shunday qilib, mahsulotingizni Walmart, Costco yoki Home Depot-da qanday qilib olasiz? Sizning mahsulotingiz va sizning kompaniyangiz katta do'konga jozibador bo'lishini ta'minlashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa.
Walmart yoki boshqa Big Box sotuvchilarni sotishga tayyorgarlik
Birinchisi, sizning kompaniyangiz biznesni qilishga tayyormiz. Walmart va boshqa yirik chakana savdo kompaniyalari etkazib beradigan standartlarga ega. Walmart sotuvchilari, masalan, Dyun va Bradstreet bilan o'zlarining moliyaviy ma'lumotlariga ega bo'lishlari va ularning barcha mahsulotlari uchun tegishli Mahsulot kodi (UPC) identifikatsiya raqami (lar) ga ega bo'lishi kerak.
Ular barcha mahsulot va / yoki oziq-ovqat xavfsizligi talablariga rioya qilishlari kerak; zavod nazorati zarur bo'lishi mumkin.
Agar sizda qator o'rgatilgan qonuniy o'rdaklarga ega bo'lsangiz, aslida Walmart yetkazib beruvchi bo'lish uchun ariza berish jarayonini boshlashingiz mumkin (quyida ko'rsatilgan) - bu nafaqat vaqt talab qiladigan, balki qimmat bo'lishi ham mumkin bo'lgan jarayondir.
Shunday qilib, Walmart'dagi mahsulotlarni olishga harakat qilishdan avval, Walmart va boshqa yirik sotuvchilarni qidirayotgan narsangiz bormi? Senchi:
1. Qattiq jismoniy mashq qiling.
Walmart singari katta qutilarda sotilgan do'konlar, ishlamay qolgan va tasdiqlanmagan narsalar bilan bezovta bo'lishni xohlamaydilar.
Birinchidan, Walmart sotuvchilari bo'lish uchun raqobat qiladigan juda ko'p biznes mavjud.
Boshqa birov uchun "Walmart yetkazib beruvchining jami biznesining 30 foizidan ko'pini hisoblamaydi. Agar shunday bo'lsa va birdan o'zgarish tendentsiyalariga asoslangan tartibni o'zgartirishi kerak bo'lsa, u etkazib beruvchini batamom qilishi mumkin ", deydi Gvendolin." Walmart tokchalaridagi uzoq yo'l ". Shunday qilib, boshqa chakana hisoblaringiz katta kassa chakana hisobini olish imkoniyatini oshiradi. Va faqat chiqib ketish va bir nechta hisob olish yordam bo'lmaydi; Walmart o'z sotuvchilardan ishonchli tarixga ega bo'lishlarini xohlaydi.
2. Noyob mahsulotga ega bo'ling.
Bu katta quti xaridorlarni qidirayotgan mahsulotdir. Unutmang, juda ko'p mahsulot toifalarida juda ko'p sonli replikatsiya bor, chunki katta quti xaridorga boshqa birovni olib ketish majburiyati yo'q. Ideal mahsulot, toifadagi boshqa mahsulotlardan yaxshi farq qiladi - bu hali ham chakana savdo mahsulotiga mos keladi.
3. Mahsulot liniyasiga ega bo'ling.
Agar siz xaridorni mahsulotingizga qiziqish bildirsangiz ham, faqat bitta mahsulotga ega bo'lishingiz shartnoma qotili bo'lishi mumkin. Yangi yetkazib beruvchini o'rnatish vaqt va kuch sarflaydi - shuning uchun yagona mahsulot o'rniga to'liq qatorni taklif eta oladigan potentsial etkazib beruvchi har doim ham cheklovga ega bo'ladi.
4. Chakana sotuvchining ehtiyojlariga javob bera olasiz.
"Mahsulotni kema kunlarini kutish uchun eshikdan olish uchun ishlab chiqarish naqshlari bor", deydi Stiv Vurzel (Franklin, Tennessee shirkati), Marketforce Inc. kompaniyasining mahsulotlarni ommaviy sotuvchilarga sotishga ixtisoslashgan maslahatchisi (Karen Axelton, "Wal-Mart do'konlari bilan Wal-biznesni kengaytirish", tadbirkor ).
Xaridor uchun dastlabki buyurtma olish uchun o'rtacha olti oyni olishi mumkin bo'lsa-da, birinchi buyurtma berilganda siz tez harakat qilishingiz kerak. Chakana sotuvchisi 24 soatlik ishni xohlashi ham mumkin.
5. O'ziga kerakli narsani qilishga tayyormiz.
Agar Costco, Home Depot yoki Walmart sotuvchisi bo'lishni istasangiz, siz xaridor ustidan g'alaba qozonishingiz va to'siqlarni engib o'tishingiz mumkinligini ko'rsatmoqdasiz. Sizning mahsulotingizni yangilash yoki narxlashni o'zgartirasiz, siz chakana bilan ishlashga tayyor ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak. Aslida, Walmartning aksariyat etkazib beruvchilari Arkanzas shtatidagi xodimlarga ega bo'lib, Walmartga to'liq xizmat qilishlari mumkin (Kerol Tis, "Wal-Mart yetkazib beruvchisiga qarash", tadbirkor).
Walmart yetkazib beruvchi arizasi
Sizning kompaniyangiz va sizning mahsulotingiz tayyor bo'lganda, siz amal qilish vaqti va Walmart xaridor bilan uchrashuvni yutish uchun harakat qilish vaqti keldi.
Walmart sotuvchisi ilovasini to'ldirish bosqichlari mahsulot yoki xizmatlarning qaysi toifasiga kirganiga qarab biroz farq qiladi:
- Milliy mahsulotlar
- Mahalliy mahsulotlar
- Xizmat va qayta sotilmagan
- To'g'ridan-to'g'ri import
- E-tijorat
- Bozori
Mahalliy xarid dasturi, Walmartning veb-saytini shunday izohlaydi: "Mahalliy, Walmart do'konlaridagi mahalliy ishlab chiqarilgan, tayyor mahsulotlarini sotish uchun kichik, mahalliy yetkazib beruvchilar uchun imkoniyat bo'ladi".
Potentsial mahalliy etkazib beruvchilar milliy mahsulotlar potentsiali etkazib beruvchilaridan farqli o'laroq mahalliy Walmart do'koni menejerlariga bevosita murojaat qilishadi va o'z mahsulotlarini namoyish qilishadi. (E'tibor bering, zargarlik buyumlari va kiyim-kechak kabi ba'zi mahsulotlar Mahalliy Xarid qilish dasturiga kiritilmagan va Milliy mahsulotlarni ishlab chiqarish jarayoniga rioya qilishlari kerak.) Sizning taqdimotingizni rejalashtirishdan oldin Walmart Minimum Sotuvchisi Talablaringizni tekshirishga harakat qiling. u erda. Walmart Ta'minlovchining nazorat ro'yxati foydali bo'ladi.
Agar menejer sizning mahsulotingizni yoqtirsa, u bu haqda ma'lumotni chiziqqa uzatadi va "ma'qullansa, sizga mahsulotni joylashtirishdan manfaatdor bo'lgan hududiy bosh direktorning nomi va do'konning do'konlari beriladi. "
Mahalliy Bosh menejer nomini va mahalliy do'kon menejeri sizga taqdim etgan do'kon raqamlarini to'ldirish orqali siz hali ham milliy mahsulot yetkazib beruvchisi sifatida Onlayn Mahsulotni taqdim etish shaklini to'ldirishingiz kerak.
Keyin qarorni kutish masalasi. Agar javobingiz "ha" bo'lsa, siz yetkazib beruvchi shartnomasini bajarish uchun, keyinchalik yetkazib beruvchi shartnomasini bajarish uchun taklif qilinadi.
Home Depot va Costco shunga o'xshash vositalariga ega:
- Uy do'koni yetkazib beruvchisi bo'lish
HomeDepotLink-ga tashrif buyurib, zarur sug'urta talablari va mahsulotni taqdim etish haqida ma'lumot olishingiz mumkin.
- Costco yetkazib beruvchi bo'lish
Costco faqatgina "oziq-ovqatsiz yoki turli xil mahsulotlarning istiqbolli sotuvchilari korporativ idoraga murojaat qilishlari mumkin ...", "oziq-ovqat va boshqa buyumlarning istiqbolli etkazib beruvchilari tegishli bo'linma bilan bog'lanishlari mumkin", deb so'raydi.
U bunga loyiqmi?
Siz faqatgina ayta olasiz. Walmart sotuvchisi yoki boshqa yirik sotuvchilar uchun sotuvchi bo'lish, albatta, har bir mahsulotga asoslangan kichik biznes uchun mos maqsad emas - bu ham chakana muvaffaqiyatga erishishning yagona yo'li. Lekin agar sizning mahsulotingiz va kompaniyangiz katta qutilar chakana savdosi bilan yaxshi mos bo'lsa, katta qutilar yetkazib beruvchisi juda foydali bo'lishi mumkin.