Pastki chiziqni yaxshilash uchun muzokara qilish qobiliyatingizni oshiring
"Bu juda qimmat."
"Sizning raqibingiz xuddi shunday narsani sotmoqdalar ...".
Aksariyat sotuvchilar va biznes egalari har kuni bunday bayonotlarni eshitadilar. Bu shuni anglatadiki, qanday qilib muzokaralarni yanada samarali olib borishni o'rganish kerak. Mana bu sizning muzokara qobiliyatingizni yaxshilashga yordam beradi va sizning pastki chizig'ingizga ko'proq dollar keltirib chiqadigan beshta strategiya:
Shiqillanishni o'rganing
Flinch - eng qadimgi muzokara usullaridan biri, ammo ulardan eng kam ishlatilgan usullardan biri.
Flinch - yuzma-yuz muzokaralar paytida taklif yoki narxga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Ushbu taktikaning maqsadi boshqa kishilar taqdim etgan taklif haqida noqulay his qilishdir. Buning qanday ishlashi haqidagi misol.
Tovar etkazib beruvchisi o'ziga xos xizmat narxini belgilaydi. Ko'zni ochish sizni "Siz qanchalik ko'p istaysiz?" Deya hayqirib javob berishingizni anglatadi. Siz hayratga tushishingiz kerak va bu raqamni so'rash uchun etarlicha jasur bo'lishi mumkinligiga hayron qolishingiz kerak. Agar boshqa kishi yaxshi tajribaga ega bo'lmagan muzokarachi bo'lmasa, ular ikki yo'lning birida javob beradi;
a) ular juda noqulay bo'lib qoladilar va narxlarini ratsionalizatsiya qilishga harakat qilishadi,
b) ular zudlik bilan imtiyoz beradilar.
Odamlar tez-tez so'ragan narsalarni talab qilishlarini so'rang
Demak, narxingizni avtomatik ravishda kamaytirish yoki chegirmalarni taklif qilish uchun vasvasaga qarshi turishingiz kerak. Bir kuni men so'ragan narsalarning yarmini olishni umid qilib, bir juft poyabzalda katta chegirmalarni so'radim.
Do'kon egasi mening iltimosimga rozi bo'lganida men hayron qoldim.
Eng ko'p ma'lumotga ega bo'lgan odam odatda yaxshiroq ishlaydi
Siz boshqa odamning ahvoliga nisbatan ko'proq o'rganishingiz va muzokara sessiyasiga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Bu sotuvchilar uchun juda muhim muzokaralar taktikasi. Agar sizning biznesingiz boshqa tomon bilan savdo va / yoki mijozlarga xizmat ko'rsatish tarixiga ega bo'lsa, uni oldindan ko'rib chiqqanligingizga ishonch hosil qiling (va biron-bir muammoni hal qilishga javob berishga tayyor bo'ling).
Sizning prospektingizdan ularning xaridlari haqida ko'proq savollar bering. Ularga qanchalik muhimligini bilib oling, shuningdek ularning ehtiyojlari va istaklarini bilib oling va o'z muammolarini hal etishga tayyor bo'ling. Savol berish odatini rivojlantirish;
- "Bu narsani sotib olishni o'ylashingizga nima sabab bo'ldi?"
- "Siz kim bilan gaplashdingiz?"
- "Sizning tajribangiz nima?"
- "Qaysi vaqt ramkalari bilan ishlaysiz?"
- "Bu haqda siz uchun nima muhim?"
Sizning raqobatchilaringiz haqida imkon qadar ko'proq o'rganish ham muhimdir. Bu sizga mumkin bo'lgan narx qarshiligini engishga va sizning raqibingizni leverage sifatida foydalanishga to'sqinlik qilishga yordam beradi.
Har bir imkoniyatdan foydalaning
Aksariyat odamlar muzokara qilishdan qo'rqishadi, chunki ular ishonchsizdir. Ushbu ishonchni tezroq muzokaralar orqali rivojlantirish . Ta'minlovchilaringizdan chegirmalar so'ralsin. Iste'molchi sifatida, chakana savdo do'konidan sotib olganingizda narxlari arzonlashishini so'rash odatini rivojlantirish. Sizning muzokaralish qobiliyatingizni amalda qo'llash uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan bir nechta savollar yoki fikrlar:
- "Bundan ham yaxshiroq qilish kerak".
- - Siz bugungi kunda qanday imtiyozlarni taklif qilyapsiz?
- "Bu juda qimmat." Keyin javoblarini kuting.
- Shiqillanishni o'rganing.
Xushbichim va qat'iyatli, lekin talab qilmaydigan bo'ling. Har doim professional bo'lish - muzokaralar sizning foydasiga davom etmasa, g'azablanmang va g'azablanmang.
O'zingizni har qanday sharoitda muzokara qilish uchun shartlash sizga yanada qulay, ishonchli va muvaffaqiyatli bo'lishingizga yordam beradi.
Yurishingizni to'xtatib turing
Sotishdan uzoqroq yurish yaxshiroqdir, yoki mahsulotingiz yoki xizmatni chuqur chegirmangiz. Mening ustaxonalarimga tashrif buyurganingizdan so'ng, sotuvchilar ko'pincha ushbu muzokaralar strategiyasiga mijozlar bilan munosabatda bo'lishda eng yaxshi imkoniyatlarni berganligini aytishadi. Biroq, savdolarni kamaytirish yoki sekin sotish davrida bo'lganingizda, buni qilish qiyin. Lekin, esda tutingki, har doim kimga sotiladi.
Siz qanday qilib shunday qilasiz, shuning uchun nima qilish kerak?
Muzokaralar ayrim madaniyatlarda hayot tarzidir. Va ko'pchilik odamlar deyarli har kuni muzokara olib borishadi. Ushbu muzokara strategiyalarini qo'llang va siz deyarli darhol muzokara mahoratingizdagi farqni ko'rasiz.