Va sizni yozayotganda hech qanday qilmaysizlar
Eng keng tarqalgan biznes reja xatolar quyidagilardir:
1) Birovni yozishni bezovta qilmaslik.
Bu juda ham keng tarqalgan xatodir. Tadbirkorlar ish qilyaptilar, shuning uchun tabiiyki, ular narsalar bilan shug'ullanish va ularni amalga oshirishni istashadi, ayniqsa ular o'zlarining boshlarida shivirlash haqida hayajonli fikrga ega bo'lganlarida.
Ammo "Kimki rejalarini amalga oshirishni rejalashtirmagan bo'lsa", degan gapni kim eshitmadi? Va bu deyarli har bir biznesning taqdiri ish rejasi bo'lmagan holda boshlanadi; noto'g'ri. Ha, ha, siz biznes-rejani yozishingiz kerak. Bu erda beshta sabab bor .
Sizning ish joyingizdagi professional darajada paketlangan biznes-reja bo'yicha to'liq miqdordagi rasmiy versiyasiga ehtiyoj qolmaydi (kelajakda maqsad haqida keyingi fikrni ko'ring), ammo sizda bunga ehtiyoj bor.
2) Biznes rejangizning maqsadi haqida aniq ma'lumot yo'q.
Biznes-reja, asosan, muammoning echimi bo'lib, muammo sizning muvaffaqiyatli biznesingiz haqidagi fikringizni haqiqatga aylantirmoqchi bo'lasiz.
Xo'sh, nega biznes-rejani tayyorlayapsiz? Sizga biznes kreditini berish uchun salohiyatli qarz beruvchini ishontirish kerakmi? Sarmoyadorlarni jalb qilishmi? Sizning yangi biznes g'oyangiz aslida foydali biznesga aylanishi mumkinmi? Muvaffaqiyatli ishga tushirishingiz uchun rejangiz sifatida xizmat qilasizmi?
Sizning biznes rejangizning maqsadi, tugallangan rejaning shakli qanday ko'rinishini (va u bilan nima qilasiz) orqali amalga oshirish kerak bo'lgan tadqiqotlar miqdori bo'yicha hamma narsaga ta'sir qiladi.
Bu erda turli maqsadlar uchun turli xil biznes-rejalar haqida ko'proq bilib oling .
Agar siz nima qilishni istasangiz, ishbilarmonlik g'oyasi biznes-rejani ishlab chiqishga arziydigan yaxshi narsa ekanini bilib olsangiz, bu beshta savoldan biznes-reja g'oyasiga sazovor ekanini bilish uchun foydalaning .
3) aniq biznes modeli mavjud emas.
Muvaffaqiyatli biznes foyda olish kerak.
Bu kichik biznesni boshlaydigan qancha odam bu asosiy faktni tushunmaydigan ko'rinadi, yoki uni e'tiborsiz qoldiradigan darajada qobiliyatsiz.
Biror narsa sotishni rejalashtirish biznes modeli emas; biznes modeli sizning harajatlaringizdan yuqori daromad olishni rejalashtiradi. Siz dunyodagi eng yaxshi tovushni qilishingiz mumkin, lekin agar siz har bir kishi uchun $ 90 sarf qiladigan bo'lsa va odamlar faqat bir kishi uchun 10 dollar to'lashga tayyor bo'lsa, uni biznes sifatida qilish uchun hech qanday nuqta yo'q.
Qanday bo'lmasin, agar u sizni shaxsiy qoniqtirsangiz va narxingiz adolatli ekanini his qilsangiz, buni qiling. Aks holda, bu haqda unuting va foyda salohiyatiga ega bo'lgan biznes g'oyalariga o'ting.
Kasb-hunar va xizmat ko'rsatish korxonalari aniq biznes modeli o'rnatilmagan taqdirda haqiqiy o'lik tuzoqqa aylanishi mumkin. Agar bu siz boshlayotgan biznes turi bo'lsa, CJ Hayden bu biznes uchun foydali biznes modellarini o'rnatish yo'llarini ochib beradi. Sizning Biznes Modelingiz buzildi bormi?
4) etarlicha tadqiqot qilmaslik.
Sizning biznesingiz rejasi siz kiritgan tadqiqot kabi yaxshi bo'ladi. "Bu ishmi?" Degan asosiy savolga javob berish uchun. "Siz ushbu sohadagi hozirgi tendensiyalar nimadan iborat?" dan boshqa bir qator savollarga javob topishingiz kerak. "Bu ish raqobatchilar nima qilmoqda?" Savollarga javoblar qanchalik to'liq bo'lsa, qanchalik yaxshi tayyorlangan bo'lsangiz, siz yangi biznesni boshlashingiz yoki fikringizni echib, keyin davom etasiz.
Biznes-reja bo'yicha har bir bobda Tadqiqot qisqacha bayrog'i bundan mustasno. Yaxshiyamki, talab qilinadigan ko'plab tadqiqotlar onlayn rejimda amalga oshirilishi mumkin, ammo biznes-reja tuzish juda ko'p ish bo'lishi mumkin emas.
Agar siz Kanadada biznesni boshlashni boshlasangiz, mening biznes reja tuzish seriyasini ayniqsa foydali deb topasiz, chunki biznes rejasining har bir qismini yozish bo'yicha ko'rsatmalar sizga kerakli ma'lumotlarni topishga yordam beradigan resurslar bo'yicha takliflarni o'z ichiga oladi.
5) Bozor haqiqatlarini e'tiborsiz qoldirish.
Siz va nima qilishni xohlasangiz, muvaffaqiyatli biznesni boshlashning tengdoshining yarmi. Bozor boshqa.
Men bu haqda ko'p marta aytdim (va yozdim), lekin takror aytaman; butun dunyoda sotish uchun eng yaxshi mahsulot yoki xizmatga ega bo'lishingiz mumkin, ammo hech kim uni sotib olishga tayyor bo'lmasa muhim emas.
Bu bitta asosiy, bozorga oid bo'lmagan haqiqatdir.
Shu sababli siz bozorni biznesni sotishdan oldin mahsulotingizni yoki xizmatni sinab ko'rishingiz juda muhim.
Agar siz mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, uni fermerlar yoki bit bozorlari va mahalliy savdo ko'rgazmalari kabi mahalliy joylarda sotishga harakat qiling, eBay yoki Etsy orqali onlaynda kichik guruhlarni sotish orqali, fokus-guruhlarni qiziqishlarni aniqlash uchun, yoki bepul namunalar berish va odamlarning ular haqida hisobot.
Agar xizmatlarni sotmoqchi bo'lsangiz, potentsial qiziqish yoki fokus-guruhlarni tekshirish yaxshi ishlaydi. Do-It-Yourself Market Research tadqiqotlari va so'rovnomalar tuzish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga olgan o'zingizning bozor tadqiqotini qanday qilishingiz mumkinligini tushuntiradi.
Raqobat - sizning biznes rejangizda etarlicha ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan boshqa bir bozor haqiqati.
Ular kim ekanligi haqida gapirishning o'zi etarli emas; siz raqobat nima qilayotganini o'rganib chiqishingiz va bozor ulushini qozonish uchun nima qilayotganingizni hisobga olishingiz kerakligini tushuntirishingiz kerak.
Va barcha tanlovlarni hisobga olishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Faqat raqobatchilarning aynan xuddi shunday turdagi faoliyat ko'rsatayotgani haqida o'ylamang. barcha raqiblarni aniqlayotganingizga ishonch hosil qilish uchun, yon tomondan o'ylab ko'ring. Misol uchun, istiqbolli gul do'koni ma'lum bir hududda boshqa gul do'konlari bilan raqobatlashmaydi; shuningdek, gul sotadigan barcha boshqa mahalliy korxonalar bilan raqobatlashadi, shu bilan birga oziq-ovqat do'konlari, katta do'kon va chakana sotuvchilar va onlayn gul sotuvchilar.
Bu sizning biznes-rejangizdagi har qanday potentsial raqibni ro'yxatga olishingiz va ular bilan ular bilan tanlovda qanday g'alaba qozonishingizni tushuntirishingiz kerakligini anglatmaydi, ammo siz o'zingizning tanlovingiz uchun qanday xavf tug'dirishi mumkinligini ro'yxatlashingiz va tushuntirishingiz kerak. Har bir turdagi tanlov kamida.
6) Moliyani har tomonlama tayyorlashdan iborat emas.
Biznes rejasining Moliyaviy reja qismini yozganingizda, siz uchta moliyaviy hisobotni tuzishingiz kerakligini ko'rasiz;
Buni amalga oshirish uchun o'zingizning biznesingizni boshlash va boshqarish uchun qancha pul kerakligini va o'zingizning yangi biznesingizning birinchi yilida qancha pul sarflashi haqida bilimdon taxminlarga ega bo'lishingiz kerak.
Biznes-rejaning ushbu bo'limiga taalluqli bo'lgan paytlarda odamlarning ikkita xatosi bor.
Birinchisi, ularning xarajatlari haqida aniq emas. Odamlar ko'pincha harajatlarni butunlay tashlab qo'yadilar yoki alohida xarajatlarni sarf qiladilar. Qanchalik chuqurroq tadqiqotlar bu xatoni oldini oladi.
Ikkinchisi sizning yangi biznesingiz istiqbollariga nisbatan juda optimistikdir. Albatta, sizning yangi biznesingiz yaxshi natijaga erishishiga umid qilyapsiz. Aks holda uni boshlashni xohlamaysiz. Lekin sizning optimizmingiz sizni ortiqcha naqd pul oqimlari prognozlarini yaratishga undashiga yo'l qo'ymasligingiz kerak. Sotuvni prognozlash usullarida bu muammoni bartaraf etishni bilib oling.
7) Yozganingizdan so'ng biznes rejangizni chetga surib qo'ying.
Agar siz biznes-reja yozsangiz, uni qarz olish uchun foydalaning va unga hech qachon qaramang, uning qiymatining ko'pini behuda sarflaysiz. Biznes-rejasi faqat shu; yangi ishingiz muvaffaqiyat qozonishi uchun rejalar tuzish.
Uni yangi biznesning birinchi rejalashtirish hujjati sifatida ko'rib chiqing va boshlash davrida va undan keyingi bosqichda harakat qiling, kerak bo'lsa tahrirlang va qo'shing. Biznes rejangizga yaxshi juftliklar qo'shilishi Vision Statement va Mission Statement ; ularni yaratish sizning maqsadlaringizni mustahkamlaydi va sizning ishonchingiz komil emasligiga ishonch hosil qiladi.
Sizning biznesingizning biznes rejasi ham muvaffaqiyatli biznesni talab qiladigan biznesni rejalashtirishni davom ettirayotganingizda foydali ma'lumotnoma bo'ladi. Masalan, kichik biznes uchun biznes rejasini tuzish bo'yicha ko'rsatmalar uchun Kichik biznes uchun tez-bosh rejalashtirish bo'limiga qarang.
E'tibor bering, har bir ish rejasi tugatilmagan
"Bu ishmi?" Degan markaziy savolga javob. har doim ijobiy emas.
Va bu yaxshi. Bu biznes-reja ishbilarmonlik g'oyasini amalga oshirishga va sizni katta miqdordagi mablag 'va vaqtni tejashga qodirligini ko'rsatish uchun o'z ishini qilmoqda.
Odatda, bu kashfiyot oxirida emas, balki biznes-reja orqali amalga oshiriladi. Va bu rejani ishlab chiqishni to'xtatish vaqti keldi.
Masalan, sizning biznes-rejangizning Raqobat tahlili bo'limida ishlayotganingiz uchun siz taklif etadigan mahsulotingiz bozorining to'yinganligini ko'rsangiz, moliyalashtirishni boshdan kechirishda qiyinchiliklarga duch kelasiz va bu erda hech qanday nuqta yo'q - t ishlagan va sizning vaqtingiz yanada yaxshi bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa biznes g'oyalari bilan ko'proq yaxshi sarflangan.
Qat'iylik va qat'iyatlilik tadbirkorlarning ega bo'lishlari uchun ajoyib xususiyatlardir - ular ahmoqona qat'iyatga aylanmaguncha va bajarishingiz mumkin bo'lgan narsalarni bajarishingizga xalaqit bermaguncha. Bu eng yomon ish rejasi xatosi bo'lishi mumkin.