Bozor izlanishlarini misol qilish
Starbucks Xalqaro biznes strategiyasi
Starbucksning rivojlanayotgan va rivojlangan bozorlarga kirishini bozor tadqiqotlari orqali bilib olish mumkin.
Starbucks Xitoy bozorlarini yanada chuqurroq anglash va Xitoy Xalq Respublikasida (XXR) kapitalizmning ishlashi uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazdi. Xitoyda bir qator mintaqaviy bozorlarga ega bo'lgan bozorlar mavjud. Bozor tadqiqotlarini Xitoyda yangi do'kon va franchayzalarni ishga tushirish uchun hal qiluvchi omil hisoblanadi.
Rivojlanayotgan bozorlarda muvaffaqiyatli bozorga kirish uchun intellektual mulk huquqlarining qonunlarini chuqur tushunish juda muhimdir. Starbucks Xitoyning asosiy bozorlariga murojaat qiladigan va imkon qadar Xitoy madaniyati haqida yomon xulosa beradigan tarzda kiritilgan kirish strategiyasini aks ettirgan.
Potentsial xitoylik iste'molchilar choy ichish madaniyatiga hujum qilib, reklama va promosyonlarga odatiy yondoshish o'rniga do'konlarni baland va baland ko'rinadigan joylarga joylashtirdi.
Bundan tashqari, Starbucks, choy ichimliklar madaniyati bilan qahva ichish madaniyati orasidagi chuqurlikni ko'pincha ataylab Xitoy choyxonasida mahalliy choyga asosli ingredientlarni o'z ichiga olgan ichimliklarni ichishga boshladi.
Bozor tadqiqotlari Starbucksning raqobatlashayotgan xalqaro strategiyasining rivojlanishiga yordam berdi. Umuman olganda, raqobatbardosh strategiya - aspiratsion brend yaratish edi. Xitoyda istiqbolli Starbucks mijozlari Starbucksning Uchinchi Pleys tajribasi deb atagan narsalarini kutishlari mumkin edi.
Starbucks tajribasi G'arb standartlariga intiladiganlarga yoki zinapoyalarni o'z madaniyatiga ko'tarishga yuqori darajada qiziqqan maqomni beradi.
Bozor tadqiqotlari, Starbucks mijozlariga tovar mustahkamligi muhimligini ko'rsatadi. Starbucks Xitoy kabi rivojlanayotgan bozorda yangi do'kon ochganda, eng yaxshi baristalar ishga tushirilishi va ishga tushirilgandan so'ng davom etadigan baristalarni o'qitish uchun yuboriladi.
Bozor tadqiqotlari rivojlanayotgan bozorni siyosiy muhitga bag'ishlaydi
Bozor tadqiqotlari Xitoy Xalq Respublikasida (XXR) kapitalizmning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlashga yordam berdi. Xitoyda o'rta sinf tez orada G'arb standartlarini burjua sinfining maqbul standarti sifatida qabul qildi. Bundan tashqari, Xitoy iste'molchilari sifatli turmush tarzi uchun hashamatli mahsulotlarni sotib olishni qabul qilishadi.
Kommunizm ta'siri ostida, xitoylar sezilarli darajada iste'mol iste'molini yo'qotish yoki millatchilik orientatsiyasining yo'qligidan dalolat beradi. Xitoy Xalq Respublikasidagi kapitalizm ahvolni biladigan aholi tomonidan qo'llab-quvvatlanadi, bu esa Jonesni haddan ortiq hashamatli iste'mol qilish yo'li bilan saqlab qolishdan manfaatdorligini ko'rsatadi.
Xitoy hukumati hashamatli iste'molni qo'llab-quvvatlash Xitoyning ba'zi shaharlarida ayniqsa seziladi. Chengdu shahri ikkinchi darajali shahar, Xitoy hukumatining kapitalizmni qo'llab-quvvatlashi bo'yicha bozor tadqiqotlari misolida tadqiq etilgan.
Chengdu shahar markazidagi Louis Vuitton va Cartier kabi do'konlarning mavjudligi bilan isbotlangan kapitalizmni qo'llab-quvvatlaydi.
Chengdu Chakana savdo sanoati assotsiatsiyasiga ko'ra, xalqaro hashamatli tovarlarning 80 foizini sotadigan do'kon Chengdu shahrida joylashgan va shahar Pekin va Shanxaydan so'ng hashamatli savdolarda uchinchi o'rinni egallaydi. Hashamatli mahsulotlarga nisbatan ushbu milliy yo'nalish Starbucks brendiga qanchalik uzayganini ko'rish oson, bu muayyan darajadagi o'ziga xoslik bilan ajralib turadi.
Bozor tadqiqotlari rivojlanayotgan bozordagi huquqiy muhitning o'ziga xos xususiyatlarini ochib berdi
Rivojlanayotgan bozorda bozorga kirishni rejalashtirishda intellektual mulk huquqlari to'g'risidagi qonunlarni va litsenziyalash masalalarini tushunish juda muhim. Starbucks o'z biznes modelini va brendini Xitoyda noqonuniy ravishda ko'chirilishiga yo'l qo'ymaslik uchun intellektual himoya qilish qonunlaridan foydalangan.
Xitoyda birinchi kafe ochilganidan keyin to'rt yil - 1999 yilda - Starbucks Xitoyda barcha asosiy savdo markalarini ro'yxatdan o'tkazgan. Bir qator xitoylik biznes muvaffaqiyatli Starbucks modelini taqlid qilishda o'zlarining qonuniy chegaralarini engib chiqqanlar.
Starbucks kompaniyasining global operatsiyalarini tashkil qilish va tuzilishi bozor tadqiqotlari bilan tanishtirildi. Starbucks tomonidan ishlab chiqilgan tashkiliy strategiyalar Starbucksning boshqa rivojlanayotgan bozorlardagi tajribalaridan olingan bo'lib, Xitoyning bir hil bozor emasligini dastlabki tan olishni qo'llab-quvvatladi.
Starbucks tomonidan ishlab chiqilgan tashkiliy strategiyalar Xitoyning ko'pgina bozorlariga qaratildi. Xitoyning shimoliy qismida hukmron bo'lgan madaniyat, Xitoyning sharqiy qismidagi madaniyatdan keskin farq qiladi, chunki Sharon shaharlari sarf-xarajatlaridan ancha past bo'lgan iste'mol xarajatlarining ichki qismidagi farqlar aks ettirilgan.
Xitoy bozorlarining murakkabligi Starbucksning Xitoyda kengaytirish rejalariga yordam berish uchun mintaqaviy hamkorlikka olib keldi; hamkorlar Starbucks kompaniyasining turli bozorlarga mahalliylashtirilishiga yordam bergan xitoylik ta'mi va afzalliklariga iste'molchi tushunchasini taqdim etdi.
- Shimoliy Xitoy - Pekin Mei Da qahvaxonasi shirkati bilan hamkorlik
- Sharqiy Xitoy - Tayvanning "Uni-President" kompaniyasi bilan hamkorlik qildi
- Janubiy Xitoy - Gonkongda Maxim's Caterers bilan ishladi
Starbucks kompaniyasining raqobatbardosh ustunligi mahsulot, xizmat va tovar belgilari asosida qurilgan bo'lib, ularning ko'pchiligi Starbucks mijozlari uchun muhim bo'lgan bozor tadqiqotlari orqali namoyish etilgan. G'arb markalari mahalliy Xitoy belgilariga nisbatan afzalliklarga ega, chunki ular doimiy ravishda yuqori sifatli mahsulotlar va xizmatlar uchun keng tarqalgan qabul qilingan obro'-e'tiborga sazovordir, G'arb markalarini iste'molchilarning ongida yuqori darajali brendlar sifatida belgilaydigan omil.
G'arb brendlari baholarni kamaytirish orqali bozor ulushini oshirishga harakat qilganda, ular iste'molchi idroklariga cheklov beradigan raqobatbardosh strategiyani yo'qotadilar. Bundan tashqari, G'arb brendlari mahalliy Xitoy brendlaridan ko'ra pastroq narxlash strategiyasini samarali ushlab tura olmaydi.
Yangi bozorlarda tovarlarning yaxlitligini saqlash. Starbucks global brendi qimmatbaho va brendning yaxlitligini saqlab turish Starbucksning xalqaro faoliyatida asosiy yo'nalish hisoblanadi. Xitoydagi baristalar Starbucks madaniyatini yangi bozorda joylashtirishga yordam beradigan va har bir yangi va tashkil etilgan mahalliy do'konda mijozlarga xizmat ko'rsatish va mahsulot sifati uchun yuqori standartlarni ta'minlashga yordam beradigan tovar elchilar sifatida faoliyat yuritdi.
Starbucksning o'zgaruvchan bozorlar haqida gapirish qobiliyati samarali va davom etadigan bozor tadqiqotlari bilan baholanadi. Global Starbucks brendini yaratish va saqlash global platforma yoki yagona global mahsulotga ega bo'lishni anglatmaydi. Xitoyda Starbucks marketing strategiyasi turli xil xitoylik iste'molchilarning maqsadli segmentatsiyasiga javoban xususiylashtirishga asoslangan edi.
Starbucks bozordagi o'zgarishlarni ta'minlash va jozibador Sharqni G'arbiy mahsulot aralashuviga moslashtirishi uchun etarlicha tezkor bo'lgan keng iste'molchi ta'mga oid profil tahlillarini yaratdi. Bundan tashqari, lokalizatsiya harakatlari har bir do'konda keng ichimliklar portfelini tanlashga moslashuvchan bo'lishi uchun etarlicha moslashuvchan.