Distribyutorlar bilan ishlash bo'yicha muvaffaqiyat strategiyalari
Shuning uchun mahsulotni tarqatish muvaffaqiyatiga tayyorlashingiz juda muhimdir. Agar mahsulotingiz tayyor bo'lmasa, siz o'zingizninig xarid qilish uchun zarur bo'lgan savdolarni yaratmaslik xavfiga tushirasiz!
Buning bilan bir qatorda ulgurji distribyutorlar bilan ishlashni boshlashdan avval o'ylash kerak bo'lgan ayrim narsalar mavjud.
Bozorga tayyor bo'ling
Sizning birinchi qadamingiz mahsulotingiz bozorga tayyor bo'lishini ta'minlashdir! Distribyutorlarga murojaat qilishdan avval mahsulot to'liq ishlab chiqilishi kerak (ya'ni prototiplar yo'q).
Bundan tashqari, siz mahsulotingiz narxini bilishingiz kerak, uni qanday paketlashingiz, uni bozorga chiqarishning eng yaxshi usuli va talabingiz kutilmaganda ko'tariladi. Dağıtıcılar, ishlab chiqarish to'liq oydan uzoq bo'lgan mahsulotlar vakili bo'lishidan manfaatdor emas.
Bottom line - mahsulotingiz ulgurji distribyutorlarga yaqinlashmasdan oldin tayyor bo'lishiga ishonch hosil qiling!
Marketing rejasini ishlab chiqish
Distribyutorlar mahsulotingizni qanday sotishni rejalashtirganingizni bilishni xohlashadi.
Nima uchun? Chunki, kunning oxirida, odamlar sizning mahsulotingizni chakana savdo do'konlarida xarid qilish uchun sizning mas'uliyatingiz hali- da ! Ishlab chiqaruvchi har doim iste'mol talabini yaratishga javobgar.
Shu sababli mening taklifim sizning talabingizni bajarishga yordam berish uchun har bir marketing resursidan foydalanish va distributorga buyurtma berishni chakana sotuvchilarga taqdim etishdir.
Bottom line - Siz qanchalik ko'p sotilarsiz, mahsulotingizning taqsimoti yaxshiroq! Shunday qilib, marketing rejasini ishlab chiqing !
Sizning distributoringizni tushunish
Distribyutorlar bilan ishlash sizga sotuvchi emas, to'g'ridan-to'g'ri sotayotganingizni anglatadi!
Aksariyat odamlar buni tushunishmaydi. Shuning uchun, sizning haqiqiy mijozingiz sizning distribyutoringizdir va mahsulotingizni shunga mos ravishda tayyorlashingizni ta'minlashingiz kerak!
Yangi mahsulotlarni xarid qilishda ular uchun muhim bo'lgan narsalarni bilib oling. Dağıtıcılar yuk tashish, qadoqlash va boshqalar uchun turli xil yondashuvga ega bo'lishi mumkin.
Bottom line - Distribyutorlar uchun muhim bo'lgan narsani bilish sizni tezroq vakillik qilayotgan kompaniya topishga yordam beradi!
Maqsadli bozorni topish
Distribyutor bilan muvaffaqiyatli hamkorlik qilishning eng yaxshi usuli, siz bozorga iloji boricha tezroq kirishga yordam beradigan narsani tanlaganingizga ishonch hosil qilishdir. Shuning uchun siz tanlagan distributorga aniq maqsadli bozorga sotilishini ta'minlashingiz kerak. Bundan tashqari, ushbu distribyutor mahsulotni maqsadli bozorga sotishda muvaffaqiyat qozonganini bilishni xohlaysiz!
Bitta taklif - sizning raqobatchilaringiz mahsulotlarini kimga tarqatayotganini bilishdir. Va raqobatchilar aytganda, men bir tonna mahsulot sotadigan narsalarni nazarda tutyapman. Shu va muvaffaqiyatli mahsulotlarni namoyish qiluvchi distributorni topib, mahsulotingizni tezroq bozorga chiqarishga yordam berishi mumkin, chunki bu distribyutorlar qanday g'alaba qozonishni bilishlarini allaqachon isbotlaganlar!
Pastki qator - distributorni diqqat bilan tanlang. O'zingizning maqsadli bozorga muvaffaqiyatli sotuvga ega bo'lganlardan birini toping!
Qabul qiling
Sizning distributoringiz biznes sherigiga o'xshaydi - birgalikda ishlashingiz va bir sahifada ekanligingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Sizning mahsulotingizni sotib olishni istagan kishi, ular siz uchun to'g'ri distribyutor degani emas. Uy vazifangizni bajaring va ikkala kompaniyangiz o'rtasida to'g'ri joylashishni ta'minlang.
Ko'rgazmalarga borib, chakana xaridorlarga murojaat qiling. Nishon demografik ma'lumotlarga asoslanib, ular kimlarni tavsiya qiladilar? O'zingizning savdo idorangizni o'rnating va potentsial distribyutorlar va savdo vakolatxonalari uchun mo'l-ko'l materiallarga ega bo'ling. Barcha kontakt ma'lumotlarini oling va keyinroq kuzatib boring. Keyinchalik ularni baholaganda, murojaatlar va mijozlarga tavsiyalar berishdan qo'rqmang.
Pastki qator - Agar siz katta distributorni tanlasangiz, ularning mijozlari o'zlarining tajribalarini baham ko'rishlari kerak!