Ushbu ro'yxat bilan nima qila olaman? "
Kompaniya qiziqarli mahsulotga ega bo'lsa-da, bu faqat bitta mahsulot. Xo'sh, bu ro'yxatga qanday qilib bozorni sotishimiz mumkin? Ob'ektni sotib olgan odamlar hozirdanoq qo'shimcha ma'lumotga ehtiyoj sezmaydilar.
Ko'pgina kichik biznes shu sharoitda, ular bitta mahsulotni yoki ehtimol bitta xizmatni taklif qilishadi va yangi takliflar yaratish vaqti yoki vaqti yo'q, shuning uchun siz yig'gan ro'yxatlar bilan nima qilasiz?
Sizning fikringizdan ko'ra, siz javobingizdan osonroq, sizga aynan bir auditoriyaga murojaat qiladigan boshqa kompaniyalarni topishingiz mumkin, lekin to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar emas.
Misol ssenariylar
Misol uchun, keling, to'y liboslarini ijaraga olishga ixtisoslashgan deylik - sizning ro'yxatingiz o'sdi va siz hayratga soluvchi biznesni olasiz, ammo qanday qilib oldingi xaridorlardan daromad olishingiz mumkin. Siz bir xil maqsadli bozorga xizmat ko'rsatadigan boshqa yetkazib beruvchi yoki savdogarni topasiz. Misol uchun, fotograf yoki catering xizmatini olaylik.
Sizning ro'yxatingiz ularni qiziqtiradi va ularning ro'yxati sizni qiziqtirishi mumkin. Vaqt, bu vaziyatda asosiy omil bo'lishi mumkin edi.
Boshqa stsenariyni ko'rib chiqaylik. Siz san'atni sotishda ixtisoslashgansiz. Siz sotgan rasmda aniq maqsadli bozor mavjud. Ular yillik daromadi $ 150,000 dan $ 300,000 gacha bo'lgan mutaxassislar.
Siz sotadigan qismlar juda kam uchraydi, shuning uchun katta narx yorlig'i joylashtiring. Siz doimiy ravishda mijozlaringiz bilan bozorga borib, takroriy biznesni boshdan kechirishingiz bilan bir qatorda sizning yangi istiqbolingizga ega bo'lishni xohlaysiz. Siz bilan birgalikda hamkorlik qilishdan manfaatdor bo'lgan ichki bezatish haqida nima desa bo'ladi. Bu g'alaba qozonish. Siz ikkalasini ham almashtirasiz va ichki dekorativ mijozlariga maxsus taklifni yuborasiz va u xuddi shunday qiladi. Bundan tashqari, siz maxsus taklif yaratishingiz va reklama va marketing xarajatlarini bo'lishishingiz mumkin.
So'raladigan savollar
Kalit maqsad bozor kimligini bilishdir. Ular kimligini bilib oling:
- Ular necha yoshda?
- Ularning daromadlari qanday?
- Ularning kasblari nima?
- Ular qanday boshqa manfaatlarga ega?
Agar sizda bu savollarga javob yo'q bo'lsa, bozor tadqiqotini tashkil etish va bu ma'lumotni topish vaqti keldi. Unga ega bo'lmasangiz, daromadingizni oshirib, yangi biznesingizni kam xarajat bilan ta'minlay oladigan imkoniyatlar yo'q.
Yuqoridagi ma'lumotni to'plashni boshlaganingizda, ba'zi miya bo'roni vaqt keldi. Bu kishilarga yana kimlar sotmoqda? Atrofimdagi boshqa bizneslar bir xil maqsadli bozorga ega?
Keyin telefonni ko'tarib, ushbu kompaniyalar bilan bog'laning. Ular bilan birgalikda siz bilan birgalikda biznesni tashkil etishga qiziqish bildiradimi?
Yo'q, deyishsa, keyingi safarga o'tish vaqti. Ba'zilar manfaatdor emas, lekin haqiqatan ham, ko'proq narsalarni topasiz.