Sotuvchini boshqarish: muvaffaqiyati uchun nazorat ro'yxati
Ishingiz qanday bo'lishidan qat'iy nazar, sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishida sotuvchilar muhim rol o'ynamoqda. Sizning sotuvchilaringiz bilan o'zaro mustahkam aloqalarni o'rnatish uchun quyidagi ishlab chiqaruvchilarni boshqarishning eng yaxshi usullaridan foydalanish sizning kompaniyangizning bozorda umumiy ishlashini kuchaytiradi.
Ushbu ovozli sotuvchining boshqaruv tamoyillariga rioya qilmaslik sizning biznesingizga salbiy ta'sir ko'rsatishga olib keladigan noto'g'ri munosabatlarga olib keladi.
01 - Nima uchun menejerni boshqarish
02 - Vendor Management Best Practices: sotuvchi tanlash
Sotuvchini boshqarish jarayoni to'g'ri sabablarga ko'ra to'g'ri sotuvchini tanlash bilan boshlanadi. Agar sotuvchini tanlash jarayoni juda boshlang'ichdan qanday yondashishni bilmasangiz, juda murakkab va hissiyotli bo'lishi mumkin. Sizning biznes talablaringizni tahlil qilish, istiqbolli sotuvchilarni qidirib topish, qozongan sotuvchini tanlashda jamoaga rahbarlik qilish va shartnoma muzokara xatolaridan qochib, shartnomani muvaffaqiyatli muzokara qilishingiz kerak bo'ladi .
03 - Vendor Management Best Practices: Vaqtni ko'zdan kechirish
Shaxsiy sotuvchilarga qarashni boshlaganingizdan so'ng, siz "glitz va sizzle" tomonidan ko'r bo'lmaysiz. Mumkin bo'lgan shartnoma hajmiga qarab, siz biznesingizni olish uchun barcha to'xtab turishadi. Bunga ortiqcha savdogarlar va "maslahatchilar" ning to'dasi kirishi mumkin. Boshida juda ko'p odamlar yuborganligi sababli, ular shartnoma imzolanganidan keyin u erda bo'lishlarini anglatmaydi.
Sizning sotuvchingizga qo'ng'iroq qilishni boshlaganingizda, siz aniqroq noto'g'ri gaplarni bartaraf etishga yordam beradigan ba'zi savollar bering. Misol uchun, taklif etilayotgan material, xizmat yoki autsorsing loyihasi sotuvchining mutaxassislik sohasi bo'yichami?
- Sotuvchini qidirib topish haqida ko'proq ma'lumotni o'qing
04 - Vendor Management Best Practices: moslashuvchan qoladi
Cheklash yoki eksklyuziv munosabatlarga ehtiyot bo'ling. Misol uchun, boshqa sotuvchilar bilan yoki kelajakdagi mijozlar bilan cheklovlar. Bunga qo'shimcha ravishda, kichik ko'rinishdagi holatlar uchun jiddiy jazo choralarini qo'llashdan saqlanish kerak. Agar sotuvchi juda uzoq muddatli shartnomani talab qilsa, yangilanish opsiyasi bilan qisqa muddatga so'rasangiz kerak.
Boshqa tarafdan, sizga sotuvchining talablariga ham ochiq bo'lishi kerak. Muammo siz uchun kichikroq va ahamiyatsiz bo'lsa, lekin sotuvchi shartnomani qo'shib qo'yishni talab qilsa, siz bu vaziyatda burilishni tanlashingiz mumkin. Bu sizning tarafingizdan yaxshi ishonch va har ikki tomon uchun ham foydali bo'lgan shartnoma bo'yicha ishlashga tayyorligingizni ko'rsatadi.
- Kelishuv muzokaralari strategiyalari va kelishuv muzokaralari xatolar haqida ko'proq ma'lumot oling
05 - Vendor Management Best Practices: ishlashni kuzatish
Vendor bilan munosabatlar boshlangandan so'ng, hamma narsa rejaga muvofiq amalga oshiriladi va shartnomada ko'rsatilganidek bajarilgan deb o'ylamang. Vendorning ishlashi doimiy ravishda kuzatilishi kerak. Bu sizning biznesingiz uchun eng muhim bo'lgan talablarni o'z ichiga olishi kerak. Masalan: jo'natish vaqti, bajarilgan xizmat sifati, buyurtmani tugatish, qo'ng'iroqlarga javob berish vaqti va hk.
- Biznesingiz talablarini tahlil qilish bo'yicha qo'shimcha ma'lumotni o'qing
06 - Vendor Management Best Practices: Har doim muloqot qiling
Sotuvchi boshqaruvining eng yaxshi amaliyotida quyi qator quyidagilar: muloqot, aloqa, aloqa! Sotuvchi sizning biznesingizni yaxshi bilishini yoki fikringizni o'qiyolmasligini taxmin qilmang. Yaxshi o'rnatilgan va yaxshi ta'minlangan kommunikatsiya liniyasi muammolar kelib chiqmasdan oldin tushunmovchiliklardan qochiradi va muammolarni proaktif tarzda hal qiladi.