Agar siz ularni mag'lub eta olmasangiz, ularga qo'shiling. Ikkita bosh birdan yaxshiroqdir. Birgalikda turamiz.
Agar siz bozorga kirishni sezilarli darajada oshirishni istasangiz, bozorda kirish uchun to'siqlarni buzishingiz yoki qisqa vaqt ichida osmondan tushadigan daromadlarni ko'paytirmoqchi bo'lsangiz, bu qadimgi odatlar sizni ko'proq qiziqtirmoqda.
Hamdo'stlik Ittifoqi Dasturi (CAP) ma'lumotlariga ko'ra, korxonalar 2005 yilda barcha daromadlarning 25 foizini tashkil etadigan strategik ittifoqlarni nazarda tutib, jami 40 trillion dollar. Bu raqam so'nggi bir necha yil ichida barqaror o'sib borayotgani sababli, ko'proq ota-onalar (WAHPs) va yuqori darajali raqobatbardosh global muhitda omon qolish imkoniyatlarini kengaytirish uchun birlashishga qaror qilishdi.
Siz bugungi raqobatbardosh biznes muhitida muvaffaqiyat qozonganingiz uchun men bilgan eng kuchli vositalardan birini o'rganmoqchisiz. Men Qo'shma korxonalar haqida gapirayapman yoki, ayniqsa, sizning biznesingiz ta'sirini kengaytirish va bozorning yanada kuchli bo'lishini ta'minlash maqsadida boshqa shaxs, shaxslar guruhi yoki tadbirkorlik sub'ekti bilan hamkorlik qilmoqdamiz.
Qo'shma korxona o'z ichiga oladi, agar siz ushbu strategik quroldan foydalanmayotgan bo'lsangiz, raqobatingiz shubhasizdir yoki yaqin orada sizning foydasiga foydalanishingiz mumkin ... ehtimol sizga qarshi!
Bizning asosiy maqsadimiz sizga muvaffaqiyatli qo'shma sherikchilik qilishdir. Agar siz tadbirkor bo'lsangiz, bu yuz beradi. Shunday qilib, qo'shma korxonalar texnik jihatlariga sho'ng'ishimiz kerak. Xususan:
- Umumiy tashabbus qanday?
- Bu qanday ishlaydi?
- Umumiy tashabbusni boshlashim kerakmi?
- Muvaffaqiyatim qanday?
- Xatarlar qanday?
- Umumiy tashabbusning qonuniy ta'siri qanday?
Umumiy tashabbus nima?
Umumiy tashabbus - ikki yoki undan ortiq partiya, odatda, biznes, bozorlarni, intellektual mulkni , aktivlarni, bilimlarni va, albatta, daromadlarni almashish uchun hamkorlikni tashkil etadigan strategik ittifoqdir.
Umumiy qo'shma korxona birlashuvdan farq qiladi, ya'ni shartnomada mulkka egalik qilish yo'q.
Ushbu hamkorlik sanoatdagi goliatlar o'rtasida bo'lishi mumkin. Cingular, masalan, SBS va Bellsouth o'rtasidagi strategik ittifoqdir. Hamkorlik ularga katta raqobatchilar bilan muvaffaqiyatli kurashishlariga yordam berishi mumkin deb hisoblaydigan ikkita kichik biznes o'rtasida ham paydo bo'lishi mumkin.
Bir xil mahsulot va xizmatlarga ega kompaniyalar, shuningdek, ulkan resurslarni investitsiyalarsiz hisoblanmaydigan yoki hisobga olmaydigan bozorlarga kirish uchun kuchlarni birlashtirishi mumkin. Bundan tashqari, mahalliy qoidalarga binoan, ayrim bozorlar faqatgina mahalliy biznes bilan birgalikda sheriklik yo'li bilan kirib borishi mumkin .
Ayrim hollarda, yirik kompaniyalar tezkor intellektual mulk, texnika va resurslarni tezda qo'lga kiritish uchun kichik biznes bilan birga qo'shma korxona tuzishga qaror qilishi mumkin.
Qo'shma shovqin qanday ishlaydi?
Hamkorlik jarayoni - taniqli, vaqt sinovidan o'tgan printsipdir.
Umumiy tashabbusning muhim jihati jarayonning o'zi emas, balki uning bajarilishida ham mavjud emas. Biz nima qilish kerakligini bilamiz: xususan, kuchlarni birlashtirish kerak. Shu bilan birga, yangi hamkorlik bilan hozirgi hursandchilikda "hovlarni" va "nimalarni" e'tibordan chetda qoldirish oson.
Biz muvaffaqiyatga erishishning muhim omillarini ko'rib chiqishda "hovlarni" ko'rib chiqamiz. Hozirgi vaqtda katta yoki kichik bo'lgan barcha birlashmalar batafsil rejalashtirilishi va qat'iy rejaga rioya qilingan holda amalga oshishi kerakligini yodda tutaylik.
"Qaysi" narsalar qonuniy bitim bilan qamrab olinishi kerak, bu qaysi partiyaning qo'shma korxona uchun qaysi aktivlarni (moddiy va moddiy), shuningdek, ushbu strategik ittifoqning maqsadini ehtiyotkorlik bilan ro'yxatga oladi. Hamkorlikdagi yuridik kelishuvlar internetda osonlikcha topilishi mumkin bo'lsa-da, men bunday biznes aloqalarga kirishda tegishli huquqiy maslahatlarni izlamoqchiman.
Umumiy tashabbusni boshlashim kerakmi?
Bu savolga to'g'ri javob yo'q. Qaror turli elementlarga murojaat qilishni o'z ichiga oladi. So'zlarni qayta ishlash hujjatiga quyidagi savollarni nusxalashni o'ylab ko'ring, shunda siz ushbu muhim elementlarga doimo murojaat qilishingiz va oldinga siljishingiz uchun javob berishingiz mumkin.
Muhim savollar:
QAYD: Bepul shablonni http://www.happyabout.com/jointventuring/ saytidan olishingiz mumkin.
- Men nima sotaman va maqsadli bozorga qanday erishishim mumkin?
- Mening raqibim kim? Agar ular daromad olishda va bozor maydoniga kirib borishdan yaxshiroq bo'lsa, nima qilishim kerak?
- Mahalliy sheriklarsiz erishishdan tashqari qoladigan geografik joylar bormi yoki sotib olish xarajatlari juda yuqorimi?
- Bir kompaniyam yoki shaxs tomonidan ishlab chiqilgan nou-xauni ishlab chiqishim kerakmi?
- Menga vertikal yoki gorizontal bozorga kirishga yordam beradigan mantiqiy biznes hamkor bormi?
- Men marketing, AR-ge, ishlab chiqarish yoki operatsiyalarda kerak bo'lgan barcha inson resurslariga egamismi? Bilishim kerak bo'lgan kompaniyam bor, qaysi manbalar menga to'ldiradi?
- Resurslarni birlashtirish haqida qanday fikrdaman? O'zimga rahbarlik qilaman va yolg'iz ish qahramoni sifatida harakat qilamanmi yoki pirogni almashishim kerakmi? Menimcha, 200 million dollarlik kompaniyaning 20 foizini yoki 1 million dollarlik kichik biznesning 100 foizini egallash yaxshiroqmi?
- Men qo'shma korxonani tuzish uchun huquqiy manbalarga kirishim mumkinmi va barcha jihatlar sug'urta qilish uchun tegishli ravishda to'ldirilgan?
- Mahalliy biznes bilan sheriklik qilish yo'li bilan chetga o'tishim mumkin bo'lgan mahalliy huquqiy me'yorlar bormi?
- O'z tajribamni men bilan baham ko'rishi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatli qo'shma sheriklarimga kirishim mumkinmi?
- Qaror qabul qilish jarayoni bilan shug'ullanib, to'liq ishlaydigan qo'shma biznes-rejani yozish uchun vaqt sarflashni anglatadimi?
- Ishlarning aksariyatida, birlashma faoliyati, hatto bir xil bo'lmasa ham, muqarrar ishchi kuchi qisqarishiga olib kelishi mumkinligini bilamanmi? O'zimning eng sadoqatli xodimlarimdan birortasini qo'yib yuborish haqida qanday fikrdaman?
- Mening hamkorligimga qarab turibmanmi, chunki hozirgi biznes muammolarimdan boshqa yo'lni ko'rmayapmanmi? (Qo'shma shov-shuvlar oxirgi chora-tadbirlar sifatida qaralmasligi kerak, aksincha, bir nechta boshqalar orasida harakat qilishning bir yo'li bo'lib, bu qaror ehtiyotkorlik bilan va metodik jihatdan zarurdir.)
- Men ko'rgan shaxs yoki kompaniyani sherikchilikda haqiqiy qiziqish borligini allaqachon bilamanmi? Men ushbu shaxs bilan yoki maqsadli kompaniyaga mas'ul shaxs bilan ushbu imkoniyatni muhokama qildimmi? Ha bo'lsa, umumiy tuyg'u nima? Agar yo'q bo'lsa, qiziqish darajasini o'lchash uchun yuqori darajadagi munozarani boshlash vaqti keldi.
- Mening kompaniyam ko'proq ishonchga muhtojmi? Men izlayotgan ishonchlilik darajasiga ega potentsial qo'shma korxona maqsadini bilamanmi?
- Mening kuchli va zaif tomonlarim nima? Maqsadli bozorda qanday tahdid va imkoniyatlar mavjud?
- Ish hayotimdagi ushbu muhim o'zgarishlardan o'tishim uchun kerak bo'lgan barcha yordamim bormi? Agar men shaxsiy turg'unliklarni boshidan kechirayotgan bo'lsam, bunday yirik loyihani boshlash mantiqanmi?
Muvaffaqiyatim qanday?
Garchi ma'lum bir strategik alyansning muvaffaqiyati darajasi haqida rasmiy ma'lumot yo'q bo'lsa-da, qo'shma korxonalar singari, bu borada bir nechta tadqiqotlar olib borildi. Ularning asosiy xulosalari shundaki, aksariyat qo'shma korxonalar besh yil ichida vaqtning 60% ni yo'qotishdi. Nima uchun? Mutaxassislar muvaffaqiyatga erishish siri insonparvarlik omilidir, masalan, geografik yoki moliyaviy omillarga qaraganda inson resurslarini integratsiya qilish va bilimlarni almashishdir.
Uchinchi dunyo mamlakatlarida qo'shma shovqin etishning yuqoriroq darajaga olib kelishini unutmang. Mahalliy yuridik ma'lumotlarning etishmasligi, aloqa muammolari, kelishilgan maqsadlardagi kelishmovchiliklar, turli muddatlardagi in'ikoslar va boshqalar. Bularning barchasi ushbu yuqori darajaga olib keladi.
Qo'shma korxona ish faoliyatini qanday o'lchashimiz mumkin? Foydalanish mumkin bo'lgan bir necha formulalar mavjud. Bu birinchi navbatda strategik ittifoqqa bog'liq. Istaysizmi:
- Daromadni ko'paytirasizmi?
- Ar-ge xarajatlarini baham ko'rasizmi?
- Bozor pozitsiyasini kengaytiring yoki saqlang?
- Tarqatish kanallarini yaxshilash kerakmi?
- O'lchovning umumiy xarajatlari / iqtisodini qisqartirishmi?
- Yangi texnologiyalarni ishlab chiqarmidingiz?
- Mahsulot takliflarini diversifikatsiya qilishmi?
- Raqobatni qisqartiring?
- Spreding xavfi (asosan katta investitsiyalar)?
Ushbu maqsadlarning ba'zilari osonlik bilan "yuqori daromadlarning ulushi", "qaysi xarajatlarga olib keladiganlar" va "mahsulot takliflarini oshirish" kabi moliyaviy ko'rsatkichlarga osonlik bilan tarjima qilinadi. Misol uchun, agar siz daromadingizni 20 foizga oshirishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, o'zingizning avvalgi holatingiz bilan erishishingiz kerak va sizning qo'shma korxonangiz qanchalik yaxshi amalga oshirilganligini aniq bilib olasiz.
Masalan, raqobatni qisqartirish kabi ba'zi maqsadlarni aniqlash qiyin bo'lsa ham, birgalikda tashabbusning rejasi qanday amalga oshirilganligini tahlil qilish uchun usullar har doim mavjud. Agar raqobat kesilsa, daromadlar ko'payishi kerak.
Agar raqobatni kamaytiradigan bo'lsak, daromadning sekinlashuvini barqarorlashtirish yoki bekor qilishning yagona maqsadi bo'lsa, strategik ittifoqning bunday maqsadga ijobiy ta'sir ko'rsatishini ko'rsatish oson.
Yodingizda bo'lsin, umumiy tashabbus muvaffaqiyatsizligi uchun mas'ul bo'lgan asosiy hal qiluvchi element inson omilidir. Sizning xodimlaringiz sizni xavotirga soluvchi strategik ittifoq haqida qayg'urish uchun o'zingizning muvaffaqiyatingiz uchun juda muhimdir. Bu shuni anglatadiki, har ikkala tomon ham ushbu qo'shma korxona tomonidan qanchadan-qancha foyda olishlari kerakligini tushunishlari kerak, ammo bundan ham muhimi, sherikchilik yo'li bilan yo'qotish mumkin.
Axborot almashish juda muhimdir va iloji boricha iloji boricha, har ikkala guruh ham o'z bilimlarini gapirishlari va almashishlari muhimdir. Bu uchrashuvlar, boshqaruv qo'mitalari, qo'shma kompaniya tadbirlari, xodimlarning "svoplari" va ichki tanlovlarni o'z ichiga oladi.
Asosiy savolimizga qaytib boramiz: muvaffaqiyatga erishish imkoniyatim qanday? Biz bilamizki, qo'shma korxonalarning qariyb 40 foizi besh yil ichida muvaffaqiyatli bo'ladi. Bu raqam kam rivojlangan mamlakatlar bilan hamkorlikni o'z ichiga olganligi sababli; yuqori muvaffaqiyat qobiliyatiga ega bo'lgan holda, rivojlangan hududda joylashgan va uy vazifasini bajargan kompaniya bilan kuchlarni birlashtirsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli 80% ga yaqin bo'lishi kerakligini oqilona ta'kidlashimiz mumkin.
Xatarlar ishtiroki nima?
Strategik bitimlar ishonchli va konvergent maqsadlarga asoslanganligi sababli, hamkorlar turli madaniyatlardan bo'lsa, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan asosiy xavflardan biri bo'lishi mumkin. Ular muayyan "yo'l" ni boshqarishga yoki turli maqsadlarga erishishga ishonmasligi mumkin. Shunga o'xshash strategik maqsadlar bilan ham, bir-biriga bo'lgan ishonchsiz bo'lgan ikki sherigi o'zaro munosabatlarga tayyor bo'lmasligi mumkin. Umumiy tashabbuskorlik qilishda, berishga va olishga tayyor bo'ling.
Ushbu almashish tamoyili butun jarayoni boshqarishi kerak. Ko'plab potentsial qo'shma korxonalar, shu jumladan keng miqyosdagi loyihalar, qo'shma korxona mohiyatiga mos kelmaydigan turli xil maqsadlar va o'ziga-o'zi xizmat ko'rsatish nuqtai nazaridan, shartnomaning siyohi quruq qolmasidan oldin vafot etdi. Buning bir misoli "British Aerospace / Taiwan Aerospace" alyansi edi. Tinchli muzokaralar olib borilgach, ikki tomon Tayvanda bo'lib o'tgan nishonlash marosimida shartnoma imzoladilar. Ko'p vaqt o'tgach, Tayvan bitimdan chiqishni istagini bildirdi. Nima uchun? Chunki ularning maqsadlari ajralib turardi. Tayvan, inglizlar berishdan voz kechgan yangi texnologiyalarni sotib olishni xohladi va inglizlar Tayvanni berishdan voz kechgan Osiyoda yangi bozorlarni qo'lga kiritmoqchi bo'lishdi.
Umumiy tashabbusning kontseptsiyasi faqat oldinga siljish uchun haqiqiy istak bor ekan, samarali bo'ladi. Agar o'zaro ishonch va shartlarni qabul qilmasa, hatto imzolangan shartnomalar ham qimmatga ega emas. Ikkala tomonning sabablari boshqa tomondan so'roqqa tutilsa, qo'shma korxona loyihasini ko'rib chiqish yaxshi emas. Har qanday qonuniy majburiyat kuchga kirmasidan oldin oqilona chiqish, ehtimol, muqarrar ravishda muvaffaqiyatsiz bo'lishiga yo'l qo'ymaydi. Shuning uchun xavf-xatarlarni baholash oson. Siz .. qila olasiz; siz ... mumkin:
- Vaqtingizni tozalang
- Pul yo'qotish
- Muhim texnologiyadan foydalaning
- Buning evaziga hech qanday ahamiyatga ega emas
- Sizning ishonchingizni yo'qotmang
Hamkorlikdagi ushbu va boshqa xavf-xatarlar mavjud bo'lsa-da, bu mukofotlarning salbiy ta'siri ostida qolishi mumkin. Sizning xatarlaringizni to'liq baholash va ishni oldin va jarayon davomida bajarish muhimdir.
Umumiy tashabbusning huquqiy oqibatlari nima?
Hamkorlarning geografik joylashuvi va maqsadli bozorlar birgalikdagi biznesni tashkil qilishda huquqiy murakkablik darajasini belgilaydi.
Agar siz Qo'shma Shtatlarda ishlayotgan bo'lsangiz, kamida bitta hujjat imzolashingiz kerak bo'ladi: qo'shma korxona shartnomasi. Qonunchilikning tezkor rivojlanishi tufayli Internetda yoki kitoblarda osonlik bilan topilgan oldindan tayyorlangan shablonni ishlatishdan ko'ra, sizga tegishli qonuniy maslahat taklif qilishingizni qat'iy tavsiya qilaman.
Agar hamkorlardan biri Qo'shma Shtatlarda bo'lmasa yoki har ikki tomon tashqi bo'lsa, qo'shimcha hujjatlar imzolanishi kerak: xususan, yangi yuridik shaxs va qo'shma korxona shartnomasi. Bundan tashqari, mahalliy bozorga kirish cheklangan ayrim mamlakatlarda imtiyozlaringiz va qo'shma korxona maqomining mahalliy "Validatsiyasi" orqali o'tishingiz kerak bo'ladi.
Shunga qaramay, qo'shma korxona maqsadlari va ko'lamiga qarab har doim qonuniy variances mavjud . To'g'ri qonuniy kanallardan o'tish va keng qamrovli professional maslahat olish uchun etarlicha kuch sarflay olmayman.
Biznesga ega bo'lish, o'zingizning karerangizdagi eng ajoyib vaqtlardan biri bo'lishi mumkin. To'g'ri bajarilsa, u doimo orzu qilgan hayot hayotini yaratishi mumkin. O'zingizning ishingizdan qanchalik tezroq va u erga borishni istasangiz, sizning bozorda yanada kuchli ishtirok etish uchun kuchlarni birlashtiradigan narsa siz uchun qiziqarli bo'lishi mumkin.
Kitob haqida
Qo'shma shovqin haqida baxtli tadbirkorlar "odatiy" tuzoqlarga tushmasdan muvaffaqiyatli qo'shma shirkatni qanday boshlash va rivojlantirishni ... klassik tuzoqlardan qochish va muvaffaqiyatga erishish uchun tasdiqlangan retseptlardan qanday foydalanishni ko'rsatadi.
Ma'lumotlar
Scott Allen ushbu kitobning nashriyotchisi Happy Ones bilan ish munosabatlariga ega, ammo bu kitob yoki kompaniyada ishtirok etish yoki moliyaviy qiziqish yo'q.