Yuqori tarmoq sotuvchilardan sirlar har bir biznes egasi bilishi kerak
To'g'ridan-to'g'ri savdo qiluvchi kompaniyalarning eng mashhur misollaridan biri - Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin va yaqinda ommaga ochiq bo'lgan Herbalife.
2003 yilda AQShning to'g'ridan-to'g'ri sotilgan savdo hajmi 29 mlrd. AQSh dollaridan oshdi yoki AQShning umumiy sotuv hajmi bo'yicha (AQSh aholini ro'yxatga olish byurosi) $ 3,397 mlrd.
Bunday muvaffaqiyatga erishgan har qanday biznes modeli , ehtimol, barcha ishbilarmonlarning o'rganishi mumkin bo'lgan saboqlarga ega. Biz ushbu biznes modellarni oilasini tarqatish tarmogiga jalb qilingan odamlar tomonidan sotiladigan savdo hajmi uchun to'lanadigan taqsimot usuli sifatida belgilab olamiz. Amerikalik katta yoshlilarning 20 foizi bugungi kunda (6%) yoki (14%) "bevosita savdo vakili" deb atalgan - "iste'molchi mahsulotini yoki xizmatini shaxsan shaxsga sotish, . " 2000 yilda amerikalik katta yoshlilarning 55 foizi bir vaqtning o'zida to'g'ridan-to'g'ri sotuvchidan tovarlar yoki xizmatlar sotib olganini xabar qildi.
Tarmoq sotuvchilarining sezilarli qismi sanoat bilan salbiy tajribaga ega. Shuning uchun to'g'ridan-to'g'ri savdo vakili bo'lgan barcha odamlarning 70 foizi sanoatda yo'q.
Ushbu ustun maqsadlari uchun biz tarmoq marketing modelidagi muammolarni va muammolarni hal qilmaymiz. Ushbu mavzu bo'yicha ko'plab veb-saytlar mavjud.
Hammamiz o'zimiz uchun ishlaymiz. "Kompaniya odamlari" bo'lish kunlari - bu sizning biznesingiz. Ko'p darajali marketing bu aniq narsani qiladi.
Sektorni eng jozibador qiladigan narsalardan biri, kirish uchun past to'siq bo'lib, uning eng katta xavf-xatarlarini keltirib chiqaradi. Ko'pchilik muvaffaqiyatli biznesni yuritish uchun kerakli ko'nikmalarsiz unga kirishadi.
Biz, asosan, barcha ishbilarmon kishilarning muvaffaqiyatli tarmoq marketingi amaliyotlaridan qanday saboq olishlari mumkinligi qiziqtiradi. Biz yaqinda sohaning eng yaxshi mutaxassislaridan intervyu oldik va barcha sotish va marketing mutaxassislari o'z sanoatidan qat'i nazar, yanada samarali bo'lish uchun foydalanishlari mumkin bo'lgan etti darsni topdi:
Har bir ish munosabatlarga asoslangan biznes
Networking Times gazetasining muharriri, dunyodagi eng katta tarmoqchi muallifi va tarmoq marketingining eng muvaffaqiyatli o'qituvchilaridan biri bo'lgan Jon Milton Fogg shunday deydi. Yaxshi munosabatlar bilan past mahsulotni sotolmaysiz, ammo mahsulotni sotish uchun kamida ishlab aloqador bo'lishingiz kerak. Ayniqsa, ko'p bosqichli marketingda, qorinni qoringa sotishda tashkil etilgan sanoatda yaqqol ko'rinib turibdi.
Tarmog'ingiz haqida analitik tarzda o'ylang
Shaul Gabbay, "Moliyaviy kapitalni yaratishdagi ijtimoiy kapital: tarmoq marketingi misoli" nomli kitobida, eng tez o'sayotgan (ishlaydigan to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi vakillardan iborat) tadbirkorlar guruhi zich tarmoqlarga dastlab zaif bo'lgan .
Boshqacha qilib aytganda, muvaffaqiyatli sotuvchi odamlar bejirim bozorga kirib, bozorda yuqori bozor ulushiga ega bo'lish uchun ishlashadi. Bu ushlangan bozor juda zich bo'lsa, buni qilish osonroq; unda hamma o'yinchilarni biladi. Nima uchun? Ushbu turdagi tarmoqdagi og'zaki so'zingiz mahsulotingiz yoki xizmatingiz qiymatiga nisbatan tezroq tarqaladi. Ushbu tamoyil ayniqsa tarmoq tarmoqlarida, ya'ni "tarmoqlar ish joyiga boradigan" sohada aniq ko'rinib turibdi. Biroq, xuddi shu fikr deyarli har qanday ish uchun qo'llaniladi.
Mahsulot atrofingizdagi jamoa yaratish
Dasturiy ta'minot sohasidagi eng katta ishlardan biri shundaki, ko'plab dasturiy ta'minot kompaniyalari sohillarni o'zlarining rivojlanishini chetlab o'tish bilan cheklaydilar; Ko'pchilik o'z mijozlariga o'zlarining mijozlarini qo'llab-quvvatlashga yordam beradi! Eng yaxshi dasturiy ta'minot sizni o'zingizning forumlaringizga tashrif buyurishga rag'batlantirganda, sizning qonuningizdan foydalanishda muammolarni muhokama qilishingiz mumkin!
dasturiy ta'minot, bu mahsulotni qo'llab-quvvatlash uchun eng yaxshi "arzon narx" hisoblanadi. Ko'p darajali marketing kompaniyalari deyarli faqatgina savdo-sotiq, qo'llab-quvvatlash, ta'qib va ishga olish uchun o'z jamoalariga tayanadi.
Undeverageddan foydalaning
2002 yilda to'g'ridan-to'g'ri sotilgan savdo kuchlarining 79,9% ayol edi. 56% i qisman kollej, texnik yoki savdo maktabini tugatgan yoki faqat o'rta maktabga ega bo'lgan. Ushbu savdo kuchi an'anaviy Amerika korporativ savdo kuchidan farq qiladi, bu odatda ancha ko'p erkak va ta'limning yuqori darajasiga ega. Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan savdo kuchi mijozlariga o'xshaydi. Odamlar o'z jamoalariga sotishda juda samarali sotuvchi bo'lishi mumkin, chunki umumiy madaniyat va manfaatlar kuchli aloqalarni tezroq qurish uchun poydevor yaratadi.
Birinchidan, munosabatlarni o'rnat
"Internet marketologlari va tarmoq sotuvchilari umumiy, terminalda kasalliklarga ega", deydi Fogg. "Agar siz butun jarayoni dating kabi o'ylab topsangiz, bizni veb-saytimizga olib kelamiz va keyin ularni darhol jinsiy aloqa qilishlarini so'raymiz, birinchi navbatda, uchrashuvlar bo'lishi kerak". Tarmoq marketingi nozik tomonlaridan biri shundaki, odamlar o'z mahsulotlarini sotish uchun shaxsiy munosabatlaridan foydalanishadi.
Garchi, ba'zi bir kishilarning noqulayliklarini keltirib chiqaradigan bo'lsak, tarmoq marketingi modelining muvaffaqiyati ko'plab odamlar qulaylik bilan multipleks munosabatlarni qurishlarini ko'rsatadi: ularning do'stlari mijozlari va aksincha. Noziklik bilan siz xuddi shunday narsani qilishingiz mumkin.
Hamma ham emas
Ba'zi bir tarmoq sotuvchisi, boshqa ko'plab sotish va sotuvga chiqaruvchilar kabi, bir xato, har bir kishi, bir umid sifatida buluşuyorlar. Tarmoqli marketingda, bu "uch oyoqli qoida" deb nomlanadi, ya'ni sizning uch oyog'ingizdagi har bir kishi istiqbolli bo'ladi. Biroq, eng yaxshi tarmoq sotuvchisi buni qilmaydi. Tarmoq sotuvchilari uchun "Success Online" trening kursining yaratuvchisi Maks Steingart, sizning maydonni qachon ishlab chiqarishni bilish emas, balki sizning maydonchangizni tuzish uchun bo'lsa ham. "Siz ko'p odamlar bilan munosabatlarni o'rnatasiz, ba'zilari kelajakka aylanadi, ba'zilari esa bo'lmaydi", deydi u. "Hech qanday jadval yo'q, agar vaqt to'g'ri bo'lsa, bilib olasiz."
Onlayn tarmoqlardan foydalaning
Tarmoq marketingi sohasi onlayn tarmoqlardan foydalanish uchun juda yaxshi sohadir. Steingart odamlarga "sizni issiq bozorni qanday qilib" yaratishni o'rgatadi, xususan, onlayn tarmoqlardan foydalanadi. U, tarqatish tarmog'iga potentsial ravishda qo'shilish haqida suhbatni boshlash uchun kimdirni darhol xabar qilganda, u bilan bog'langan odamlarning 50% suhbatga javob beradi.
Savdo va marketing bo'yicha mutaxassislar savdoni tezlashtirish uchun onlayn tarmoqlardan foydalanadilar.
An'anaviy bizneslar muvaffaqiyatli tarmoq sotuvchilari uchun eng yaxshi amaliyotlardan nimani o'rganishi mumkin? Sizning sharhlaringizni va fikrlaringizni qabul qilamiz.
___________________________________________
Devid Teten va Scott Allen yaqinlashib kelayotgan "Virtual Handshake: eshiklarni ochish va onlayn bitimlarni yopish" kitobining mualliflari . Birinchi kitob, onlayn-jamoalar va boshqa ijtimoiy dasturlarning biznes bilan shug'ullanishga yordam berish uchun to'g'ri odamlar bilan bog'lanish uchun qanday foydalanilishini muhokama qilish uchun mo'ljallangan. Sizning martaba. Qo'shimcha ma'lumot uchun TheVirtualHandshake.com saytiga tashrif buyuring.