Qisqacha mazmuni: Agar sizning notijorat tashkilotingiz onlayn pul yig'ishga harakat qilsa, siz o'zingizning homiylik sahifangizning konvertatsiyasini oshirishga sarmoya kiritishingiz kerak.
Ushbu beshta qadamni bajarish orqali siz ushbu ko'rsatkichni yaxshilashingiz va sababingiz haqida g'amxo'rlik qilayotgan kishilarga qo'shimcha ehsonlar berishingiz mumkin.
Buni tasavvur qiling: siz qahva kuponi onlayn xarid qilyapsiz. Siz tadqiqotlarni yakunladingiz va nihoyat xohlaganingizni topdingiz.
Bu juda katta yoki juda kichik emas, u yon tomonida qiziqarli iboraga ega bo'lib, sizning sevimli ranglaringizga kiradi.
Bu mukammal kupa.
Ammo siz tekshiruvdan o'tgandan so'ng, to'lov sahifasi jo'shqin. Ehtimol, sizning pochta manzilingiz noto'g'ri ekanligini bildiradi (siz buni bilmasangiz ham).
Ehtimol, sizga boshqa turdagi krujka buyurtma berganingizni yoki hatto undan ham yomoni, siz istagan odam hozir sizning zahirangizdan chiqib ketganini aytadi.
Ma'lumotingizni to'ldirishni davom ettirish va tranzaktsiyalarni to'ldirish mumkinmi?
Aksariyat odamlar to'lov sahifasini tark etib, mukammal kubokni boshqa joyda qidiradi.
Endi sizning notijorat tashkilotingizning onlayn xayr-ehsonlar sahifasi haqida o'sha senariyni tasavvur qiling.
Agar donor sizning xayr-ehsoningizni onlayn tarzda topshirish uchun etarlicha g'amxo'rlik qilsa, "Donatingni yuborish" tugmasini bosmaguncha u erda saqlab qolish uchun qo'lingizdan kelgan barcha ishni qilmoqchisiz.
Odamlarni ehson qilish sahifangizdan uzoqlashtirmoq sizga yordam berishga yordam bermaydi. Nega donorlarni sahifangizda saqlash uchun qo'lingizdan kelganicha harakat qilishingiz mumkin?
Sizning notijorat tashkilotingiz ushbu xayr-saxovat sahifasi konversion stavkasini kerakli darajada oshirishi mumkin bo'lgan beshta usulni ko'rib chiqing.
Bag'ishingiz sahifasini yashirmang.
Agar ehson qilishni onlayn so'rasangiz, niyatingizni aniq belgilashni xohlaysiz. Birontangizga xayr-ehson qilishni so'raganingizdan so'ng, donorga buni qanday qilishni tushuntirish qiyin. O'zingizning ehsonlaringiz sahifasini yashirish faqat sizning tarafdorlaringiz uchun sizning sababingizni berishni qiyinlashtiradi.
Buni tuzatishning eng oson usuli - veb-saytingiz, blogingiz, axborot byulletenidagi yoki siz istagan joyga sovg'a berishni istagan boshqa joylardan har bir sahifada bog'lanish, qo'ng'iroqni amalga oshirish uchun chaqiruv yoki "Endi ehson qilish" tugmasini qo'shish.
Ko'pchilik bu kabi holatlarga qaramasdan, bu stsenariyni o'ylab ko'ring:
Sizning eng yirik advokatlaringizdan biri bir yil avval veb-saytida blog maqolasida topilgan. U o'qiyotgan narsalar bilan harakat qiladi va sizning ishingizga ehson qilishni xohlaydi.
Ammo, blogingizning arxivida hozirdanoq qaytib kelganligi sababli, u sizning ehsonlaringiz sahifasiga kirishning oson yo'li yo'q.
U bir necha daqiqani topishiga qadar uni topishi mumkin, lekin u ham bo'shashishi va boshqa narsaga o'tishi mumkin (ehtimol u ham mukammal kupa qidiradi!).
Sizning notijorat tashkilotingiz sizning ehsonlaringizni osonlik bilan topa olmaganingiz uchun ehson qila olmadi.
Siz ehsonlarni onlayn tarzda to'plashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, sizning ehsonlaringiz sahifasini taniqli va qulay qilishingiz kerak . Donorlar uchun beriladigan aniq usulsiz mablag 'to'plash muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi kafolatlanadi.
Bag'ishlangan sahifangizni mobil aloqa qilishingiz mumkin.
Ko'plab donorlar yo'lda davom etishga intilmoqda. Bu shuni anglatadiki, ko'pchilik o'zlarining noutbuklari va ish stollariga qo'shimcha ravishda smartfon va planshetlarda ham yordam ko'rsatmoqda.
Sizning notijorat tashkilotingiz ushbu trendga javob beradimi?
Agar yo'q bo'lsa, bu haqda biror narsa qilish vaqti keldi! Onlayn donatingiz sahifasida uyali javob berish sizning texnik bilimdon donorlaringizning hissa qo'shishi uchun qulay va samarali bo'lishiga yordam beradi.
Sizning notijorat tashkilotingiz mablag 'yig'ish tadbirini o'tkazayotganini tasavvur qiling. Siz mashg'ulot joyini tayyorlash, taklifnoma yuborish va xodimlaringiz va ko'ngillilaringizni tashkil qilish uchun ko'p vaqt sarfladingiz.
Katta kun kelganda, sizning donorlaringizning bir qismi sizning tashkilotingizga xayr-ehson qilish uchun ilhomlantiradi. Ulardan ba'zilari chekkasidagi kitoblar bo'lishi mumkin, bir nechta bo'lishi mumkin emas. Qanday qilib ular sizning qoraqalpoq huquqlaringizni o'sha erda va keyin berishadi?
Bu javob uyali mulohazakor homiylik sahifalaridir .
Donorlaringizning ko'pchiligi o'zlarining smartfonlariga yoki planshetlariga ular bilan birgalikda pul yig'ish tadbirida qatnashadilar.
Ushbu qurilmalardan foydalanib, ularni onlayn qilib berishga undash.
Siz o'zingizning hodisangiz va uyga qaytadigan vaqt orasida onlayn xayriya qilishni unutib qo'yish xavfidan qochasiz.
Bag'ishlangan sahifangizga mobil javob berishda o'zingizning smartfonlaringiz yoki planshetingizda saytingizda topilgan donorlar xayr-ehsonlarni oxiriga etkazish imkoniyatini oshirasiz.
Bag'ishlovchilar qaerda ketayotganini tushuntiring.
Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, notijorat tashkilotlarning faqatgina 4 foizi beruvchining xayr-ehsonlaridan qanday foydalanishganini tushunishgan.
Donorlar xayriyalar qaerga ketayotganini bilishni istashadi, ammo ko'plab nodavlat tashkilotlari qo'llab-quvvatlovchilarni o'zlarining tashkilotlariga qanday qilib yordam berishlari haqida hech qanday ma'lumot bermasdan o'z tashkilotlariga yordam berishlarini kutishadi.
Agar kapital kampaniyasini amalga oshirish uchun mablag 'to'playotgan bo'lsangiz, masalan, ushbu kampaniyaga tegishli ma'lumot standart donorlik shaklidagi ma'lumotlarga qaraganda aniqroq bo'lishiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz.
Siz oshirayotgan pulingiz sizning operatsiyalaringizning aniq bir sohasiga kirib kelayotganligi sababli, kapital kampaniyangiz shaklining mazmuni buni aks ettirishi kerak.
Agar ehson sahifangizning konvertatsiyasini kuchaytirishni xohlasangiz, donorlar pullarning qayerga ketayotganini bilishlari kerak.
Oddiy qilib turing.
Agar sizning notijorat tashkilotingiz donorlarga o'z ismini, manzilini, kredit karta raqamini, qon turini, onaning kuyovning ismini va birinchi tug'ilgan chaqaloqning yoshini berishni talab qilsa, ehtimol ular ehson qilishni yakunlamoqchi emas.
Albatta, bu shubhali misoldir (ehtimol, biz ba'zi dozilarni ko'rganmiz), lekin bu tamoyil bir xil.
Agar donorlaringiz juda ko'p ma'lumot olish joylarini to'ldirishni talab qilsalar, ular donorlik jarayonining so'nggi bosqichiga o'tishlari mumkin emas .
Sizning xayr-saxovatingizni to'ldirganingizdan so'ng, faqatgina donorlar zarur narsalarni to'ldirishini talab qiladi.
Qgivning mablag 'yig'ish ma'lumotlariga ko'ra, xayr-ehsonlar xayr-ehson shaklida qo'shimcha ravishda zarur bo'lgan yana bitta maydonni o'z ichiga oladi. Ikki yoki undan ortiq boshqa maydonlarni qo'shish bilan xayr-ehsonlar soni keskin kamayib bormoqda.
Ehsonlarni qayta ishlashdan avval joylar majburiy bo'ladimi yoki yo'qmi, ko'p farq qilmaydi; joylar talab qilinmasa ham, donorlarning konvertatsiya stavkalarining pasayishi.
Donorlar ko'proq ma'lumot berishlari kerak; ular ehson shaklida yorliqni yopish ehtimoli ko'proq.
Turli xil miqdorda taklif qilish.
Va nihoyat, hech bo'lmaganda, sizning donatingizning onlayn sahifasida donorlarga turli miqdorda pul berishingiz kerak.
"Nima uchun turli xil miqdorda taklif qilamiz? "Deb so'rashingiz mumkin. "Donorlar istagan narsalarini berishga ruxsat berilmaydimi?"
Ha, ha. Ammo tushuntirib bering.
Turli xayriya mablag'larini taklif qilish, donorlarni ko'proq berishga da'vat etadi. Agar ular $ 25, $ 50, $ 100 va shunga o'xshash darajalarni berishni ko'rsalar, ular tez-tez bu spektrning yuqori qismini berishga majbur qiladilar. Tavsiya etilgan ehsonlar, shu jumladan, donorlarni o'zlari yaratmoqchi bo'lgan narsadan ko'ra ko'proq sovg'a qilishni rag'batlantirishi mumkin.
Biroq donorlar donorlik miqdorini yanada yuqori darajaga almashtirishni xohlamaydilar . To'langan mablag 'miqdori ehson hajmini oshirishning yaxshi usuli bo'lsa-da, donorlar tanlagan istalgan miqdorni berish imkoniyatini berish muhimdir.
Agar siz donorlar o'z mablag'larini to'ldirishga qodir bo'lgan "Boshqa" toifani taklif qilsangiz, ularga o'zingizning holatingizga mos keladigan sovg'a qilish imkoniyatini berasiz, bu sizning sahifangizga kiritilgan tavsiya etilgan ehsonlar miqdoridan past yoki undan yuqori .
Mutaxassislar to'ldirilgan mablag 'miqdori va umumiy umumiy xayriya mablag'lari o'rtasidagi munosabatni tez-tez munozara qiladi. Biroq, sizning sahifangizga tavsiya etilgan xayriya mablag'larini taklif qilishning kamroq foydasi sizning donorlaringiz uchun xayr-ehsonlarni osonlashtirishi mumkin.
Bu tushuncha masalasidir; Agar donor sizning sahifangizga kirsa va qancha pul berishni bilmasa, ehson qilish haqidagi qaror hali ham mantiqqa to'g'ri kelmaydi.
Ularga pul berib, ularga ushbu qarorga tezda erishishga yordam berishi mumkin.
Tavsiya etilgan ehsonlar miqdori nafaqat pulni ko'paytirish, balki qaror qabul qilish jarayonini ham osonroq va tezroq amalga oshiradi. Bundan tashqari, bu donorlar almashinuvini oshirishning kalitlaridan biridir!
Turli miqdorda mablag 'ajratish nafaqat notijorat tashkilotingizning ko'proq pul olib kelishiga yordam bermaydi, balki donorlar uni xayr-ehson jarayonining so'nggi bosqichiga o'tishiga imkon beradi.