Shaxsiy iste'molchilarni ommaviy sotib olish yo'li bilan e'tiborga olish
B2C e-commerce biznes uchun iste'molchilardan elektron xarid qilishni qisqartiradi, bu alohida mijozlarga sotishni o'z ichiga oladi.
Garchi bir nechta B2B elektron tijorat gigantlari mavjud bo'lsa-da, ko'pchilik e-tijorat haqida o'ylashganda, B2C bizneslarini o'ylaydi. Albatta, elektron tijorat korxonalari ko'plab boshqa yo'nalishlar bo'yicha tasniflanishi mumkin va elektron tijorat korxonalarining turlarini tasniflash uchun standart taksonomiya mavjud emas.
Qaysi biri yaxshiroq: B2B yoki B2C?
Agar siz ushbu savolga javob topish uchun ushbu sahifada bo'lsangiz, unda siz vaqtni behuda sarflayapsiz. Men hech qanday javob berolmayman. Uning yaxshisi, olma yoki to'q sariqmi? Fikrni olasiz.
B2B2C E-tijorat nima?
Sizga ushbu sahifada yoritib berilgan qisqartmalar bilan B2B2C biznesni biznesga biznesga kengaytirishini bilasiz. Bu nimani anglatishini tushunish uchun, maktabdan maktabgacha ta'lim materiallarini sotadigan onlayn-chakana haqida o'ylang. Lekin talabalarni (yoki ularning ota-onalarini) bevosita yaqinlashtirmasdan, bu chakana maktablar bilan bog'lanadi va keyin o'sha maktab o'quvchilariga sotiladi.
Shunday qilib, B2B2C elektron tijorat samarali bo'lgan B2C materiali ekanligini aytish mumkin, bu boshqa biznes tomonidan osonlashtiriladi.
B2B2C E-tijorat uchun Motivatsiya
B2B2C zanjiri uchta ishtirokchiga ega. Bu zanjirdagi har bir kishining mavjudligi quyidagilardir:
B2B2Cda birinchi B
B2B2C tuzilishiga kiritilgan dastlabki biznes mijozlarni ommaviy sotib olishga umid qilmoqda.
Bir vaqtning o'zida bitta xaridorni xarid qilishga e'tibor qaratish o'rniga, bu onlayn-chakana boshqa biznesning mijozlar bazasiga o'tish orqali o'lchov iqtisodiyotiga erishmoqchi. Ko'pgina hollarda, zanjirdagi oraliq biznes (B) bilan bog'lanish juda ko'p ishonch va ishonchga olib keladi.
B2B2C-dagi O'rta B
Qidiruv ishda bir necha sabablar bo'lishi mumkin. Bir tomondan, oddiygina tijoriy masalalar bo'lishi mumkin, masalan B o'rtasi B orqali sotiladigan savdo bo'yicha komissiya bo'lishi mumkin. Lekin ko'pincha o'rta B bu zanjirda pul qilmaydi. Shuning uchun boshqa motivatsiya bo'lishi kerak. Ulardan ba'zilari xaridorlarga yanada yaxshiroq (yoki undan qulayroq) sotib olish variantlari orqali qiymat berishni o'z ichiga oladi. Ba'zi hollarda, masalan, maktab kiyimlarini sotib olishda B o'rtaligi, barcha mijozlari standart mahsulotni xarid qilishlarini xohlaydi.
B2B2C da C
Sotib oluvchi guruhning bir qismi B2B2C zanjirida C bo'lishning muqarrar natijasidir. Ushbu xarid guruhi rasmiy ravishda aniqlanishi mumkin va ommaviy sotib olish bo'yicha imtiyozlar paydo bo'lishi mumkin. Shu bilan bir qatorda, B2B2C yo'nalishini faqatgina ushbu qulaylik uchun yoki sotib olish jarayonida ishonchliligi uchun tanlash mumkin.
B2B2C amaldagi biznes formati va tezkor miqyosda yordam berishi mumkin
B2B2C elektron tijorat formati oldindan mavjud aloqalar bilan engillashtirilishi mumkin. Ushbu munosabatlar mijozlarni ommaviy sotib olishga olib kelishi mumkin. Xaridorlarni sotib olishning yuqori narxini hisobga olgan holda, bu yagona foydaga B2B2C ga tegishli elektron tijorat modelini taqdim etishi mumkin.
B2B2C Lazy uchun Erixir emas
Agar sizda yangi elektron tijorat biznesini o'rnatgan bo'lsangiz, ehtimol, siz bir vaqtning o'zida bir mijozni sotib olishda zarur bo'lgan harakatlardan qo'rqasiz. Ayrim chakana mijozlarga ega bo'lishga harakat qilish uchun alternativ sifatida B2B2C yo'nalishi orqali ommaviy mijozlarni sotib olishni o'ylaydigan ko'plab yangi elektron tijorat biznes egalari bilan tanishdim. Bu unga qarashning noto'g'ri usuli. Barcha elektron tijorat korxonalari B2B2C formatiga yaxshi mos emas. Shunday qilib, agar sizning yagona g'ayratingiz harakatdan qochish bo'lsa, unda bu siz uchun eng yaxshi format bo'lishi mumkin emas.