Potentsial mijozlar va raqobatchilar haqida ma'lumot topish
Biznes-rejangizning bir qismi sifatida, mahsulot yoki xizmatlarni mahalliy bozorda sotish imkoniyatlari haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lish uchun siz bozor tadqiqotlarini amalga oshirishingiz kerak bo'ladi. Mahalliy bozorga tashrif buyurganingizda mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishi mumkin bo'lgan odamlar turlarini, sizning joylashuvingizga erishish uchun odamlar qanchalik yaqinlashishini va sizning raqobatingiz shu bozorda bo'lishini bilib oladi.
Birinchi qadam: Bozor maydonini aniqlash
Mahalliy bozorda tadqiqot qilishdan oldin, ushbu bozorning hajmini bilishingiz kerak bo'ladi. O'zingizdan so'rang: "Men odamlarim mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishga qanchalik yaqin bo'ladi?" Javob quyidagi ikkita omilga bog'liq: (a) Siz taqdim qilayotgan mahsulot yoki xizmat turini va (b) xuddi shu mahsulotni yoki xizmatni ta'minlaydigan boshqa shunga o'xshash korxonalarning mavjudligi (boshqacha aytganda, raqobatchilar). Agar raqobatga ega bo'lmagan noyob biznesingiz bo'lsa, mahsulotingizni / xizmatini istagan odamlar uni olish uchun undan uzoqlashadilar. Misol uchun, agar siz oshxona aksessuarlar sotayotgan bo'lsangiz va bu erda boshqa oshxona aksessuari bo'lmasa, oshpazlar do'konga masofadan keladi. Agar quruq tozalovchi bo'lsangiz, odamlar sizning xizmatdan foydalanish uchun juda uzoqqa bormaydilar, chunki hududda boshqa ko'plab quruq tozalash vositalari mavjud. "Boshparmak qoidalari" odatda odamlarning oziq-ovqat do'koniga boradigan joyidir.
Ikkinchi qadam: Sizning ideal mijozingizning profilini yaratish
So'ngra, mahsulotingizni yoki xizmatlarni kim sotib oladigan odamlarni aniqlash kerak.
- Ular qanday yoshda?
- Daromad darajasi qanday?
- Ularning ta'lim darajasi qanday?
- Oilasi nimaga o'xshash?
- Qanday ish o'rinlari bor?
- O'yin-kulgi uchun nimani yoqtirishadi?
Bu odamlarni qanchalik aniq tasvirlay olsangiz, bozoringizning hajmini va ushbu bozorga sotish uchun potentsialni aniqroq bilib olasiz.
Uchinchi qadam: bozoringizning hajmini aniqlang
Siz olgan jo'g'rofiy hududni aniqlab olganingizda, xaritani olib, atrofingizdagi doirani chizishingiz mumkin. Ushbu sohada aholi sonini aniqlashga harakat qiling. Ushbu ma'lumot uchun yaxshi ma'lumot manbai City-Data. Keyinchalik, siz ideal mijozning xususiyatlariga mos bo'lganlar sonini ko'rish uchun ushbu populyatsiyani ko'rib chiqing. Buning uchun City-Data-dan foydalaning yoki mahalliy Savdo Palatasiga yoki mahalliy biznesni rivojlantirish guruhiga boring. Ko'proq ma'lumot to'plang.
To'rtinchi qadam: Sizning tanlovingiz haqida bilib oling
Keyinchalik, siz bozor hududida qancha raqobatchingiz borligini bilib olishingiz kerak bo'ladi. Buning eng oson yo'li YellowPages.com yoki Google Xaritalaridan foydalanish ("biznesni topish" ni bosing).
Va nihoyat, har bir narsani bir joyga qo'yinglar
Hozir sizda:
- Siz sotadigan geografik hudud haqida umumiy fikr,
- Sizning fikringizcha, bu sohadagi odamlarning "rasmini" sizdan sotib olaman deb o'ylayman, shuningdek, bu sohada bir qancha odam ta'rifga mos keladi,
- Ushbu mijozlar guruhi uchun ushbu bozor doirasidagi raqobat haqida ma'lumot.
Endi siz ushbu ma'lumotlarni sotish bashoratini rejalashtirish, ushbu bozorni reklama qilish va targ'ib qilishning eng yaxshi usullarini tanlash va ushbu ma'lumotni marketing rejangizga kiritish uchun ishlatishingiz mumkin .
Ish joyini topish va lizingga qaytish