Sotib olish yoki sotish, shartnomalar tuzish uchun maslahatlar
Ishbilarmonlar muzokaralari har doim qiyinchilik tug'diradi, chunki odamlar ishtirok etadilar va odamlar pul, kuch va lavozim haqida egos, his-tuyg'ular va umidlarni egallaydilar.
Men biznesni sotib olish, muzokaralar olib borish va ish shartnomasi bo'yicha muzokaralar olib borishda muzokaralar olib bordim (har ikki tomondan ham). Men nima qilishni va nima qilmasligimni bilib oldim. Ishbilarmonlar muzokaralari kontraktlarni o'z ichiga oladi, ya'ni har ikki tomon ham tushunadigan va kelishib oladigan huquqiy hujjatlarni bildiradi.
Va, ha, advokatlarni jalb qilish kerak. Ammo ba'zi bir oddiy ko'rsatmalarga rioya qilib, jarayonni kamroq xoin qilish uchun yo'llar mavjud.
1. Sabr-toqatli bo'ling.
Kontraktni muzokara qilish jarayoni u amalga oshirilguncha davom etadi. Rushing sizga pul sarflaydi va stressni oshiradi. Muzokaralar jarayoni bilan bog'liq har bir narsa vaqt talab etadi va u sizning fikringizdan ko'ra ko'proq vaqt talab qiladi. Masalan, biznesni sotish bo'yicha muzokaralar olib borishda sizning biznesingiz qarzdorlik kabi kichik detallarga asoslangan muzokaralar bo'lishi mumkin. Bu mablag'ning to'langanligini tekshirish uchun tadqiqot bo'lishi mumkin va bu vaqt talab etadi. Boshqa bir narsaga o'ting va keyinroq qaytib keling. Chuqur nafas oling.
2. Beklaringizni bekor qiling.
Har bir muzokara boshqacha - odamlar farq qiladi va vaziyat boshqacha. So'nggi marta sodir bo'lgan narsa hech narsani anglatmaydi. Kimdirning tajribasi hech narsani anglatmaydi. Boshqa tajribalarni tinglash sizga noto'g'ri taxminlar berishi mumkin.
Boshqalarning hikoyalarini diqqat bilan tinglang.
Bir do'st dental amaliyotini sotib, u deyarli 40 yil davomida ishlaydi. Uning so'zlariga ko'ra , biznesni sotish jarayoni butunlay yangi tajriba. Uning fikr-mulohazalarini o'rganish va u har narsani bilishini o'ylamasligini aytdi.
3. Boshqa taraf haqida taxminlar qilmang.
Eng yomonni tanimaguncha, eng yaxshisini oling. Boshqa odam sizni qabul qilishni kutayotgan suhbatga o'tsangiz, siz boshqacha harakat qilishingizga olib kelishi mumkin va qanday qilib harakat qilishingiz sizning ahvolingizga putur etkazishi mumkin.
Agar siz biznesni sotib olish bo'yicha muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, hozirgi egasining biznesni sotayotganligini bilish muhimdir. Agar egasining sizga aytayotgan gaplari to'g'ri bo'lsa, eng yaxshi muzokaralar olib borish taktikasi bo'lishi mumkin emas. Ba'zan chiziqlar orasidan o'qib chiqishingiz va odamning sizni nimalar qilayotganini tekshirishingiz kerak.
4. His-tuyg'ularingizni tekshirib turing.
Ba'zi muzokaralar yomonlashishi mumkin. Boshqaruv guruhining a'zosi sifatida birlashmaning muzokarasida bo'lishni eslayman. Etakchi ittifoqchilarning muzokarachisi muzokaralar olib borayotgan ayollar haqida juda yomon gaplarni aytdi va men bir zumda javob berdim. Tashviqotchi qo'lini yumshoq qo'llarimga qo'yganida javob berishga tayyor edim va "xabar bering" degan xabarni oldim.
Sizning his-tuyg'ularingizga g'azablangan so'zlar va muzokaralar tezda buzilishi mumkin. Chuqur nafas olish, chuqurchaga qo'ng'iroq qilish yoki hissiyotingizni keltiradigan odamdan boshqa narsaga e'tibor bering.
5. Tadqiqotingizni qiling.
Muzokaradan oldin vaziyatni eng yaxshi deb biling.
Biznesni sotib olish uchun muzokaralar olib borishda sotuvchining real sababini bilib olishingiz mumkinligini bilib oling. Tadqiqotingizni bajarish, shuningdek, sizning imkoniyatlari haqida bilishni anglatadi. Raqobat nima qiladi? Qiyoslangan narxlar qanday? Tegishli tekshiruvni bajarish jarayonning muhim qismidir; burchaklarni kesmang.
Maslahatchi Logistika bo'yicha mutaxassis Gary Marion, etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishda, "provayder " deb nomlangan narsani, ya'ni taqqoslashni xarid qilishni yetkazib beruvchi bilan yangi shartnoma tuzishdan oldin qilish kerakligini aytadi. Axborotga ega bo'lish sizni eng yaxshi bitimga erishish yoki bermaslik haqida sizni taxmin qilishdan saqlaydi.
6. Kompromisiz.
Bu nol sumli o'yin emas, u erda bir kishi g'alaba qozonadi, ikkinchisi esa mag'lubiyatga uchraydi. Har ikki tomon ham oldinga chiqishi mumkin. Ayniqsa, ish haqi muzokaralarida ham shundaydir. Penny Loretto, ish haqi miqdorini oshirish bo'yicha muzokaralar olib borishda, deydi:
Muzokaralar yakunida siz har ikki tomonning muzokaralar natijasida g'alaba qozongan vaziyat yuzaga kelishini his etasiz. Siz kelishgan narsangiz haqida o'zingizni yaxshi his qilishni xohlaysizmi yoki o'zingizni xafa bo'lishingiz mumkin; balki sizning ish beruvchingizning adolatli ish haqi uchun yaxshi xodimga ega bo'lishlarini va ikki tomon uchun muzokaralar foydali bo'lishini his qilishlarini istaysiz.
7. Qutiga o'ylab ko'ring.
boshqacha qilib aytganda, ijodiy fikrlash. Har bir partiya xohlagan narsani olish uchun yangi imkoniyatlar o'rganing. Agar muzokaralar to'xtab qolsa, vaqt ajrating. Har bir tomonning sovutilishi kerak. Har bir kishi bu shartnoma istagini bildiradi va har bir odamni buni qanday amalga oshirish haqida o'ylashga undaydi. Esingizda bo'lsin, hamma narsa muhokama qilinadi.