Breakeven tahlillari sizning daromadingiz sizning xarajatlaringiz teng bo'lishini belgilaydi
Bundan tashqari, buzilgan tahlilni o'tkazishdan maqsad, sizning biznesingiz barcha xarajatlarni qoplashni va daromadni ishlab chiqarishni boshlashni kutishdir. Bu har qanday kompaniyaning dastlabki kunlarida muhim ahamiyatga ega.
Shuning uchun xarajatlaringizni aniqlash, prognozlashtirilgan sotish raqamlarini aniqlash va xarajatlaringizni to'lash uchun qancha daromad olish kerakligini bilib olasiz.
Kompaniyaning umumiy sotish yoki tushumlari jami xarajatlariga tenglashganda kompaniya buzg'unchilikka erishdi. Hech qanday foyda buzilish nuqtasida amalga oshirilmadi va hech qanday zarar yuzaga kelmadi. Ushbu hisob-kitob har qanday biznes egasi uchun juda muhimdir, chunki bu cheklov cheklovlarni aniqlashda daromadning pastki chegarasi hisoblanadi.
Narxlarni aniqlash
Tahdidlarni tahlil qilishda xarajatlarning bir necha turlarini hisobga olish kerak. Quyida eng muhim mavzudagi takomillashtirilgan:
- Ruxsat etilgan xarajatlar: bu siz sotadigan qancha mahsulotdan qat'iy nazar, bir xil xarajatlardir. Ijara, sug'urta va kompyuterlar kabi boshlang'ich xarajatlar barcha xarajatlar sifatida baholanadi, chunki siz birinchi mahsulotni sotishdan oldin ushbu xarajatlarni amalga oshirishingiz kerak.
- Argumentlar uchun sarflanadigan xarajatlar: ular siz sotadigan har bir birlik bilan o'zlashtirishi kerak bo'lgan takrorlanadigan xarajatlardir. Agar statsionar shirkatdan $ 1ga tabrik kartasini xarid qilishingiz kerak bo'lgan tabrik kartasi do'konini ishlayotgan bo'lsangiz, bu dollar o'zgarmaydigan narxini anglatadi. Sizning biznesingiz va sotuvingiz o'sib borayotganligi sababli siz industriyangiz uchun mantiqiy bo'lsa, mehnat va boshqa narsalarni o'zgarmaydigan xarajatlar sifatida egallashingiz mumkin.
Sizning biznesingizga yordam beradigan narxni belgilash Breakeven
To'g'ri narxni belgilash sizning tanaffuslaringiz tahlili uchun juda muhim va sizning boshlang'ichingiz bilan foyda keltiradi. Sizning narxingiz qanday bo'lishini bilmasangiz, kutilgan daromadni hisoblab chiqa olmaysiz. Birlikning narxi sizning mahsulotingizning yagona birligini xarid qilish uchun iste'molchilarni zaryad qilishni rejalashtirgan mablag'dir.
- Narxlash psixologiyasi: narxlanish iste'molchilardan murakkab qarorlarni qabul qilish jarayonini o'z ichiga olishi mumkin va iste'molchilarning narxini qanday baholashini marketing va psixologiyaga ko'p tadqiqotlar kiritilgan. Mahsulot yoki xizmat narxini tanlashdan oldin narxlash strategiyasi va narxlanish psixologiyasi haqidagi maqolalarni ko'rib chiqishga ozgina vaqt sarflang .
- Raqobatchilarimiz bilan tanishish usullari : Siz narx-navoning tahlilini o'tkazishda qanday baho berish haqida bir necha fikrlash maktablari mavjud. Bu miqdoriy va sifat omillarining aralashmasi. Agar siz yangi, noyob mahsulotni yaratgan bo'lsangiz, premium narxni zaryad qilishingiz kerak, lekin siz narxni belgilangan narx bo'yicha ushlab turishingiz yoki hatto mijozlarga kompaniyaga o'tish uchun chegirmalar taklif qilishingiz kerak agar siz raqobatbardosh sanoatga kirsangiz.
Narh-navli narxlanish: Ushbu uslub bir elementni ishlab chiqarish va narxni ushbu miqdorga qo'shimcha ravishda oldindan aniqlangan foyda marjini belgilash uchun qanchalik qimmatga tushishini aniqlashni talab qiladi. Ko'pincha, bu sizning narxingizni kamroq osonlashtiradigan mahsulotni ishlab chiquvchi raqobatchilarga imkon berishiga qaramasdan tushadi.
Narxlarga asoslangan xarajat: Harris Interactive kompaniyasining Devid G. Bakkenga ko'ra, biznes egalari "iste'molchilarning raqobatbardosh alternativa bo'lganlarida to'lashga tayyor bo'lgan narxdan boshlashlari va bu narxni qondirish uchun xarajatlaringizni kamaytirishga da'vat qilishadi". Bu sizning narxingizni pasaytirishga va agar siz yangi raqobatga duch kelsangiz daromadni qaytara olasiz. Turli narxlash usullaridan foydalanish mumkin.
Breakeven formulasi: Breakeven tahlilini qanday bajarish kerak
Bu juda oddiy. Tahlillaringizni tahlil qilish uchun siz o'zingizning xarajatlaringizni o'zgarmaydigan xarajatlaringizdan ajratib oling. Tenglama sifatida, bu quyidagilar:
Breakeven nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / (birlik sotish bahosi - o'zgaruvchan xarajatlar)
Ushbu hisob-kitob sizga aniq mahsulotni sotish uchun qancha mahsulotni sotish kerakligini ko'rsatib beradi. Siz ushbu nuqtaga etib kelganingizda mahsulotingizni ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lgan har qanday o'zgaruvchini o'zgarmoqdasiz.
Sotilgan har bir qo'shimcha birlik, har bir birlik barqaror xarajatlarni qoplash va daromadni oshirishga hissa qo'shadigan miqdor sifatida belgilanadigan qo'shilgan hissa ulushi miqdori bo'yicha daromadni oshiradi. Bu tenglama deb ta'riflanadi:
Birlik hissasi Margin = Sotuvdagi narxi - o'zgaruvchan xarajatlar
Ushbu ma'lumotni elektron jadvalga yozib olish, vaqt o'tishi bilan narxlari o'zgarishini osonlik bilan amalga oshirish imkonini beradi. Bundan tashqari, siz turli narxlash variantlari bilan o'ynashga imkon beradi va natijada yuzaga keladigan halokat nuqtasini osonlik bilan hisoblashingiz mumkin. Excelning maqsadni qidirmoq kabi dasturlardan foydalaning. Agar o'zingizga ma'lum bir foydaning maqsadini berishni istasangiz, 1 million dollarni ayting, keyin o'sha songa qancha birlik sotish kerakligini ko'rish uchun orqaga harakat qiling.
Breakeven tahlilining cheklovlari
Sizning tanqidiy tahlilingiz natijalari sizga nimani aytib berishini tushunish muhimdir. Hisobga olish hisob-kitoblariga ko'ra siz 500 birlikni sotganingizda ham sizni tashlamoqchi bo'lsangiz, keyingi qadamingiz bu mumkinligini ko'rib chiqaylik.
Agar siz moddiy ahvolingiz, sabr-toqat va shaxsiy istiqbollaringizdan kelib chiqqan holda oqilona vaqt ichida 500 donani sotishingiz mumkin deb hisoblamasangiz, bu siz uchun to'g'ri ish emas, balki daromadni tezda tirik qolish. Agar siz 500 dona imkoniyatga ega deb hisoblasangiz, biroz vaqt talab etiladi, narxingizni pasaytirish va yangi halokat nuqtasini hisoblab ko'ring. Bundan tashqari siz o'zingizning harajatlaringizga qarab, qattiq va o'zgaruvchan narsalarni ko'rib chiqishingiz mumkin.
Va nihoyat, tanqidiy tahlili talabning oldindan belgilanishi emasligini tushuning. Agar noto'g'ri mahsulot yoki noto'g'ri narx bilan bozorga kirsangiz, bu halaqitni buzish nuqtasiga urish qiyin bo'lishi mumkin.