Artırılmış Sotish uchun Sotuvdagi Fokusunu Shift
Buni o'ylab ko'ring; Agar sizning biznesingiz 1000 kishilik aholisi bo'lgan kichik shaharchada joylashgan bo'lsa va siz o'sha shaharda, erkakda, ayolda va bolada har bir kishiga bir tishli tirnoq sotadigan bo'lsa, siz 1000 ta tishli teshikni sotdingiz va bozorni to'ldirdingiz.
Tishli savdo kunlaringiz tugadi. Tayyorlash va ko'chirish vaqti keldimi?
Yo'q! Agar siz o'zingizning tasdiqlangan mijozlaringizga bo'lgan savdo harakatlaringizga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz , sizning tishli savdo hajmini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin. Savdo hajmini oshirishning ishonchli usullari ham mijozlarning sadoqatini oshirishga yordam beradi. Sotuvlaringizni ko'paytirish uchun ushbu g'oyalardan ayrimlarini yoki barchasini sinab ko'ring.
1. Savdo rag'batlantiruvchi dasturni o'rnating.
Savdo xodimingizga u erga borish va sotish , sotish, sotish uchun sabab bering. Nima uchun savdoni sotish uchun savdogar xodimlariga tayanadigan ko'plab korxonalar rag'batlantiruvchi dasturlar mavjud? Sotish bo'yicha mutaxassislarga x va savdo hajmlari bo'yicha savdo-sotiq va / yoki televizorlarni taklif qilish uchun. Sizning savdo imtiyozlari dasturini "shirin va oddiy va erishish mumkin" qilish uchun ishlaydigan Paul Shearstonening Sotuvdagi dalda dasturlarini yaratish .
2. Savdo xodimlaringizni yuqori darajaga chiqarishga undash.
Aslida, yuqoriga ko'tarish sizning liniyangizga tegishli mahsulotlar va / yoki xizmatlarni qo'shib, xaridorlarni xarid qilish uchun qulay va kerakli bo'lishni o'z ichiga oladi.
Odatdagidek mahsulotlarga yaqinroq mahsulotni qo'yish juda ko'p narsani qilmaydi. Savdoni qanday oshirish kerak? Xaridorga foydani ishonch hosil qiling.
Misol uchun, men oxirgi marta xalçalarimni tozalashim kerak bo'lganida, tozalovchi uy hayvoni bo'yog'ini payqadi. U faqat tozalash o'rniga u e'tiborimni tortdi va spotni tozalash eritmasining barcha izlarini olib tashladi.
Spot tozalash eritmasini sotib oldimmi? Siz bahsga kirishasiz. U meni sotib olish menga foydaliroq ekanini va uni sotib olishni qulay deb qabul qilganimni ishontirdi. Natija: gilam tozalovchi kompaniyasining sotuvi.
3. Sizning iste'molchilaringizga ichki kiyimni bering.
Yaqinda men chakana savdo do'konida xarid qilardim. Men mahsulotni tanladim va uni sotish yoki sotib olish haqida o'ylay boshladim. Sotuvchi menga kelib: «Men sizni blenderga qiziqishingizni ko'rib turibman. Kelgusi haftada savdo qilamiz va barcha blenderlarimiz 20 foizni tashkil qiladi. Keyin qaytib kelishni xohlashingiz mumkin. "Nima deb o'ylaysiz? Men qildim - va yana ikkita narsalarni sotib oldim.
Kurs: Agar sizda reklama yoki sotuvga ega bo'lsangiz, bu haqda mijozlarga aytib bering. Ular qaytib kelishadi - va ehtimol ular bilan birga ba'zi do'stlarni olib kelish, savdolarni yanada ko'paytirish. (Va unutmang - mijozlaringizga elektron pochta orqali e-pochta orqali yuborishingiz, ularni chaqirishingiz yoki ijtimoiy tarmoqqa joylashtirishingiz mumkin.)
4. mijozlar darajasini.
Muntazam iste'molchilar va boshqa mijozlar o'rtasida aniq va ravshan farq bo'lishi kerak - doimiy mijozlaringiz ularni qadrlashingizni ko'rsatadigan farqni. Barcha mijozlar "ko'chada kimdir" deb qarashsa, mijozning sadoqatini qanday kutish mumkin?
Muntazam iste'molchilaringizni qadrlaydigan har qanday usullar mavjud, ular muntazam ravishda kengaytirilgan kredit yoki chegirmalar berish kabi katta foyda orqali ularni nomidan salomlash kabi kichik narsalardan.
5. Xaridorlar uchun mukofot dasturini o'rnating.
Biz juda ko'p yirik korxonalar mavjud bo'lgan mijozlarga mukofot dasturlari bilan tanishamiz. Ammo kichik biznesda mijozlar uchun mukofot dasturlari ham bo'lishi mumkin emas. Xaridorning tug'ilgan kunida chegirma yoki ballar tizimi kabi murakkab bo'lishi mumkin, bu esa mol-mulk bo'yicha chegirmalar kabi turli xil mukofotlar oladi. Darhaqiqat, mukofot dasturlari, mijozlar sadoqatini mustahkamlash va sotishni oshirishga yordam berishi mumkin.
6. Bepul namunalarni mijozlarga tarqating.
Nega ko'plab korxonalar siz ulardan biror narsalarni xarid qilsangiz, boshqa mahsulotlarning bepul namunalarini kiritadi?
Savdoni ko'plab usullar bilan oshirish mumkin. Asl mahsulotni sotib olgan xaridor yangi mahsulot namunasini sinab, uni sotib olishi mumkin. Yoki ular namunani boshqasiga topshirishlari mumkin, ular mahsulotni sinab ko'rishi va kompaniyadan boshqa mahsulotlarni xarid qilishi mumkin. Eng kamida, asl iste'molchi sizning kompaniyangiz haqida iliq fikrlarni o'ylaydi va umid qilamanki , sizning mahsulotingiz haqida boshqalarga aytib berishadi .
Sotishning ko'payishi osonroq
Yangi mijozlarni jalb qilish - yaxshi narsa. Biroq, yangi mijozlarni jalb qilish sizning savdo hajmini oshirishning yagona yo'li emas va, aslida, bu borada qiyin yo'ldir. Sizning xaridorlarni jalb qilish uchun savdo markazingizni almashtirish savdolarni osonlashtiradi va qayta sotuvga olib keladigan mijozlar sadoqatini oshiradi.