Biroq, sizning chakana biznesingizning bu tor qiyofasi xavfli tugashga olib kelishi mumkin. Men birinchi chakana savdo do'konini ochganimda eslayman. Menda tayyorlangan dahshatli proforma bor edi. Aslida, mening bankirim, u ko'rgan eng yaxshi narsa ekanini aytdi. Biroq, biznesning birinchi yili yaqinlashib qoldi va sotuvlar prognozdan ancha past (20% past) bo'lgani uchun odatda bu vahima vaqtini anglatadi. Lekin GMROI ni ishimni oddiy daromad va xarajatlarga nisbatan baholash uchun ishlatganimdan beri, men proforma bilan uchrashganimdagidan ko'ra yaxshiroq joyda edim. Mening yalpi marjim rejalashtirilganidan ancha yuqori edi va mening inventarizatsiya nazorati past daromadli bo'lishiga qaram, men uchun foydali bo'ldi.
Odatda, inventarizatsiya chakana operatsiyalarning moliyaviy aktivlarining taxminan 70% - 80 foizini tashkil etadi - bu sizning naqdingizda eng katta drenajni bildiradi. Shunday qilib, biznesingiz sog'lig'ingiz inventarizatsiyani qanday yaxshi boshqarganingiz bilan bevosita bog'liq.
Yig'ish biz inventarizatsiyani ko'rib chiqadigan yana bir usuli.
Ushbu hisob-kitobda siz taqvim yilida ko'rib chiqilganda inventarizatsiyani necha oy davomida sotishingiz kerakligini aniqlaymiz. Shunday qilib, agar men 12 ta SKUni o'z zimmamga olgan bo'lsa va ularni 12 oy ichida sotaman, keyin inventarimni yil davomida 1 marta aylantirdim (1.0 bilan bog'liq). Agar barcha 12 oyni 6 oyda sotadigan bo'lsam, mening navbatim - 2,0.
Inventarizatsiya aylanmasini hisoblash uchun formula:
Savdo (chakana narxlarda)
O'rtacha inventarizatsiya qiymati (chakana narxlarda)
Shu bilan bir qatorda, sizning hisobchingiz sizning narxingiz bo'yicha inventarizatsiya qiymatiga ega bo'lsa, inventarizatsiyani shu tarzda hisoblashingiz mumkin:
Sotilgan mol-mulki
-------------------------- O'rtacha inventarizatsiya qiymati (narx bo'yicha)
Misol uchun, agar sizning do'koningiz yiliga $ 1,000,000 savdo hajmi bo'lsa, unda o'rtacha 500 ming dollarlik inventarizatsiyaga ega bo'lish juda yaxshi edi. Ammo 200,000 dollarlik o'rtacha inventarizatsiya qilish uchun $ 1,000,000 odamlar sizni hayratda qoldiradi. Qaerda bo'lishingizdan qat'i nazar, siz bu erda yakun topasiz, ammo siz bu fikrni qabul qilasiz.
Odatda, uni inventarizatsiyani nazorat qilish usuli sifatida qo'llaymiz. O'z navbatlaringizni boshqarish sizga juda ko'p turli xil ko'rinishga yordam beradi. Biroq, hatto o'z navbatida chakana biznesingizning sog'lig'iga to'liq nuqtai nazar yo'q. GMROI-ga kiring. Ushbu hisob-kitobda siz o'zingizning umumiy argoningizni olib, uni inventarizatsiya qiymatiga qarab ajratasiz. Baholashga urinayotgan narsa siz uchun yaratilgan inventarizatsiya qancha pul (pul) . Bu raqam 1.0dan katta bo'lishi kerak yoki siz bajarilasiz.
GMROIni hisoblash uchun formula:
Yalpi marj (dollar) ----------------- O'rtacha inventarizatsiya qiymati (qiymati bo'yicha)
Misol uchun, sizning GMROI 1.1 ga teng bo'ladi (bu sizni qiziqtiradigan narsa emas). Yalpi marginda $ 1,500,000 va $ 3,0 GMROI bo'lgan o'rtacha inventarizatsiya qiymati 500,000 AQSh dollari bilan taqqoslaganda.
Sizning inventarizatsiyalashganingiz yoki GMROI ning nima bo'lishi kerakligi uchun "to'g'ri raqam" yo'q. Har ikkala kabinetga savdosi va GMROI uchun sanoat tarmoqlari mavjud bo'lsa-da, har bir kichik chakana mijozlar bazasida, tovar assortimentlarida va sotuvchi tuzilmalarida noyobdir. Kalit mahsuldorligingizni o'lchash va keyin yaxshilash uchun harakat qilishdir.
Baholash uchun katta resurslar chakana uyushmalardir. Men poyafzal do'koniga ega bo'lganimda, biz milliy poyabzal sotuvchilar uyushmasining a'zolari edik. Har ikki yilda birlashma uyushma do'konlaridagi ishlarni bajarish bo'yicha hisobotni chop etdi. Bu mening ishimni o'lchash uchun benchmark olganim uchun men uchun ajoyib vosita edi. Biz o'zingizning ishingizni o'lchab, o'zingiz bilan solishtirishni aytsak ham, sizning aylanmaning 1,5 va GMROI - 1,7 va uyingizda joylashgan boshqa do'konlar 2,5 turga ega ekanligini bilib olsangiz, u holda 1,5 dan 1,6 ga chiqasiz. Siz yaxshiligingizda. siz hali-hanuz qaerda bo'lishingiz kerakligi haqida aniq ma'lumotga ega emas. Buning uchun davlat chakana uyushmalari ham yaxshi resurs bo'lishi mumkin. Agar sizda assotsiatsiya bo'lmasa, siz ham qo'shilishingiz mumkin.
GMROI tahlilining qisqa muddatli natijalari oxirgi kabinetga darajalari (asosiy mahsulotlar yoki moda va asosiy molga nisbatan) kabi narsalarga ta'sir qiladi. Bizning oyoq kiyim do'konlarida, butunlay sotiladigan moda buyumlari (biz istagan narsalarimiz) shokolad darajasida yil davomida saqlangan qora paypoq kabi asosiy narsalarga qaraganda yaxshi ko'rinadi.