Yangi korxonalar uchun sotish prognozi hali ham qiyin, ammo kerakli
Sotish prognozi biznes boshqaruvining ajralmas qismi hisoblanadi. Sizning kelajakdagi savdolaringiz qanday bo'lishini qat'iy tasavvur qilmasdan , inventarizatsiyani yoki pul oqimini yoki o'sish rejasini boshqara olmaysiz . Savdo prognozining maqsadi - aqlli biznes qarorlarni qabul qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotni taqdim etishdir.
Savdo prognozini qanday qilish kerak
Savdo prognozi - prognoz davrida realizatsiya qilishingiz mumkin bo'lgan tovarlar va xizmatlar miqdori, mahsulot va xizmatlarning qiymati va kiritishdagi daromad miqdori.
Odatda bu quyidagilar orqali amalga oshiriladi:
- Sotiladigan tovarlar va xizmatlarning ro'yxatini tuzish
- Sotiladigan har bir sonning taxminiyligi
- Har birining birlik bahosi va jami (narx * # birlik) va umumiy summa
Boshqa bir ro'yxat har bir xizmat yoki xizmatning taxminiy qiymati va jami xarajat (narx * # birliklar) uchun amalga oshiriladi.
Jami sotishdan umumiy narxni olib tashlash, prognoz davr uchun taxminiy foyda keltiradi.
Agar sizning biznesingiz inventarizatsiya qilinadigan mahsulotlarning ko'p sonli qismiga ega bo'lsa, unda birma-bir savdolarni / sarf-xarajatlarni toifalarga ajratish kerak bo'lishi mumkin.
Sotishning prognozi
Savdo prognoziga asos bo'lishi kerak bo'lgan sotishlarga ta'sir etishi mumkin bo'lgan ko'plab omillar mavjud, jumladan:
- Iqtisodiyot va xususiy sektor - Iqtisodiyot sekinlashganmi? Sizning tovarlaringiz va xizmatlaringiz bozorining o'sishi yoki kamayishi bormi? Bozorga ko'proq raqobat bormi? Siz katta mijozlarni sotib olishingiz yoki yo'qotishingiz mumkinmi? Savdo prognozida bozorda foizlar o'sishi yoki qisqarishi taxmin qilinadi.
- Mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz - Sotuvni ko'paytiradigan yangi mahsulotlar yoki xizmatlarni taklif qilyapsizmi yoki mavjud mahsulotlar / xizmatlarni sotishingiz yaxshi mahsulotlar / xizmatlar yoki raqobatdan past narxlarga bog'liqmi? Siz moddiy, mehnat va boshqa xarajatlar oshganligi sababli narxlarni ko'tarishga majbur bo'lasizmi va bu sotuvlarga qanday ta'sir qilishi mumkin?
- Sizning marketing harakatlaringiz - Siz har qanday yangi marketing kampaniyalarini boshlaysizmi yoki reklamaga ko'proq yoki kam sarf-xarajat qilyapsizmi? Ehtimol, yangi kompaniya veb-saytini Internet orqali olib kirish, elektron pochta marketingini yaratish yoki sotish hajmini oshirish uchun ijtimoiy tarmoqqa yo'naltirish kerakmi? Siz qo'shimcha savdo xodimlarini ishga yollaysizmi yoki eng yaxshi sotuvchini yo'qotasizmi?
Mavjud korxonalar uchun sotish prognozi
O'rnatilgan biznes uchun sotish prognozi yangi biznes uchun savdo prognozidan ko'ra osondir; tashkil etilgan biznes oldingi sotuvlar bo'yicha savdo prognozi mavjud. O'tgan yilning shu oyidagi savdo daromadlari umumiy iqtisodiy va sanoat tendentsiyalari haqidagi ma'lumot bilan birlashib, kelgusi oyda biznesni sotishni prognoz qilish uchun yaxshi ishlaydi.
Agar sizning biznesingiz takroriy mijozlar bo'lsa , siz ularni sotib olish darajasini kelajakda davom ettirish ehtimoli borligini tekshirishingiz mumkin. Agar siz ularga bevosita murojaat qilishni istamasangiz, mijozlar sanoatining salomatligiga asoslangan kelajakdagi faoliyatni amalga oshirishingiz mumkin.
Yangi biznes uchun sotish prognozi
Yangi biznesni sotish prognozi yanada muammoli bo'lib, o'tgan savdolar bazasi yo'q. Yangi biznes uchun savdo prognozini tayyorlash jarayoni sizning maqsadli bozorni , savdo maydonchangizni va raqobatingizni tadqiq qilishni va kelgusida sotuvlaringizni baholash uchun tadqiqotlarni tahlil qilishni o'z ichiga oladi.
Qo'shimcha ma'lumot olish uchun Biznes rejangiz uchun Sotishning uchta usulini kiritish va sotishni prognozlashni ko'ring .
Misol 6 oylik Sotuvdagi prognozi
| Jan | Fevral | Mart | Apr | May | Iyun | Jami | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Sotiladi | |||||||
| Vidjet 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Vidjet 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Birlik narxi $ | |||||||
| Vidjet 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Vidjet 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Savdo | |||||||
| Vidjet 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Vidjet 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Jami Sotuvdagi | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Birlikning narxi | |||||||
| Vidjet 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Vidjet 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Jami xarajat | |||||||
| Vidjet 1 | 250 dollar | 250 dollar | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Vidjet 2 | 600 dollar | 600 dollar | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Qor | |||||||
| Vidjet 1 | 250 dollar | 250 dollar | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Vidjet 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Jami daromad | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Prognozlar oralig'ini yaratish
Ayniqsa, yangi korxonalar uchun bir qator prognozlarni qo'llagan holda bir nechta savdo prognozlarini yaratish yaxshi niyat.
Sizning eng yaxshi hisob-kitoblaringiz yordamida dastlabki prognozni yaratganingizdan so'ng, optimistik raqamlarga asoslangan yana bir prognoz va boshqasi umidsizliklarga asoslangan. Vaqt o'tishi bilan prognozingizni haqiqiy qiymatlar bilan yangilang.
Bir oyda bir marta amalga oshirilgan sotish prognozi sizning biznesingiz bir yil davomida bir marta "sotilgan" savdo prognozidan ko'ra qanday qilib amalga oshirilishini aniqroq tasavvur beradi.
Buxgalteriya dasturiy ta'minoti prognozlashni osonlashtiradi
QuickBooks kabi buxgalterlik dasturiy ta'minot paketlari mavjud savdo ma'lumotlariga asoslanib xaridor tomonidan individual prognozlarni o'z ichiga olgan savdo prognozlarini amalga oshirishi mumkin. Kichik biznes uchun buxgalterlik dasturlarini sotib olishdan oldin va kichik biznes uchun eng yaxshi hisoblash dasturlarini sotib olishdan oldin , kichik biznes buxgalteriya dasturlarini ishlatishning 6 afzalliklariga qarang.
Sotishlar prognozi, savdo prognozlari.
Shuningdek qarang:
Naqd Oqim Boshqarish Maslahatlar Pul oqimini ushlab turish uchun
Ish salomatligi uchun 3 nisbat
10 Ishingizni targ'ib qilishning arzon usullari
Biznesingiz uchun ijobiy og'zaki nutq so'zlashning 10 ta yo'li