Chakana savdo do'konini ochish uchun 15 qadam
Chakana biznesni boshlash orzusi osongina haqiqatga aylanishi mumkin. O'z biznesingiz boshlanganda juda ko'p ish boshlashi mumkin, ammo to'g'ri rejalashtirish bilan har kim o'z maqsadlariga erishishi mumkin. Chakana biznesni boshlash uchun quyidagi qadamlar do'konni ochmasdan oldin qo'llanilishi kerak.
Ammo bu qadamlar bilan ishlamasdan oldin bir oz ehtiyotkorlik yoki maslahat beray. Chakana konsultant sifatida men har haftada do'kon bilan kurashayotgan va yopilish marosimida qatnashaman.
Bu do'konlar nima uchun yopilishining sababi bilan duch keladigan raqamning bir sababi, bu do'konda chakana sotuvchining etishmasligi. Chakana savdo - biznesni ochishning eng oson yo'li. Va o'z biznesiga ega bo'lishni orzu qilgan kishi uchun chakana savdo xizmatini ko'rsatish mantiqan. Biroq, chakana odamlar tushunganiga qaraganda ancha qiyin. "Men o'z biznesimga ega bo'lishni istagan insonni hurmat qilaman" degan qarorga kelguningizcha men sizga kitob o'qishni maslahat beraman. Bu "E-afsonalar" deb ataladi. Agar bu kitobni o'qigach, siz hali ham davom etmoqchisiz, bu sizning dastlabki 15 ta qadamingiz.
1. Shaxsiy biznesingiz uchun huquqiy tuzilmani tanlang
Sizning biznesingiz uchun qonuniy tashkiliy tuzilmani tanlash eng muhim qarorlardan biridir. Qurilishni keyinroq o'zgartirish mumkin bo'lsa-da, bu qiyin va qimmat jarayon bo'lishi mumkin. Shuning uchun o'z biznesingizni boshlashdan oldin to'g'ri qaror qabul qilish yaxshiroqdir.
Eng keng tarqalgan tizim - bu LLC. S korpusi ham juda ko'p tortishuvlarga ega bo'lsa-da, MChJ foydalanish uchun eng oddiy tuzilma.
Agar siz rejalashtirilganidek o'tmasa, sizni va oilangizni kelajakda himoya qilishni istaysiz.
2. Ismni tanlang
Ba'zilar uchun monikerni tasavvur qilish oson kechishi mumkin, ammo boshqalar bu ish bilan kurashishadi. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalari va onlayn tergovlarning keskin tabiatini hisobga olsangiz, siz tezda kimligini bilib olishingiz mumkin bo'lgan nomni tanlashga ehtiyot bo'lishni xohlaysiz. Ko'pincha, perakendeciler ularga aqlli yoki faqat bitta so'z yoki ismini tanlaydilar, lekin ular organik qidirish va SEO uchun qiyin bo'ladi. Sizning ismingizni tushuntirish uchun qancha ko'p vaqt sarflansa, sizga ko'proq biznesni onlaynda yutib olishingiz mumkin bo'ladi.
Sizning biznes nomingiz siz sotgan narsalaringizni tozalaydi. Misol uchun, men do'kon Xudsonning ismini aytadigan bo'lsam, odamlar nima sotayotganimni yoki nima uchun ular meni ko'rishi kerakligini bilishmaydi. To'g'ri, buni engib o'tishingiz mumkin, lekin nima uchun ismingizni tanlaysiz, demak, ko'p vaqt va pul sarflash kerak bo'ladi. Agar sizda "nima" bor bo'lsa, familiyadagi nomni kiritish yaxshi emas. Masalan, Hudson Tools yoki Hudson Hardware. Odatda, kichikroq jamoalarda mustaqil ravishda chakana savdo bilan shug'ullanish mumkin. Sizning chakana biznesingiz uchun to'g'ri nomni tanlash bo'yicha maslahatlar .
3. EIN uchun fayl
Ish beruvchining identifikatsiya raqami (EIN) shuningdek, Federal Soliq Identifikatsiya raqami deb nomlanadi va tadbirkorlik sub'ektini aniqlash uchun ishlatiladi. Sizning chakana biznesingizda ishlaydigan bo'lsangiz, bu talab qilinadi. Bu erda o'zingiz erishish mumkin va uni amalga oshirish mumkin.
4. Sizning mahsulot yoki xizmatlarni aniqlang
To'g'ri mahsulotni do'konga sotish - bu san'at va fanning mukammal muvozanatidir. Va barcha mahsulotlarga ularni ta'mirlash yoki shunchaki sovg'a qilish kerakmi, ularga yordam berish bo'yicha xizmatlar kerak, sizning do'koningiz qanday muvaffaqiyatga erishishi kerakligini o'ylab ko'ring.
Ehtimol, siz sotadigan mahsulotlar siz uchun ehtirosli bo'lgan narsalarga va birinchi navbatda nega chakana savdo qilishni ko'zlayotganingizga bog'liq. Lekin esda tutingki, mahsulotlar xarid qilish 10 foiz "ko'z" va 90 foiz matematika . Do'konda xarid qilish oson. Buni foyda bilan olish juda qiyin.
5. Kanallarni aniqlang
Xaridor siz bilan biznes yuritishning har bir usuli kanal sifatida tanilgan. Internet do'koningiz bilan bir qatorda g'isht va ohak do'koningiz bormi? KATALOG yoki telefon buyurtmalarini qilasizmi? Mobil ilovangiz bormi? Chakana savdo bugungi kunda butun dunyo bo'ylab tarqalgan. Iste'molchilar chakana sotuvchidan bir nechta usulda qatnashishi va sotib olishi mumkinligini kutmoqdalar. Xaridor sizni jalb qilish va barcha kanallar orqali izchil tovar va madaniyat va tajriba orttirish uchun qaysi kanallarni oldindan belgilashingiz kerak.
6. Tadqiqot va qonunlarni bilish
Shahar, tuman va davlat idoralari bilan bog'lanish orqali qanday biznes litsenziyalari va ruxsat olish kerakligini biling. O'z biznesingizni boshlashdan oldin chakana savdo do'konining turini qanday tartibga solishni bilib oling.
Huquqshunos va buxgalter bilan maslahatlashishni ko'rib chiqing, chunki har bir kishi biznesingizni to'g'ri tashkil etishga yordam beradi.
7. Sizning xaridor tajribangizni aniqlang
Sizga eng muhim narsa bu qadamdir. Millenniallar bizga hali do'konda (63 foiz) xarid qilishni afzal ko'rmoqda. Lekin ular onlayn rejimda ishlashdan ko'ra farqli bo'lgan tajribani talab qilishadi. Ular tajriba "haydashga arziydigan" bo'lishni istaydilar. Bu qadamni o'tkazib yuborganlari sababli, juda ko'p chakana savdo korxonalari ishlamayapti. Ular mahsulotlarga e'tibor berishadi, do'konlarni loyihalashtirish va ishga olishda ishlashadi va mijozlar uchun tajribani unutishadi.
Tajribaning nima bo'lishini xohlayotganingizni aniqlash mijozlarning xizmatidan tashqarida bo'ladi. Aslida, qabristonda bir necha tonna chakana sotuvchilar bor. Xizmat va tajribani taqqoslash va ularni etkazish juda ko'p turli xil narsalar. Sizning xarid qilishingiz kerak bo'lgan mahsulot turlarini va sizga taqdim etadigan xizmatlar turlarini, sizga kerak bo'lgan do'kon dizayni turini va uni etkazib berish kerak bo'lgan xodim turini aniqlaydi.
8. Biznes rejasini yozing
Yozma ravishda bo'lmasa, rejalar muvaffaqiyatsiz. Davr. Lekin biznes-rejani yozishning ahamiyati sizning biznesingizning barcha burchaklarini va barcha sohalarini ko'rib chiqishga majbur qiladi. Bu keng tadqiqot va rejalashtirishni talab qiladi. Bu sizning o'tishingiz mumkin bo'lgan bir qadam. Sizga eng ko'p vaqt kerak bo'ladi, ammo do'konning muvaffaqiyati va yaxshi yozilgan biznes-rejasi o'rtasida aniq korrelyatsiya bor.
Biznes-reja tuzishingiz kerak bo'lgan asosiy joylar:
- Raqobat tahlili (bu ishda kim bo'lgan)
- Marketing rejasi
- Mijozlar tajribasi
- Xodimlar rejasi (kimga va nima uchun)
- Etakchi rejasi (soat, siyosat va boshqalar)
- Moliyaviy pro-forma ( P & Lning 3-5 yillik prognozlari)
9. Joyni toping
Sizning chakana biznesingizni topishni qaerda tanlashingiz do'koningiz qilayotgan har bir narsaga katta ta'sir ko'rsatadi. Noto'g'ri joylashuv va to'g'ri saytni tanlash o'rtasidagi farq ishning muvaffaqiyatsizligi va muvaffaqiyat o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin.
Chakana savdo do'konida joylashgan joy, joy, joy. Demak, to'g'ri manzilni tanlash muhim ahamiyatga ega. Biroq siz byudjetingiz bilan eng yaxshi joylashuvni muvozanatlashingiz kerak. Muvaffaqiyatli joyga chiqib ketmang. Ushbu ijara shartnomasini imzolashdan oldin, avval eng yaxshi ikkinchi joyni ko'rib chiqing.
10. Sotuvchi munosabatlarini o'rnatish
Muvaffaqiyatli chakana biznes to'g'ri mahsulotni to'g'ri narxda , o'z vaqtida taqdim etishga bog'liq. Shuning uchun, sizning biznesingiz ushbu mahsulotlar uchun eng yaxshi manbalarni topishga erishish uchun juda muhimdir. Chakana biznesni boshlash va siz qaysi mahsulot yoki mahsulot sotishni xohlasangiz, bu qadamni qo'yganingizdan so'ng, bu mahsulotlarni butunlay sotib olish uchun joylarni topish vaqti keldi.
O'zaro munosabatlarni o'rnatib, siz bilan hamkorlik qiladigan ishlab chiqaruvchilarni tanlayman. Mahsulotingizni sotish munosabatlarning faqatgina bir qismidir. Co-op jamg'armalari, marketingni qo'llab-quvvatlash, qaytarish, nuqsonli narsalarni ko'rib chiqish, kredit va to'lovlar shartlari va tanishuvi sizning do'koningiz uchun to'g'ri sotuvchilarni tanlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan narsalarning bir qismidir.
11. Mağazangizni aniqlang
Sizning chakana biznesingiz uchun siyosat va tartiblarni o'rnatish uchun eng yaxshi vaqt rejalashtirish bosqichida. Eshiklaringizni ochishdan oldin muammolarni kutib, maxsus vaziyatlarni qanday qilib ko'rib chiqishni tanlashingiz mumkin. Bu mijozlar bilan yuzlashganda xato qilishdan qochishga yordam beradi.
Ushbu siyosatlar bo'yicha xodimlaringiz bilan ko'p vaqtni o'rgatish va rol o'ynashni sarflang. Ularni eng yaxshi tajriba bilan ta'minlay oladigan darajada ravonroq qiling.
12. Sizning marketingingiz
Chakana savdo do'konini ochmasdan oldin, so'zni tarqatishga kirishasiz. Chakana marketing rejasini tuzing, savdo-sotiqni rivojlantirish bo'yicha fikrlarni miyangizga aylantiring, markalrni boshlang va chakana savdo do'konini reklama qiling. Yo'qotilgan rahbarlarni, ommaviy axborot vositalarini xarid qilish va savdo-sotiq tadbirlarini chakana savdo do'koningiz foydasiga qanday ishlatishni bilib oling.
Marketing rejangiz sizning mijozlaringiz yashaydigan dollarlarni e'tiborga olishlari kerak. Misol uchun, ayrim korxonalar, ijtimoiy media yoki Facebook uchun marketing dollarlari sarflanishi kerak bo'lishi mumkin. Boshqalar uchun bu gazeta yoki ROP bo'lishi mumkin. Har bir inson sizga katta yordam beradi. Barcha reklama beruvchilar Sizga ta'sir qilishlarini bildirishlari mumkin. Sizga kerak bo'lgan narsalar esa xaridorlardir, shuning uchun mijozlaringizning vositalarini ishlatasiz.
13. Eng yaxshi iste'dodni qabul qilish
Xaridor tajribasiga erishishning yagona yo'li - to'g'ri iste'dodga ega bo'lishdir. Bugungi kunda "Millennial" ishchilarning katta qismini tashkil etmoqda, bu ham katta qiyinchilik. Madaniyatiga mos keladigan odamlarni ishga yollang. Bu ularning mahsulot bilimlarining chakana tajribasi ko'p emas degan ma'noni anglatishi mumkin, ammo bu sizga o'rgatadigan narsalar. Yoqimli, chiroyli va rahm-shafqatli bo'lganlar - siz o'qiy olmaysizlar. ular xodim bilan kelishlari kerak.
14. Yumshoq och
Do'konni "rasman" ochishingizdan avval, yumshoq oching. Yumshoq ochilish - biznes uchun ochiq bo'lganingizdagina, lekin jamoatchilikni e'lon qilmasdan turib. Sizga va sizning xodimlaringizga katta kundan oldin "kiyim-kechak tayyorlash" imkoniyatini beradi. Men kamida bir hafta yumshoq ochilish uchun tavsiya qilaman, lekin imkoningiz bo'lsa ko'proq vaqt olasiz. Mumkin bo'lmagan muammoli maydonlarni va mijozlar tajribasining detektorlarini ko'zdan qochirmaslik qobiliyatida juda qadrlidir. Sizning katta ochilishingizdan oldin, bu narsalarni belgilash, marketing boshlanganda eng yaxshi "yuzingizni" ilgari surishni anglatadi degan ma'noni anglatadi.
15. Katta kirish
Tayyorguningizcha hech qachon katta ochilmasin. Sizga faqat birinchi taassurot qoldirish uchun bitta imkoniyat berasiz, shuning uchun barcha xodimlaringiz barcha vaziyatlarni qanday hal qilishni bilishlariga ishonch hosil qiling. Hech narsa buyurtmachini o'zboshimchalik bilan yoki yomon tayyorlangan xodimdan ko'proq bezovta qilmaydi. Har bir rag'batlantirish, har bir savdo, har bir belgi, har bir mahsulot do'konga borishga tayyorligiga ishonch hosil qiling. Do'koningizni olomon uchun ishlang. Boshida juda kam ishlaydigan xodimlarga ega bo'lish yaxshiroqdir. Sizning xodimlaringiz do'koningizdagi «nima uchun» hikoyasini aytib bera olishlariga ishonch hosil qiling. Nima uchun siz boshqalar bilan do'kon qilasiz. Ular ushbu do'konni birinchi marta jalb qilganlarida har bir mijozga ushbu tijoratni berishi mumkin.
Sizning xodimlaringiz uchun ko'plab tanaffuslar rejasi. Ovqat va ichimliklar xaridorlarga e'tibor qarating. Ularni yangi va g'ayratli saqlang. Va har bir mijozning do'kondan xursand bo'lishiga ishonch hosil qiling. Xursand bo'lgan mijoz unga yoki do'stlariga gapiradi va bu eng arzon va eng yaxshi reklama vositasi.