Chakana savdoga qarshi qarama-qarshi strategiyalar butun dunyo bo'ylab Costco-ga yordam beradi
Costco xalqaro kengayishi, raqamlar bo'yicha
2016 yil iyun oyiga qadar Costco Wholesale butun dunyo bo'ylab 729 ta omborga ega bo'lib, 200 dan ortiq omborxonalar AQShdan tashqarida joylashgan. Ular Kanadada (to'qqiz yilda) 94 ta, Meksika 37, Buyuk Britaniya 28, Yaponiya 25, Tayvan 13, Janubiy Koreya 13, Avstraliya 8, Ispaniya 2, Islandiya 1 va Fransiya
Chakana iqtisodiyotning globallashuvi bilan, AQShning eng yirik chakana kompaniyalari har qanday istagiga va moliyaviy ko'makka ega bo'lishlari uchun xalqaro bozorlarda do'koni ochish oson. Natijada iqtisodning buzilishiga olib keladigan xalqaro voqeani cheklash Kastro o'zining xalqaro kengayish maqsadlariga erishishiga shubha yo'q edi.
Costco ning qarama-qarshi savdo strategiyalari xalqaro miqyosda ishlaydi?
Biroq, Costco chakana savdosi strategiyasi, AQSh chegaralaridan tashqarida bir xil xayolparast Costco Craze yaratishi mumkinmi degan savol tug'ildi.
2015-yilda Kanadadan maqsadli chiqishi, Tesco kompaniyasining AQShdagi yangi va oson zanjiri to'liq yopilishi va Braziliyada Walmart do'koni yopilishi 2016 yilda global perakendeciler uchun ogohlantiruvchi afsonalar bo'lib xizmat qiladi.
Har qanday chakana savdo zanjiri global chakana bozoriga kirib qolishi mumkin bo'lsa-da, raqobat meosenin hajmi va yillik daromadning og'irligi ostida eziladi.
Vakolatli (va madaniy jihatdan sadoqatli) yoshda "juda katta muvaffaqiyatsizlikka" o'xshamaydi.
Biroq, Costco, Target, Walmart va Tesco'ların muvaffaqiyatsiz bo'lishiga erishgan ko'rinadi. Forbes hisobotiga ko'ra, Costco a'zolari xorijiy mamlakatlarda ochilgan yangi do'konning dastlabki 8-12 xaftaligida ro'yxatga olinadi, bu esa Costco do'koni ochilishiga nisbatan odatda 10 baravar ko'p. Bundan tashqari, xalqaro mamlakatlarda yillik a'zolikni saqlash darajasi juda yuqori, odatda 80% dan ortiq.
Innovatsiyalar Costco Craze yonilg'isida
Costco boshqa chet elga kirganlarida to'g'ri ish qilyaptimi? Javob qisman CNBC "The Costco Craze" hujjatli filmida yotadi. Costco markasining boshqa perakendecilere qanday taqqoslagani, Costco xaridorlari o'yinchoqlarni qanday qilib sotib olish va Costco nufuzi butun dunyo bo'ylab sharob marketingini qanday o'zgartirgani,
Costco ning muvaffaqiyatli qarama qarshi chakana strategiyalari
- Do'kon ichida eng kichik belgilar, xaridorlarni narsalarni topish uchun aylanib yurishlariga majbur qiladi
- Cheklangan mahsulotlar soni (100000 ta eng yirik supermarketlarda 40 mingta va Wal-Martda 100 mingta)
- Cheklangan hajmdagi tanlovlar (supersize faqat o'lchovdir)
- O'rtacha sotuvchidan ikki-uch baravar yuqori ish haqi
- Xodimlarning 90 foiziga tibbiy sug'urta puli berish
- Cheklov mahsulotidagi hashamatli buyumlar
- Apple-ning yo'lini ta'qib qilish o'rniga, Costco past-tech / high-touch mijozlarni jalb qilish strategiyasidan foydalanadi
- "Buning uchun mijozni qanday qilib to'lashimiz mumkin?" Deb so'rash o'rniga. Costco "Bu mijoz uchun kamroq qimmat bo'lishi mumkinmi?", Deb so'raydi.
Ushbu noan'anaviy strategiyalar dunyodagi eng yirik chegirmalarni sotish istagida bo'lgan ikkita natijani yaratadi. Birinchidan, Costco mijozlari uchun o'rtacha chiptalar miqdori yuqori, chunki mijozlar ko'proq pul sarflab, ko'proq pulni tejashga ishonishadi. Ikkinchidan, mijozlar ko'proq cheksiz fikrlash uslubiga aylanishadi, xaridorlar chegirma ombor do'konidan foydalanishni mo'ljallamagan mahsulotlarni topishganda, ular impulslarni sotib olishlari mumkin. Bundan tashqari, Costco xaridorlari nafaqat impulsda bir soqol to'plami sotib olmaydilar, balki 80 "3D televizor sotib olishadi.
Costco Craze faqat amerikaliklar uchun emas
Costco Craze nafaqat amerikalik katta - yaxshi - ruhiyatning natijasidir. O'nta mamlakatda joylashgan Costco xalqaro do'konlari Costco formulasi AQShdan tashqarida iste'molchilar bilan ishlayotganini isbotladi va boshqa xalqaro savdo maydonchalarini mudofaa strategiyasiga aylantirgan boshqa AQSh chakana savdo zanjirlaridan farqli o'laroq, Costco xalqaro miqyosda kengayish ichki kuchsizlikni qoplamaydi Hozirda hech kim yo'q.
Ehtimol Costco-ni Costco-ni qaerda bo'lishidan qat'i nazar Costco-ni yaxshi ko'rishni bilishdir. Va Costco Craze-da tezda ishtirok etadigan xalqaro iste'molchilar, qaysi siyosiy partiyalar qaysi nomzodlarni sotib olishlari (yoki sotmasliklari) mumkin emas. Ular faqat sifatli mahsulotni, yaxshi narxlarni va past texnologiyali jozibali tajribani xohlashadi.