So'zlash orqali ishonchlilik va daromadlarni oshirish uchun 12 qadam
Omma oldida so'zlashishning taraqqiyoti
- Tajribangizni ko'rsating
- O'zingizning sohadagi etakchiga ayting
- Sizning biznesingizning bozorga bo'lgan bilimlarini kengaytirish
- Biznesingizdagi savdo hajmini oshiring
- Professional tarmog'ingizni oshiring
- Qabilangiz bilan vaqt ajratib turing (u sizning uyingizda va sanoatingizda bo'lgan odamlardan chiqib ketadi)
- Pul topmoq
Omma oldida nutqning kamchiliklari
- Ayniqsa siz omma oldida nutq so'zlashdan qo'rqsangiz qiyin bo'lishi mumkin
- Nutqni, materiallarni tayyorlash va sizni kitobga joylarni topish uchun vaqt talab etiladi
- Sayohat qilish kerak
- Zaryad qilishingizdan oldin sizning takliflaringiz bepul taqdim etilishi kerak
Omma oldida so'zlashish turlari
Barcha muzokaralar bir xil bo'lmaydi. Nutqingiz sizning maqsadlaringiz, bozoringiz va makoningizdan juda bog'liq. Mana sizga uchta turli xil ommaviy nutq so'zlashingiz mumkin:
- Informatsion nutq ta'limni, o'qishni, qanday yo'l tutishni va axborotni taklif qiladi. Masalan, virtual yordamchi ishni tashqi manbalardan qanday qilib foydalanishni muhokama qilishi mumkin.
- Ishonchli nutq mavzusiga xos nuqtai nazarni ilgari suradi. Masalan, virtual assistent nima uchun tashqi manbani foydali ish qilish uchun zarur ekanligini muhokama qilishi mumkin.
- Ko'ngil ochar nutqni tinglovchilarni hayratga soladi va bezatadi. Misol uchun, yillik korporativ tadbir komediyachini ishga olishi mumkin.
Suhbat turlari
Odamlar omma oldida nutq haqida o'ylashganda, ular nutq haqida o'ylashadi, lekin ko'plab turli xil nutq so'zlashingiz mumkin.
- Qisqacha aytganda : Bu voqealarda odatda hikoya qilinadi. Ular odatda 30-60 daqiqagacha davom etadi va tadbirning umumiy mavzusi bilan bog'liq. Bu ma'lumotli, ishonchli va / yoki qiziqarli bo'lishi mumkin.
- Seminar : Bu tinglovchilarni tarbiyalashga mo'ljallangan informatsion nutqdir. Seminar, kuniga 30 daqiqaga qadar bo'lishi mumkin.
- Seminar: Seminarlar ular o'qitadigan seminarlarga o'xshaydi, lekin odatda tinglovchilar tomonidan ko'proq ishtirok etadilar. Seminarlar odatda bir soatdan ikki soatgacha davom etadi.
- Trainer: Seminarlar va mashg'ulotlarga o'xshab, murabbiylar ham o'qitadilar. Ular, odatda, ijtimoiy media yoki sotish texnikasini ishlatish singari muayyan ko'nikmalarni o'rgatish uchun korporatsiyalar tomonidan yollanadi. Treninglar to'liq kunga qadar bir soat yoki hatto bir necha kunni qamrab olishi mumkin.
- Panel mutaxassisi: Ko'pgina tadbirlarda paneli mavjud bo'lib, unda moderatorni osonlashtiradigan ma'ruzachilar guruhi ma'lum bir mavzuni yoritadi. Paneli omma oldida gapirishdan qo'rqqansan, omma oldida nutqni boshlashning ajoyib usuli. Panellar odatda informatsiondir va 30-60 daqiqagacha.
Sizning biznesingizni jamoat bilan suhbatda qanday qurishingiz mumkin
Marketing uslubi sifatida ommaviy so'zlashuvga kirish uchun tadqiqot va rejalashtirish talab etiladi. Quyidagi amallarni bajarish kerak.
1. Sizning bozoringiz nima kerak yoki kerak? Sizning biznesingizni omma oldida nutq qilish orqali barpo etish, boshqa har qanday marketing usulini ham xuddi shunday tarzda boshlaydi; maqsadli bozor uchun qanday muammoni hal qilishni aniqlash. Sizning biznesingiz odamlarga qanday yordam beradi?
2. Sizning echimlaringizning birida nutq rejasini tuzing. Misol uchun, agar siz virtual yordamchi bo'lsangiz, tashqi manbalar sotish yoki daromadni qanday oshirishi mumkinligi haqida suhbatni rejalashtirish.
3. So'zlashuvlaringizni aniqlang . Ba'zi hollarda, siz bozorni oldindan ko'rish imkoniyati uchun bepul gapirishingiz mumkin. Biroq, nutqingiz uchun pul to'lashingiz mumkin, ayniqsa, uni muntazam ravishda amalga oshirsangiz. Nimalarni olasiz?
- Suhbat turi (masalan, nutq so'zlash, seminar, trening, panel ko'rinishi va boshqalar)
- Nutqning davomiyligi
- Masalan, korporatsiya nodavlat pullardan ko'proq pul to'laydi
- Sizning tajribangiz
- Tarqatish materiallari sifati va miqdori
4. So'zlashuv g'oyasini targ'ib qilish uchun bozorni maqsad qiluvchi guruhlarni toping. Sizning maqsadli bozoringiz qanday uyushmalar va tashkilotlarga tegishli? O'zingiz gapirishga harakat qilishingiz mumkin bo'lgan voqealarni tekshirishni boshlang.
Yoxud uchrashuvlarning birida nutq so'zlashingiz mumkin. Agar biznes-to-biznesingiz (B2B) biznesingiz bo'lsa, mahalliy savdo palatasi kabi professional tarmoqlarni qidirib toping. Fuqarolar va ijtimoiy guruhlar (ya'ni Lions klubi) odatda spikerlardir. Voyaga yetganlar ta'limi dasturlari (kattalar ta'limi bilan bog'liq mahalliy universitet yoki kollejlar kollejiga murojaat qiling), kutubxonalar va jamoa uchun dam olish markazlari ham tekshiriladigan joylardir.
5. Sizning mijozingiz bilan tanishib chiqing. Bozorga qaratilgan g'oyalarni qo'zg'amoqchi bo'lsak ham, siz bilan suhbatlashadigan tashkilot haqida ko'proq ma'lumot olish uchun sizga zarar etmaydi. Nutqingizni guruhga uyg'unlashtirish tomoshabinlarga o'zlari xohlagan narsalarni berib qo'yishni kafolatlaydi. Agar nutqingizda mezbon tashkilotingiz haqida gapiradigan bo'lsangiz, ko'proq kitoblarni rag'batlantirishingiz mumkin. Misol uchun, agar Siz Savdo palatasi bilan gaplashsangiz, palataning o'z a'zolarini taklif qiladigan boshqa manbalari haqida gapirishingiz mumkin.
6. Agar bir nechta o'quv vositalarini tayyorlang (agar Siz axborot yoki o'quv nutqlarini taqdim qilsangiz). Odamlar turli yo'llar bilan o'rganadilar. Ba'zilar sizning gapingizni tinglashlari kerak bo'lgan tinglovchi o'quvchilardir. Lekin boshqalar yozma materiallarga muhtoj, ba'zilari esa ikkalasini ham afzal ko'radi. Ishtirokchilar nutqingizni kuzatishda yordam berish uchun rejaga ega bo'lishni o'ylab ko'ring. Sizning biznes nomingizni va aloqa ma'lumotlarini tarqatma materiallaringizga kiritishni unutmang. Agar xarajatlarni tejab olsangiz, o'zingizning taqdimotingizning sarlavhasi, broshyurasi va biznesingiz haqidagi boshqa materiallar bilan birga papkalarni taqdim eting.
7. Nutqni tayyorlang va amalda qo'llang . Zerikishdan qochish uchun suhbatni siz etkazmoqchi bo'lgan xabarni ta'kidlaydigan hikoyalar va lahzalar bilan to'ldiring. Gapirishni engillashtiradigan nutqingizga hazil qo'shing va nutqingizga ozgina qiziqarli qo'shing. Savollarga javob berishning iloji bo'lmasa, savollar uchun vaqtni belgilang. Nutqingizni eslab qolishingiz shart bo'lmasa-da, siz uni juda yaxshi bilib olishingiz kerak, shuning uchun uni uni o'qib chiqqandan farqli ravishda suhbat tarzida topshirishi mumkin. Nutqingizni do'stlaringiz, tengdoshlaringiz yoki ko'z oldida o'tkazing. Nutqni "um" va boshqa nutqni to'ldirishni ishlatish kabi biron-bir tovushlarni qayd qilish uchun yozing.
Audio-vizual materiallarni tayyorlash. Slide prezentatsiyalar tomoshabinlarni o'chirib qo'yishi mumkin, ayniqsa, ko'rsatilgan matn bilan o'rnatilgan bo'lsa. Shu bilan birga, siz va tinglovchilaringiz nutqning bir sahifasida bo'lishiga ishonch hosil qilishning ajoyib vositasi bo'lishi mumkin. Maqola va matnni ishlatish o'rniga, ingl. So'zlarni so'zlardan foydalanishni o'ylab ko'ring. Rasmning 1000 ta so'zga loyiqligi haqida gap bor, shuning uchun uni eng yuqori darajaga ko'taring. Siz yuboradigan kontseptsiyani tasvirlaydigan sifatli fotosuratlar yoki grafiklarni tanlang. Masalan, virtual yordamchi idrokidan foydalanib, biznes egasi qanchalik zaif bo'lganligini muhokama qilayotganda, siz mobil telefoningizni, kompyuteringizni, qog'ozni va hokazolarni jodgelga tushirishingiz mumkin.
9. Nutqingizni targ'ib qiling. Sizni yollagan tashkilot sizning a'zolaringiz bilan suhbatni targ'ib qiladi, siz ham tashqi ko'rinishingizni targ'ib qilishingiz kerak. Tashkilotni nafaqat qo'llab-quvvatlamaydi, balki sizning ishingiz uchun ishonchni qozonishingiz va boshqa tashkilotlarni sizni jalb qilish uchun jalb qilishingiz mumkin. Voqealar ma'lumotlarini veb-saytingizga qo'shing, matbuot bayonoti yuboring va ijtimoiy media-da o'rtoqlashing .
10. O'z vaqtida, to'g'ri kiying va gapirishga tayyor turing. Yaxshi taassurot qoldirish uchun bitta imkoniyat bor. Kechikmaslik yoki kamsitilgan holda uni chayqatmang.
11. Omma oldida so'zlashdan qo'rqayotgan bo'lsangiz, tashvishlarni kamaytiradigan taktika bilan shug'ullaning. Agar siz mashq qilmoqchi bo'lsangiz va materialingizni bilsangiz, o'zingizning malakangizga e'tibor bering. Qattiq chidamli nafas oling. Tirishqoqlikni bartaraf etish uchun cho'zilib ketish. Suhbat davomida tabassum.
12. Tomoshabin va mijozingizdan fikr-mulohazalaringizni qidiring. Tanqidni qabul qilish qiyin bo'lishi mumkin, ammo nutq qobiliyatini yaxshilashning eng yaxshi usuli - nutqingiz orqali.
Jamoat bilan suhbat qiziqarli bo'lishi mumkin va biznesingizni kengaytirishning eng zo'r usuli hisoblanadi va u sizga to'lanadigan bir necha marketing strategiyasidan biridir. Agar siz omma oldida nutq so'zlashni xush ko'rsangiz, Toastmasters kabi tashkilotlar orqali yordam olishingiz mumkin. TedTalksni qiziqarli va ilhomlantiruvchi nutqni qanday o'rganishni o'rganing . Kichik panelni boshlash yoki kichik guruhlarni yig'ish uchun harakat qilish.