O'sha vaqtda zararkunanda bo'lmasdan qanday qilib sizni kuzatib turasiz? "Siz hali sotib olish uchun tayyormisiz?" bu haqda borishning eng yaxshi yo'li? Qanday qilib umidvorligingizning ishonchini sizni ishga qabul qilish xavfiga duchor qilmoqchi bo'lgan darajada etarli darajada mustahkamlashingiz mumkin?
Mijozlar kabi istiqbollarni ko'rib chiqing
Ushbu noxush savollarga berilgan javob oddiygina g'oyaga asoslangan. Bu istiqbollarni sizning mijozlaringizdek qabul qiling - ular sizni hali to'lamagan.
Siz birgalikda ishlayotgan har qanday istiqbolli mijozga qanday munosabatda bo'lishni tasavvur qiling. Kelajakka umid bog'laydigan har doim siz qiziqqan maqola taklif qilasiz, maqsadga yordam beradigan odamga kirish yoki o'z sohasidagi kelgusi tadbirga taklifnoma.
Ular bilan uchrashganingizda, siz ularning muammolarini eshitishingiz va echimlarni taklif qilishingiz mumkin . Uchrashuvdan so'ng ular bilan muloqotda bo'lganingizda, muhokama qilingan masalalarni hal qilishda sizga yordam beradigan resurslarni taklif qilasiz.
Siz taklif qilayotgan yechimlar va resurslar, albatta, mahsulot va xizmatlarni o'z ichiga olishi mumkin, lekin siz u erda to'xtamaysiz. Shuningdek, sizni yollashni o'z ichiga olmaydi.
Bunday ehtiromning sizning istiqbolli mijozlaringizga ta'siri dramatik bo'lishi mumkin. Qo'ng'iroqlaringiz yoki e-pochta xabarlarini to'xtatishning o'rniga ular Sizni tinglashadi.
Ular endi sizni sotuvchi yoki sotuvchi sifatida hisoblamaydi, balki qimmatli manba va biladigan muhim shaxs sifatida.
Mindsetni o'zgartiring
Men do'konni berish haqida gapirmayapman. Men mijozga bepul o'qitish, o'z muammosini bepul o'qitish uchun vaqt sarflashni yoki o'zingizning ishingizni to'lovsiz boshqa usul bilan qo'llashni tavsiya etmayman. Sizning kasbiy faoliyatingizni bajarish uchun to'lovni so'rash va kutish mutlaqo to'g'ri.
Lekin, men taklif qilayotgan narsa, sizning munosabatingiz o'zgarishi, xizmatni sotishdan ko'ra, xizmat qilishdir. Sizni yollashni istasangiz, kelajakka qanchalik qadrli bo'lishingizga umid qilishingiz mumkin. Ma'lumotingiz va kontaktlarga ega bo'lishingiz bilan saxiy bo'ling. Telefon raqamini, klipni yoki foydali veb-saytni bir necha daqiqa o'tishi mumkin, ammo bu ta'sir unutilmas bo'lishi mumkin.
Sizda bu o'zgarishning ta'siri, kelajakdagi mijozlar ta'siriga o'xshash darajada bo'lishi mumkin. Ushbu qo'rqinchli savdo qo'ng'iroqlarini kun tartibidan olib tashlaysiz va o'rniga, eng yaxshisi - odamlarga yordam berishga qaratasiz. Siz umidvor bo'lishdan qo'rqmaysiz yoki qarshilik qilolmaysiz, ammo uni kutmoqdasiz. Sotish o'rniga siz xizmat qilasiz.
Istiqbolni mijozga aylantirishning eng tezkor usuli, ular haqida qanday fikrdasiz.