Nima uchun xaridorlar sizni sotib olmaydigan sabablar

Mahsulotingizni marketing vaqtini sarflayapsizmi, ammo siz hali ham xohlamagan narsani sotmayapsizmi? Haqiqat, iste'molchilar ularga kerakli narsalar va qadamlar qo'yib, ularni xarid qilishga majbur qiladi. Sizning marketingingiz ushbu talablarga javob bermasa, mahsulotingiz sotilmayapti. Iste'molchilar sifatida biz mahsulotning "narxiga" ishonch hosil qilmayapmiz, mahsulotning afzalliklari va biz uchun nima qila olishi bizga ta'sir ko'rsatadi; Bu biz sotib olish uchun sabab.

Mahsulotingizni sotishda qiyinchiliklarga duch kelayotganingizni aniqlayotgan bo'lsangiz, iste'molchilar xaridorlarni iste'molchilarga aylantiradigan tarzda marketing qilishda qanday qilib yaxshiroq foydalanishingiz mumkinligini baholash va sotib olishning quyidagi sabablarini ko'rib chiqishingiz mumkin.

1. Sizning mahsulotingizdan xabardor emaslar.
   Iste'molchilar o'zlari bilmagan mahsulotlarni sotib olmaydilar. Agar siz marketing qilmoqchi bo'lsangiz, lekin iste'molchilar sizning mahsulotingiz haqida hali ham bilishmaydi, nima uchun u ishlamayotganligini baholash uchun vaqt bo'lishi mumkin. Sizning xabaringiz bilan to'g'ri bozordagi maqsadlarga erishasizmi? Sizning xabaringiz mahsulotingizga qiziqish bildiradigan narsalarga erishadimi? Esda tuting, bu yechim har doim ko'proq marketing emas, chunki muammo siz marketing qilayotgan joyda va marketing vositalaridan foydalansa bo'ladi.
   
2. Ular mahsulotingizning foydalarini tushunishmaydi.
   Iste'molchilar mahsulotni faqat narx asosida sotib olmaydilar. Endi esa, bu ular narxiga ta'sir qilmasliklarini anglatmaydi. Iste'molchilar sizning mahsulotingiz ularni keltirib chiqaradigan foydalar asosida sotib oladi. Mijozlaringizdan mahsulotingizning afzalliklari haqida so'ragan bo'lsangiz, ular biladimi? Bu juda muhim. Sizning mahsulotingiz iste'molchilarga mahsulotni xarid qilishda qiziqish bildirish uchun marketingingiz mahsulotingizning afzalliklariga asoslanishi kerak. Mahsulotingizning eng yaxshi uchta afzalliklari ro'yxatini yarating va ularni marketing xabaringizdan foydalaning.
   

1. Sizning mahsulotingiz qimmatga tushdi deb o'ylamaydilar.
   Iste'molchilar hech qanday qiymatga ega bo'lmagan mahsulotlarni sotib olmaydilar. Nima uchun xaridorlar mahsulotingizni qadrlashlari kerak? Qabul qilingan qiymatni yaratish uchun mahsulotingizning afzalliklaridan foydalanishingiz mumkin va u sizning mahsulotingizni sotishda yordam beradigan tushunchaga ega. Xaridor qiymatini ko'ra olmasa, ular mahsulotingizni faqatgina etkazib beradi. Marketing xabardagi ushbu tushunchani yaratishingiz kerak.
   

1. Ular sizning mahsulotingiz o'z ehtiyojlarini qondirayotganini ko'ra olmaydilar.
   Biz imtiyozlar va tushunchalar haqida gaplashdik, endi ehtiyojlar haqida gapiraylik. Iste'molchilar mahsulotingiz o'z ehtiyojlarini qondirishlarini biladimi? Bu ularning hayotini osonlashtiradimi, ularni vaqtidan tejashmi, o'zlarini yaxshi his qiladimi? Mahsulotingiz nimaga kerak? Siz iste'molchilarga ularni tahmin qilmang yoki o'zingizning javobingiz bilan javob bering va ularga nima uchun mahsulotga ehtiyoj borligi haqida ma'lumot berishga yordam bering.
   
2. Mahsulotingiz ularga kira olmaydi.
   Iste'molchilar ularga mavjud bo'lmagan narsalarni sotib olmaydilar. Agar ular mahsulotingiz haqida eshitishgan bo'lsa, lekin u mavjud emas, uni unuting. Iste'molchilar mahsulotni olish va undan foydalanishni osonlashtirmoqchi. Mahsulotingizni ularga qanday qilib kirish mumkin? Turli joylarda qoldiradimi? Mahsulotingizni boshqalarga tarqatishmi? Ehtimol, siz mahsulotni onlayn taklif qilyapsiz. Mahsulotingizning mavjudligini baholash va o'zgartirishlar kiritish kerakmi yoki yo'qligini bilib oling.