Agar siz Walmart sotuvchisi bo'lishni istasangiz, birinchi qadamingiz ekspert bilan gaplashish mumkin. "FUEL Partnerships" ning prezidenti va bosh direktori Erik Rosenstrauch oziq-ovqat mahsulotini yirik Walmartga sotish haqida hamma narsani biladi. Ayniqsa, sog'lom oziq-ovqat mahsulotlari ishlab chiqaruvchi ayollarni rag'batlantirish.
Walmart chakana sotuvchilarning Moby Dik va qo'lga olish uchun ajablanarli bir kit. "Baliqni qoqib olganingizda, sizning qayig'ingiz uni yaxshilash uchun jihozlangan bo'lishi kerak.
Men katta mahsulotga ega bo'lgan kompaniyalar bilan xatolar ko'rmoqdaman, Walmartni hisob deb hisoblayman va keyin ... buyruqlarni qanday bajarishim mumkinligini tushunaman! "Rosenstrauch.
YoYILNI qanday yordam beradi?
Rosenstrauchning tushuntirishicha, "FUELda biz operatsiyalarni kengaytirish uchun chakana savdo do'konlarida eksklyuziv dasturlarni yaratib, biz mijozlar biznesini quramiz ... biz iste'molchilar brendlari sotuvchiga sotishlariga yordam berishga e'tibor qaratsak, chakana sotilmaymiz, Chakana savdo sohasidagi hayotning izchilligi shuni ko'rsatadiki, xaridlarning qariyb 75 foizi tovar belgisida amalga oshiriladi, brendlarga o'z brendingizni tanlashga yordam beradi.
Mana Walmart-ga muvaffaqiyatli sotmoqchi bo'lsangiz, oltita bosqichni to'ldiring.
Walmart mijozlariga tegishli mahsulotlarni ishlab chiqish
Walmart o'z mijozlariga tegishli bo'lgan yangi mahsulotlarni sotishni birinchi o'ringa qo'yishni yaxshi ko'radi. Walmartning yetkazib beruvchi sahifasi, "Walmartni bilib oling", nima qilishni xohlashingizni tushuntiradi:
"Mahsulotingizni yoki xizmatni mavjudlarga solishtiring, biz sotadigan va ishlatadigan mahsulot va xizmat turlarini ko'rib chiqing.Siz taklif qilayotgan narsangiz yaxshi mos keladimi? Mahsulotingizni Walmartning javonlariga mos keladimi? Mahsulotingiz yoki xizmatingiz eng innovatsion, eng yaxshi sifat va eng past narxda? "
Rosenstrauch muvaffaqiyatli mijozning misolini keltiradi. "Walmart tovar ishlab chiqaruvchi chakana savdogar ... ular faqatgina arzon narxlardagi mahsulotlarni emas, balki yangi do'konlarni sotib olishni xohlaydilar". YoVUning mijozlaridan biri, Sheets, Walmart nima istayotganini taqdim qiluvchi brenddir. Bu yangi, innovatsion va iste'molchilarning real ehtiyojlarini qondiradi. Plitalar Listerin nafas chizig'i va 5 soatlik energetik ichimliklar orasidagi kesma. U erda boshqa hech narsa yo'q.
Mahsulotingizning boshqacha, innovatsion va sezilarli darajada yaxshiroq ekanligiga ishonch hosil qiling
Shuni takrorlash kerak: Walmart yangi sotuvchilarga aniq aytadi: " Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz eng innovatsion, eng yaxshi sifat va eng past narxda xizmat qiladimi?" Walmart xaridoriga qadam qo'yganingizda, mahsulotingizni ikki usuldan biri bilan tanishtirishingiz kerak:
- Yangi narsa: Mahsulotingiz juda innovatsion bo'lishi kerak, chunki Walmart bozorga birinchi bo'lishni yaxshi ko'radi.
- Aniqroq yaxshi narsa: Tasavvur qiling mahsulot liniyasi kengaytmasi sifatida mavjud bo'lib, mavjud mahsulotni olib, raqobatchilaringiz bilan baham ko'rmaydigan xususiyatlar va afzalliklarni qo'shadi.
"Agar Walmart bu juda qimmat ekanini ko'rsa, uni qabul qilmaydi", degan mish-mishlar oddiygina emas. Rosenstrauchning aytishicha, "Agar siz yuqorida aytilganlardan birini qila olmasangiz, yanada arzonroq bo'lasiz!
Biroq, bu sizning raqobatingiz har doim pastroq bo'lishi mumkin va keyin nima qilasiz? Bundan ham pastroqmi? Ehtimol, bu borish uchun aqlli joy emas. "
Erta davrda oziq-ovqat tadbirkorlari narxlarga sezgir toifadagi bo'lishni xohlamaydilar, shuning uchun bu maydonni katta bolalarga qoldiring.
Ushbu chorak yoki yil uchun Walmartning asosiy tashabbuslarini tushuning
Rosenstrauch Walmart-dagi uchta asosiy tashabbusni aniqlab beradi va sizga Walmart savdo maydonchasiga kirishi kerak:
- Ijtimoiy mediatorlar: Walmart o'z mijozlari bilan ijtimoiy aloqani rivojlantirishga qaratilgan. Ijtimoiy marketingga bo'lgan sadoqati "MyLocalWalmart" Facebook sahifasida eng yaxshi tasvirlangan. Ijtimoiy media marketingi bilan shug'ullanadiganingizni tushuntirishga tayyor bo'ling. FUEL ijtimoiy media, gamifikatsiyani va Pitbullni taniqli endorserlardan foydalanishga asoslangan noyob dasturni ishlab chiqdi.
- Hispanik bozori: Walmart ispan tiliga juda diqqat-e'tibor qaratadi, shuning uchun agar siz ispan tiliga joylashtiriladigan mahsulotga ega bo'lsangiz, uni dasturga kiriting.
- Yashil bo'lish: Walmart shuningdek, barqaror va yashil mahsulotlarga juda e'tibor qaratmoqda. Paketingizni chiqindilar, tashish konteynerlari va sizning plyonka konfiguratsiyangiz haqida o'ylab ko'ring. Walmart, sotuvchilarni Walmart xaridoriga qo'ng'iroq qilishdan oldin, bularning barchasini tushunishlarini kutadi.
Walmart Xarid qilish Taqvimini va Rag'batlantiruvchi Cycles ni biling
Barcha toifalar yil davomida sotilmaydi. Ular o'zlarining javonlaridagi yangi mahsulotlarni ko'rib chiqish va keyinchalik avtorizatsiya qilish uchun vaqt oralig'ini belgilaydigan kalendarlarni sotib olishadi. Mahsulotingizni sotish uchun eng yaxshi vaqt jadvalini tanlang. Faqat eng kichik perakendeciler taqvim holda sotib oladilar.
Shunday qilib, Walmart xarid qilish taqvimiga qo'lingizni qaerdan olasiz? Rosenstrauch, "Brokeri yoki marketing agentligi yordami kerak, masalan, Walmart bilan hamkorlikda ishlaydigan FUEL hamkorlik."
Deyarli har bir mahsulot mavsumiy tarkibiy qismga ega, shuning uchun siz mahsulotingiz qaysi kategoriyaga kirishi va ushbu toifadagi mavsumiyligini bilib oling. Bu har doim ham aniq emas.
YoYMUning mijozi Hydroxycut-da sog`liqni saqlash va sog`lug'lik mahsuloti bor, bu sizning mavsumiyligingiz bor deb o'ylamasligingiz mumkin. Darhaqiqat, birinchi chorak eng yaxshi reklama mavsumi hisoblanadi, chunki ko'plab iste'molchilarning Yangi yil qarorlari og'irlikni yo'qotishni o'z ichiga oladi. Rosenstrauch shunday deb tushuntiradi: "Men xaridorlar uchun aktsiyalarni qurganimda va ular har qanday yilning birinchi choragiga to'g'ri keladi, mahsulotni reklama qilish boshlanishidan sakkiz-o'n oy oldin ishlashim kerak. butun yil davomida.
Shopper Marketing dasturini ishlab chiqish
Rafga kirish uchun juda ko'p ta'mli ovqatlardan ko'proq talab qilinadi . Shopper marketing iste'molchining e'tiborini tortadigan barcha yordam dasturlarini o'z ichiga oladi. Yodda tutingki, brend qarorlarining 75 foizi rafta.
Siz eshitish uchun hech kim yo'q o'rmonda tushib qolsa, daraxt shov-shuvga sabab bo'ladimi, degan savolni eshitdingiz. Walmart sizning innovatsion marketing xabaringiz daraxt ovoz chiqaradigan degan ma'noni anglatishini bilishni istaydi. Rosenstrauchning aytishicha, "onalik va bolalikni muhofaza qilish" onalik va bolalikni muhofaza qilishga qaratilgan faoliyatni davom ettirishga qaratilgan. Onam o'z vaznini yo'qotish va oilasini yaxshi dam olishga muyassar bo'lgan maqsadlariga erishdi. "
Walmart tujjorlari va marketing jamoasi bilan ishlash
Savdogarlar xaridorlar va merchandislardir. Savdo yoki xaridor do'konga kiradigan narsalar uchun mas'uldir va u sizning narx-navolarga, etkazib berishga va birlikni haftalik yoki oylik tarzda aylantiradi. Uning maqsadi - bu savdoni maksimal darajada oshirish va daromadni oshirish.
Oziq-ovqat sohasidagi tadbirkor sifatida savdogar masalalarini va marketing masalalarini - do'kondagi dasturni qo'llab-quvvatlaydigan taktikalarni - chakana savdo maydonchasida birlashtirish kerak. Ulardan biri sizni Walmart javonlariga olib kirmaydi .