Mulkni professional sifatida muvaffaqiyat qozonish uchun sizning SOI-ni ko'paytirish
Birinchidan, sizda ta'sir doirasi mavjudligini tushunib oling . Oilangiz, do'stlaringiz, eski sinfdoshlaringiz, biznes hamkorlaringiz, futbolchilaringiz va boshqalaringiz bor. Bu sizni biladigan odamlardir va buning sababi siz ularga ta'sir ko'rsatadi.
Sizning karerangizda ko'chmas mulkda har doim bu guruhni rivojlantirish va uni sodiqlik bilan amalga oshirish rejasi bo'lishi kerak. Bu vaqt ichida takroriy va takroriy ishlarning katta manbai bo'ladi.
01 - Turning joriy ro'yxatini hamma joyda bitta joyda oling
Eng muhimi, qog'ozdagi ro'yxatdan ko'ra ko'proq narsani boshlashdan umidvormiz. Agar siz Outlook-dan kompyuteringizdan foydalansangiz, u odamlarni boshqarish uchun tizimga aylantirish uchun ushbu shaxslar ma'lumotlar bazasidan yoki boshqasidan foydalaning. Bugungi texnologiya va CRM, xaridorlar bilan aloqalar bo'yicha dasturiy ta'minot va onlayn tizimlar bu juda ham oson va samarali vazifa.
02 - Odatda sizning yo'lingiz bilan bog'laning
Bu samarali bo'lish bilan bog'liq, lekin ayni paytda pulni tejash. U erda birinchi darajali pochta orqali zarf va pochta orqali chindan ham xushbo'y xatingizni rivojlantiradigan konsultantlar ko'p. Bu sizning ro'yxatingiz uchun qanday qilib buni amalga oshirishingiz mumkin.
Ammo, agar siz juda katta kontaktlar ro'yxatini qilmoqchi bo'lsangiz, ularning ko'pchiligi siz odatda elektron pochta, matnli xabarlar yoki telefon orqali gaplashadigan odamlar bo'ladi. Ularga doimo ega bo'lishingiz mumkin. Ro'yxatni aloqa usullari bo'yicha guruhlarga bo'ling.
03 - Kontaktlaringizni qanday bilsangiz ro'yxatini tasniflang
Sizning martaba va kontaktni boshqarishda bilimlaringizni oshirishda kontaktlarni aniqlash uchun ma'lum bir umumiy turlarga ega bo'lishni istaysiz. Davom et va hozirgi ishni boshlang. Agar siz Outlook-dan foydalanayotgan bo'lsangiz , buning uchun "toifalar" funksiyasidan foydalanishingiz mumkin.
Siz do'stlaringiz, oilangiz, sotuvchilaringiz (shifokor, advokat, mahalliy sotuvchi, va hokazo), xaridor prospekti, sotuvchi Prospect va boshqalar uchun kategoriyalarga ega bo'lasiz. Kontaktlaringizni va istiqbollarini ma'lum yo'nalishlarda sotishni mantiqiy guruhlarga bo'ling.
04 - Voizingizni ishlab chiqing va yuboring
Agar siz ba'zi elektron pochta, ba'zi bir pochta va telefon kabi turli usullar bilan bog'lanmoqchi bo'lsangiz, har bir kishi uchun skriptlarni ishlab chiqing, ularga yangi biznes haqida xabar bering. "Salom XXX, men yangi martaba boshladim va bu haqda sizni xabardor qilmoqchiman ... Men litsenziyani olganman va endi shaharda XXXX Brokerage bilan ko'chmas mulk bo'yicha agentman. agar siz ko'chmas mulk bitimini rejalashtirmoqchi bo'lsangiz yoki men bilgan kishilarga maslahat bersangiz, meni o'ylayapti ยป. Sizning aloqa ma'lumotingizni unutmang.
Nima qilsangiz, javob olsangiz, ularga javob berishingiz va ularga rahmat qilishingiz kerak. Siz bankda pulga olib keladigan munosabatlarga kirishmoqdasiz, shuning uchun uni boshlang.
05 - Davom etayotgan kontaktni rejalashtirish va bajaring!
Siz o'zingizning "yangi agentlik lavozimini" e'loningizni SOIga yuborganingizdan so'ng, siz ularni qanchalik tez-tez aloqa qilishni rejalashtiring. Bu turga qarab turlicha bo'lishi mumkin, masalan, oila ko'p kuzatuvga muhtoj emas va hokazo. Rejaga rioya qiling va muntazam aloqada bo'ling. Yaxshi do'st topishdan ko'ra, boshqa joyda uy sotib olishdan ko'ra yomonroq narsa yo'q, chunki ular bir yil oldin bu birinchi e'lonni unutganlar.
06 - Ba'zi tezkor ro'yxat tuzish amallarini bajaring
Sizning ta'sir doirangiz ro'yxatiga qo'shib, darhol boshlang. Jamoatchilik faoliyati bilan shug'ullaning, uy-joy mulkdorlari uyushmasi yig'ilishlariga boring, quruq tozalovchi taymer orqasidagi odamga kartvizit bering. Agar siz faqatgina ertalab qahvalarda ketsangiz, stolni olishni to'xtatsangiz va stolga o'tiraman. Siz bilan birga bo'lgan odam bilan suhbatni tortib oling. Men birinchi xonamni Dennining oldida uchrashgan odamga sotdim.
(C) Rasm SSX.hu