Aloqa qilishdan oldin to'g'ri o'yin rejangiz mavjudligiga ishonch hosil qiling.
O'zingiznikiga import qilish uchun boshqa mamlakatdagi ishlab chiqaruvchiga qanday qaraysiz? 1-birinchi o'ringa, hozirgi mahalliy amaliyotda muvaffaqiyatli bo'lgan va eksport salohiyatiga ega bo'lgan mahsulotni tanlashni anglatadi (har bir kishi, hamma joyda - uni allaqachon sevadi va hatto Qo'shma Shtatlarda ham shunday qilishni davom ettirish ehtimoli bor). 2-birinchi o'ringa siz tanishgan narsalar bilan bozorga borishdir.
3-o'ringa ustunlik, sizning oldingizda mahsulotning potentsialini sizning import bozorida iste'molchilarning ko'zlari bilan kuzatish, bu holda AQShda.
Aytish joizki, siz qiziqqan ishlab chiqaruvchining 12 dan ortiq turli yo'nalishdagi poyafzallari yaratilgan. Qaysi birini import qilish kerak? Oson. Bozorda issiq do'kon kabi sotadigan kishi. Eng yaxshisini yaxshi ko'raman. Amerika Qo'shma Shtatlaridagi mijozlarning eng yaxshisini yaxshi bilishini bilasiz. Ushbu bayonotlar bo'yicha ijobiy javob berishga yaqinlasha oladigan bir narsani tanlashga harakat qiling!
Keyinchalik, ishlab chiqaruvchilar bilan muloqotingizni yozing . Import qilishni istagan mahsulot uchun yetkazib beruvchini topishni ham ko'rib chiqishingiz mumkin.
Nihoyat, hech bir narsa vakillikka bitimni imzolashni xohlasangiz, yuzma-yuz to'qnashuvga duch kelmaydi.
Siz potentsial yetkazib beruvchi mahsulotiga ma'lumot to'plashingiz va mahsulotni importga tayyorgarlik ko'rish uchun ko'rib chiqqaningizdan so'ng, siz ishlab chiqaruvchini kompaniyaning poyafzallarini dunyoga sizning hududingizga olib kirishga qodir ekanligini tasdiqlashingiz kerak.
Bu haqda nima deysiz?
Bu shunday bo'ladi: diqqat qilish, tushuntirish, urg'ulash va urish.
- Maqsad bozoriga e'tibor qarating. Ishlab chiqaruvchiga noma'lum mamlakatda bozor sharoitlariga kirish haqida ma'lumot bering. Bu unga qiziqish uyg'otadi.
- Qanday qilib barcha ishlarni bajarishingizni va barcha xatarlarni qanday hal qilishingizni tushuntiring.
- Pulning katta qismini tranzaksiya orqali amalga oshiradi.
- Uning nomidan boshqa bozorlarni o'rganib, o'z biznesiga qanday foyda keltirishi mumkinligini sanab chiqarsin.
Sizning maqsadingiz - ishlab chiqaruvchilardan imkoniyatlarni hayajonga solib, uni tortib olish uchun sizning tajribangiz borligiga ishontirish. Bir qator ehtimoliy javoblarga tayyor bo'lish yaxshi. Kuzatuvlaringiz shunday o'zgarishi mumkin:
Importator: "Siz AQShga sotasizmi?"
Ishlab chiqaruvchi: "Hozir emas."
Importator: "Menimcha, bu sizning poyabzallaringiz uchun yaxshi bozor - yuqori salohiyatga boy! Men sizning poyabzal turini izlaydigan bir nechta agentlar va distribyutorlar bilan aloqa qilmoqchiman, bu siz uchun tezkor, qiyinchiliksiz qo'shimcha ish deganidir! "
Ishlab chiqaruvchi: "Ovozlar ajoyib! Qanday boshlaymiz? "
Bunday holda, siz uning uchun butunlay yangi zaminni buzmoqdasiz, shuning uchun unga qanday boshlashingiz mumkinligi haqida strategiyani taklif qilishingiz mumkin. Biroq, siz o'zingizni xalqaro miqyosdagi xalqaro amaliyotga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lashingiz mumkin. Agar siz ushbu harakatga kirishni istasangiz, o'zingiz bilan ishlaydigan odamni siz moslashuvchan, hamkorlik qiladigan va birinchi navbatda u uchun qo'shimcha biznes yaratish uchun qiziqtirishi kerak. Mana shunday vaziyatni sizning foydasiga qanday qilib ishlashingiz mumkin:
Importator: "Men Qo'shma Shtatlarda aloqalarim bor. Sizning mahsulotingizni o'sha erda taklif qilsam maylimi?
Ishlab chiqaruvchi: "Biz allaqachon u erda ish yuritamiz."
Importator: "Eksklyuziv asosda?"
Ishlab chiqaruvchi: "Yo'q, lekin biz u erda ishimizni kengaytirish uchun ochiqmiz."
Importator: "Chegaralangan zanjir do'konlariga xizmat ko'rsatuvchi distributorlarni import qilaman. Sizning hozirgi mijozlar bazasidan farq bormi? "
Ishlab chiqaruvchi: "Ha. Hozir biz mahalliy savdo shirkati tomonidan ta'minlanadigan kichik va ota-onalarning chakana savdo nuqtalariga sotamiz. "
Importator: "Agar bir necha oy ichida oqilona ish olib boradigan bo'lsam, Qo'shma Shtatlarda barcha chegirmalar zanjiri do'konlarida imtiyozga ega bo'lasizmi?"
Ishlab chiqaruvchi: "Agar siz savdo-sotiqni tashkil qilsangiz, men sizlarga alohida imkoniyat beradigan hech qanday muammoga duch kelmayman."
Importator: "Etarlicha adolatli! Olti oy ichida ko'rishni xohlayotirgan savdolarni yaratishga ishonchim komil.
Shu nuqtada, siz uchun maqbul bo'lsa, men siz bilan uchrashishni istayman, mening sa'y-harakatlarimni himoya qiladigan bitim tuzish uchun. "
Ishlab chiqaruvchi: "Yaxshi. Ayni paytda, nima qilish kerakligini bilib olaylik. "
Buning hammasi shu. Keling, siz import, poyabzal va mahsulotni ishlab chiqaradigan mahsulotni topish uchun qiyinchiliklarga duch keldingiz. Siz uni import qilishingiz mumkin, kompaniyangiz bilan qanday qilib ish qilishingiz haqida yozma shartnoma kerakligini ko'rib chiqadigan vaqt keldi. Kelajakdagi maqolada buni muhokama qilamiz.