Skript misoli
Eksportchi: " Eksport menejeringiz bilan gaplashsam maylimi?"
Qabulchi: "Bu nima?" (Yaxshi nishon - siz uchun imkoniyatdir)!
Eksportchi: " Chet elda mahsulot sotish uchun mas'ul shaxs."
Resepshist: "Hm, men bilmayman, tekshirmoqchiman, bir daqiqa ushlab turasizmi, iltimos?"
Eksportchi: "Albatta."
Resepshist: "Kutib turganingiz uchun tashakkur, Sam Smit sotuvlarni amalga oshiradi, u siz bilan suhbatlashish uchun kerak bo'lgan odam, men sizni qo'yib yuboraman."
Eksportchi: "Rahmat."
Ishlab chiqaruvchi: "Sam Smit".
Eksportchi: "Salom janob Smit, Men Julie Jones, Jewelry Exporting Co. ning asoschisi, yuqori sifatli, qimmatbaho kostyum taqinchoqlarni eksport qiladigan kompaniya, men sizning kompaniyangiz ushbu turdagi mahsulotni ishlab chiqarayotganini tushunyapmiz. yangi bozorlarni o'rganish va sotish hajmini oshirishni xohlaysizmi? Bizning taqinchoqlarni eksport qiluvchi firma sizni butun dunyo bo'ylab mijozlarga tezkor kirishingiz mumkin.
. (Endi siz kimgadir, siz nima qilayotganingizni va nima izlayotganingizni bilib olasiz: biznes aloqalari.)
Uchrashuvni o'rnatish uchun kirish qo'ng'iroqlari quyidagi kabi davom etishi mumkin:
Ishlab chiqaruvchi: "Absolutely.Men imkoniyatni o'rganishdan xursand bo'laman, qachonni kutib olish yoki Skype orqali qo'ng'iroq qilishni xohlaysiz?"
Eksportchi: "Dushanba kuni ertalab soat 10.00da, ofisten yoki qo'ng'iroq ovozi qanday bo'ladi?"
Ishlab chiqaruvchi: "Ajoyib, Skype qo'ng'iroqlari ideal, men sizning qo'ng'iroqlaringizga tayyor bo'lishim kerak, mening Skype ID - bu EYZ.Siz nima bor? Uchrashuvimiz uchun biron narsa bo'lishi kerakmi?"
Eksportchi: «Ha, menga qo'ng'iroq qilishdan oldin elektron pochta orqali sizning kompaniyangizning broshyurasini va sizning hozirgi butunlay narx-navo tarifini yuboring (bu sizning marketing materiallari bilan raqamli savodxonlik haqida tezkor ma'lumot beradi, masalan, ular PDF-fayl elektron pochta orqali yoki salyangoz pochta orqali uch marta chop etilgan broshyurada) .Vaqtingiz bo'lsa, mahsulot namunalari va biz muhokama qilish uchun muhim bo'lgan boshqa muhim ma'lumotlar oldindan foydali bo'lardi. ko'proq kitobcha, masalan, chop etilganda yigirmataga yoki har bir narsaga ega bo'lgan bitta PDF-faylga muhtoj bo'laman, men o'z mijozlarim uchun foydalanishim mumkin ".
Ishlab chiqaruvchi: "Muammo yo'q, men ularni ko'rib chiqayapmiz".
Eksportchi: "Yana bir narsa - bu dastlabki Skype uchrashuvi uchun juda muhim, deb o'ylayman, ammo sizning yuqori menejmentni bizning keyingi dasturimizning bir qismi bo'lishini so'rashimiz mumkin, chunki biz eksport dasturiga bo'lgan sadoqatimiz bor. "
Ishlab chiqaruvchi: "Men yopilganda ular mavjud bo'ladimi-yo'qligini bilib olaman, agar bo'lmasa, ularni keyingi safar chaqirishi mumkin."
Eksportchi: "Buyuk!
Sizni dushanba kuni siz bilan bog'lashni orzu qilaman - va, aksincha, janob Smit, bizni sizning eksport operatsiyalarida sizni vakillik qilishni tanlasangiz, bizning foydaniz biz siz uchun ishlab chiqarilgan savdolardan to'g'ridan-to'g'ri olinadi. Siz bundan ham arzonroq xarajat qila olmaysiz! "
Ishlab chiqaruvchi: "Haqiqatan ham juda yaxshi gap ketadi, men ham sizni dushanba kuni uchrashishingizni sabrsizlik bilan kutaman."
Eksportchi: "Tashakkur va yaxshi kuning!"
Ishlab chiqaruvchi: "Sizga ham -" bye-bye ".
Misol, Davomi
Kompaniya ma'lumotlarini so'rash uchun qo'ng'iroq qilish yoki elektron pochta orqali yuborish, ehtimol, siz yangi boshlanadigan va sizning maqsadli kompaniyangizga samolyot uchun pul mablag'lari bo'lmagani uchun eng amaliy muloqot strategiyasidir. Imkoniyatli ishlab chiqaruvchilarning onlayn mavjudligini ko'rib chiqishingiz mumkin, lekin ularning boshlanishiga erishish muvaffaqiyat uchun juda muhimdir.
Bunday chaqiruv quyidagi kabi davom etardi:
Ishlab chiqaruvchi: "Absolutely. Men imkoniyatni muhokama qilishdan baxtiyorman".
Eksportchi: "Menga sizning kompaniya broshyurasini yoki salyangozli pochta yoki pochta orqali elektron pochta orqali yuborishingiz mumkinmi? Men veb-saytingiz bilan tanishib chiqdim, lekin sizning mahsulotingiz bo'yicha qo'shimcha ta'minot materiallarini ko'rishni istayman. Facebook va Twitterda? "
Ishlab chiqaruvchi: "Albatta, men bugun sizni marketing materialini sizlarga etkazib beraman, qayerga jo'natishim kerak?" Ha, biz katta ijtimoiy media platformalarimizning aksariyat qismida turibmiz: ________, ________ va __________. "
Eksportchi: "Rahmat qilaman, uni _________ga yuboring, men esa sizni kompaniyam bilan birga taqdim etaman".
Ishlab chiqaruvchi: "Bu yaxshi bo'lardi, uni olishni orziqib kutaman."
Eksportchi: "Yaxshi, agar bizda yaxshilik bo'lsa, keyingi qadam uchrashuvni tashkil qilishdir, sizning ofisingiz yoki mening maqomim nima?"
Ishlab chiqaruvchi: "Odatda oyiga bir marta Chikagoga boraman, ehtimol keyingi safarimda sizning ofisingizda uchrashuv tashkil qilishimiz mumkin." (Har doim ikkala tomon uchun ham yaxshi amaliyot amaliyotga ega bo'lgan obyektlarni ko'rish uchun.)
Eksportchi: "Bu yaxshi bo'lardi, men telefon qilaman yoki bir-ikki hafta ichida sizga e-pochta orqali yuboraman, shu bilan birga siz bilan yaxshi suhbatlashaman va yaxshi kunlarim bor".
Ishlab chiqaruvchi: "Rahmat, sizga ham xuddi shunday."
Final tushunchalar
Skriptni o'rnatish sizni telefonda, Skype yoki elektron pochta orqali odaklanmanıza va samarali saqlashga yordam beradi. Bu siz erishgan maqsadlarga erishishga yordam beradi: eksport xizmatini sotish yoki ma'lumot olish uchun so'rovni ko'rib chiqish uchun tayinlash. Skript sizni cheklamaslik uchun strukturaga qarash, bu sizning uslubingizni moslash uchun uni uyg'unlashtirish: bilimdon, do'st bo'lish va o'zingiz bo'lish.
O'zingizning do'stlaringiz uchun mashq qiling. Agar ular sizni mensimasalar, g'olibona ssenariyni ishlab chiqish yo'lida sizning e'tiboringizni jalb qilasiz. Nima uchun ular qiziqarli narsalarni tomosha qilishni va skriptni yaxshilashni bilib oling.
Istalgan ishlab chiqaruvchilarga bir nechta qo'ng'iroq va elektron pochta xabarlaridan so'ng siz skriptsiz ishonchingiz komil bo'ladi. Ushbu nuqtaga etib borganingizdan so'ng, uni tashlamang, balki uni keyingi import qiluvchi yoki eksport qiluvchiga o'tkazing!
U erdan keyingi qadam ishlab chiqaruvchingiz bilan keyingi aloqangiz uchun yaxshilab tayyorlanganingizga ishonch hosil qilish.