Net foyda
"Siz pul qilyapsizmi?" odatda birinchi savol so'raladi, ammo bu faqat boshlang'ich nuqtadir. Barqaror bo'lmagan foyda yomonlashadi, va siz katta miqdordagi daromadga erishish uchun daromadlarni izlayotgan bo'lsangiz, zararlar yaxshi bo'lishi mumkin. Ammo, ko'plab biznes egalari o'zlarining sof daromadlarini aniq tushunishmaydi, bu boshlash uchun yaxshi joy.
Savdo
Siz ob'ektiv ravishda ajoyib mahsulot yoki xizmatga ega bo'lishingiz mumkin, ammo asl savol, uni sotib olishni istagan odamlar bormi? Investitsiyalarni qidirishdan oldin savdo-sotiqni ro'yxatga olsangiz, investorlar ushbu savolga javob topmaslik xavfiga duch kelmaydilar.
Investorlar shuningdek, sotishning o'sishi haqida g'amxo'rlik qilishadi. Siz yuqoriligini namoyish qilyapsizmi yoki boshlang'ich qiziqishni fizzle qildingizmi?
Margins
Agar siz pul topmasangiz sotish behuda bo'ladi. Investorlar, sizning qor marjinizi ham umumiy, ham alohida mahsulot darajasida ko'rishni istaydi.
Ular sizning marjlaringizni sanoat standartlariga va ularning boshqa mavjud investitsion imkoniyatlariga nisbatan taqqoslaydi. Yuqori marginlar, odatda, investorlar uchun yaxshiroq daromad keltiradi.
Agar cheklovlar past bo'lsa, ularni takomillashtirish rejasini ko'rsatishingiz kerak. Erta bosqichdagi korxonalar uchun, o'lchovning iqtisodi odatda xarajatlarni qisqartirishini ko'rsatib, odatda javob bo'ladi.
Pul muomalasi
Biznesda pul naqd. Agar keyingi besh yil mobaynida ish haqi to'lashni istamasangiz, barcha xodimlaringiz sizdan chiqib ketadigan bo'lsa, mustahkam besh yillik rejangiz yo'q.
Investorlar bankdagi naqdni kutilmagan muammolar bilan hal qilishingiz va yangi imkoniyatlarni ishga solishingiz mumkinligi belgisi sifatida ko'rishadi. Erkin pul oqimi , sizning har bir davrdagi xarajatlaringizni qondirganingizdan so'ng qolgan pul miqdori barqaror operatsiyalarning belgisidir.
Agar sizda ikkalangiz ham bo'lsa, siz investorlar har qanday vaqtda o'zingiz olishi mumkinligi haqida tashvishlanishingizga to'g'ri kelmaydi.
Xaridorni sotib olish narxi
Xaridorni sotib olish qiymati yangi mijozni olish uchun qanchadan qancha sarflash kerakligini bildiradi. Marketing xarajatlarini sizning yangi mijozlaringiz soniga bo'lish orqali hisoblash. Yangi tug'ilgan ish uchun bu juda ko'p sonli bo'lishi mumkin. Eng ko'p ishlaydigan korxonalar uchun ushbu mablag'larni qayta sotib olish va sotib olishni osonlashtiradigan mijozlar aralashtirish va qisqartirish mumkin.
Sotib olish narxi muhimdir, chunki materiallardan foydali bo'lgan va mehnat nuqtai nazaridan foydali bo'lgan mahsulot, odamlarni sotib olishda muammolar mavjud bo'lsa, aslida foydali bo'lmaydi. Bu muammo sizning mahsulotingiz haqidagi g'oyani yoki reklama tanlovi shafqatsiz bo'lgan hiper raqobatbardosh joylarda tarqalish qiyin bo'lgan super-joy sohalarida paydo bo'lishi mumkin.
Boshqa chora-tadbirlar singari, o'lchovni iqtisod qilish yoki boshqa xarajatlarni kamaytirish qobiliyatingiz haqiqiy sondan ko'ra muhimroq bo'lishi mumkin.
Xaridorlarni almashtirish kurslari
Xarid qilish xarajatlari bilan bir qatorda, sizning najot topishingiz mumkin. Siz mijozlarni olgach, ularni saqlab turasizmi?
Past darajadagi stavkaning yuqoriligi yuqori narxni qoplashi mumkin va bu sizning doimiy takroriy biznesingiz bo'lsa, u sarmoyadorlar uchun kamroq xavflilik ko'rsatkichidir.
Albatta, uzoq vaqt davomida sotib olish va / yoki og'ir raqobatga ega bo'lgan tarmoqlarda yuqori burilish stavkalari bo'lishi mumkin.
Qarz
Qarz ikki sababga ko'ra investorlarni qo'rqitadi. Bitta narsa shundaki, agar siz biznesni tark etsangiz, qarz egalari o'z mablag'larini egalari egalarining qolganlarini da'vo qilishlari uchun qaytarib olishadi.
Ikkinchisi, eng muhimi, qarz to'lashlari sizning naqd pulingizni iste'mol qilishidir. Yuqori qarz to'lashlari sekinlashuv davrida ish haqi va boshqa xarajatlarni qoplash qobiliyatiga to'sqinlik qilishi mumkin. Bundan tashqari, buyurtmalarning to'satdan ko'tarilishiga yoki favqulodda jihozlarni almashtirishga yordam berish uchun sizda kam mablag' mavjud.
Qarzdorlikning eng keng tarqalgan o'lchovlaridan biri qarzdorlikning tezkor nisbati - qisqa muddatli aktivlar (inventarizatsiyadan tashqari) joriy majburiyatlarga bo'linadi. 1-tez tezligi sizning majburiyatlarni to'liq qondirishingiz mumkinligini ko'rsatadi va qanchalik baland bo'lsa, sizda ko'proq moslashuvchanlik bor.
Qabul qilingan qarzlar aylanmasi
Hisob-kitoblarni ko'rib chiqish mijozlar pulni qancha vaqt sarflashni talab qiladi. Bu investorlarga ikkita muhim narsalarni bildiradi.
Birinchidan, siz pul to'lashni ta'minlash uchun nima qilishni xohlaysiz? Ko'pgina yangi biznes egalari pul so'rashni istamaydilar va hech qachon pul to'lamaydilar. Qaytib kelmoqchi bo'lgan investor, mijozlar to'lovlarini kuzatishda yaxshi bo'lmagan odam bilan ishlashni istamaydi.
Ikkinchidan, mijozlaringiz qancha barqaror? Bevosita pul aylanmasi katta miqdorda hisob-kitoblar bilan birlashtirilib, sizning mijozlaringizning aksariyati moliyaviy jihatdan tovushli operatsiyalarga ega emasligini ko'rsatishi mumkin. Bu sizning biznes modelingiz uchun xavf tug'diradi va investorlar bartaraf etish uchun orttirilgan daromadni ko'rishni xohlashadi.
Break-Even Point
Investorlar qisqa muddatli zararlarni qabul qilmoqdalar, ammo ular daromadni va daromadni keyinchalik emas, balki tezroq qaytarishni istaydilar. Sizning buziladigan nuqtaingiz, buni amalga oshirish uchun nima qilish kerakligini aytadi.
Ko'pincha, buzilish nuqtasi sizning xarajatlaringizni qoplaydigan va sizning daromadingizni oshiradigan maxsus savdo maqsadidir. Shuningdek, siz investorlar uchun maqbul bo'lgan tarzda tushuntirishingiz mumkin ekan, o'lchov iqtisodiyoti, ishlab chiqarish samaradorligini oshirish yoki marketing xarajatlarini qisqartirish kabi boshqa taxminlarga asoslashingiz mumkin.
Shaxsiy mablag'lar
Siz o'zingizning biznesingizni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan og'ir ish uchun ter terimiga loyiqsiz, lekin ko'plab sarmoyadorlar sizning moliyaviy sarmoyangizni yaratganingizni ko'rishni istaydilar. Agar pulingiz xavf ostida bo'lsa, sarmoyadorlar uni himoya qilish uchun kerakli narsani qilasiz deb hisoblaydilar. Agar siz moliyaviy kapitalni yo'qotish xavfi bo'lmasa, investorlarni sizning mablag'ingizni saqlab qolish uchun etarlicha e'tiborga ega bo'lmaguncha ularni bo'sh chek kitob sifatida ko'rishingiz va naqd pulga o'tqazishingizdan qo'rqishingiz mumkin.
Tekshiruv xizmatlarining har bir bo'limida qo'llaniladigan muayyan stavkalarni muhokama qilishingiz mumkin. Agar sarmoya izlashga tayyor bo'lmasangiz ham, rivojlanish yo'llarini topish biznesingizning umumiy salomatligiga yordam beradi.