Sizga kerak bo'lgan barcha mijozlarni qanday qilib olish kerak
Menimcha, bor. Ammo qiyin yo'ldan oson yo'lga o'tishni o'zi o'z-o'zidan qiyinlashtirishi mumkin. Buning sababi shundaki, u eng qiyin o'zgarishlarni talab qiladi - fikrlashdagi o'zgarish.
Avvalo, juda og'ir ish qilish haqida hech narsa yo'q, deb qabul qilishingiz kerak. Juda qiyin ish juda ko'p shakllarda keladi. Siz juda ko'p soatlarda yoki xaridorlarni qabul qilish uchun juda ko'p pul sarflashingiz mumkin, yoki bir nechta turli marketing strategiyalarini bir vaqtning o'zida sinab ko'rishingiz yoki biznesni so'rashda juda ko'p umidsiz bo'lishingiz mumkin.
Kurashni ortda qoldirish uchun siz uni berishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bu g'alati bo'lishi mumkin, chunki siz kurashni yoqtirmaysiz. Qadimgi odatlar og'ir bo'lib ketadi. Agar muammolarga ko'proq urinish uchun ishlatiladigan bo'lsa, uni to'xtatish, ishlamayotgan narsalarni tahlil qilish va aqlni to'g'ri javob berishini so'rash qiyin bo'ladi.
Agar siz xaridorlarni siz so'ragan narsangizni to'lamoqchi emasligini aniqlasangiz, o'zingizning qiymatingizdagi mijozlarni ishontirishga harakat qilmasdan, ko'proq sarflaydigan turli mijozlarni izlang. Agar tarmoqqa ulangan joylar sizni etarli istiqbolga ega bo'lmasa, tarmoqqa ulanish o'rniga, tez-tez yangi joylarni izlashga harakat qiling.
Bundan tashqari, sehrli fikrdan voz kechishingiz kerak. Sizning ustaxonangiz qanchalar ajoyib bo'lsa-da, 20 ta odamni 200 ta tarqatma xabarnoma bilan jo'natib bo'lmaydi. Siz dunyodagi eng katta maslahatchi bo'la olasiz, biroq siz uchta kompaniyaga bitta qo'ng'iroq qilish orqali katta shartnoma tuzishni rejalashtira olmaysiz.
Marketing juda ko'p ish kabi ko'pincha raqamlar o'yini.
Agar siz kurashni to'xtatish uchun matematikani qilish kerak. Yaxshi bevosita pochta orqali yuboriladigan o'rtacha daromad darajasi bir foizdan ikki foizgacha. 20 kishilik seminarni to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali to'ldirish uchun siz 1000-2000 kishiga xat yuborishingiz kerak. Marketing kampaniyasini qanday boshlash haqida ma'lumot olish uchun qarang: Bajarilgan marketing kampaniyasini qanday boshlash kerak .
O'rtacha konsultant maqsadli bozorda qilgan har 30 ta kontaktning bir martali sotilishi mumkin . (O'nta uchrashuvdan bittasi bitta turdagi taqdimot natijasi, uchta prezentatsiyaning bittasi topshiriqni bajaradi, o'n marta uchtasi o'ttizga teng bo'ladi). Agar bu chorakda ikkita vazifani bajarishni istasangiz, siz 60 ta kontaktga ega bo'lishingiz kerak.
Kuchga asoslangan marketingdan oson marketingga o'tish uchun siz ishonishingiz kerak. Ikki-uchta kuchli marketing strategiyasini tanlasangiz va ularni sidqidildan ishga olsangiz, mijozlar bunga olib keladi. Agar siz vahima qo'ysangiz va rejangizni o'zgartirishni davom ettirsangiz yoki plastinkada yangi tadbirlar to'playotgan bo'lsangiz, natija ko'proq kurashdir.
E'tiboringizni jalb qiladigan ma`lumotga vaqt va mablag'ni sarflasangiz va unda etarli ismga ega bo'lgan maqsadli ro'yxatga ega bo'lsangiz, siz ustaxonangizni to'ldirasiz. Va bu vaqtni va pulni nafaqat havaskor flyer bilan kurashish o'rniga, balki do'stlaringizdan tarqalishini so'rashga ishonch hosil qiling.
O'zaro aloqalarni mustahkamlash, albatta, korporativ mijozlar bilan eshikka kirishning kalitidir va yig'ilishlarga borishga, qo'ng'iroq qilishni va tushlik qilishni xohlaydi. Buning o'rniga, qimmatbaho katalog reklamalari, darvoza rangli broshyuralar va savdo ko'rgazma ekranlari ortida yashirsangiz, siz o'zingizning yuqori narxlari yorlig'i bilan kurashmoqdasiz.
Ha, sizning marketing muvaffaqiyatli bo'lishini istasangiz, bajarilishi kerak bo'lgan ish bor, lekin siz aqlli, ko'proq ishlamasligingiz kerak. U erda sarflanadigan pul bor, lekin siz uni dastlabki shartlarga sarflashingiz va keyinchalik qo'ng'iroqlar va hushtaklarni saqlashingiz kerak. Va sehr bor, lekin bu rejani tuzish va uni ishlab chiqishdan kelib chiqadigan sehr.
To'g'ri kurash yo'li shu bilan chambarchas bog'liq. Har oyda qulay yashash uchun qancha yangi mijozga ehtiyoj bor?
Sizning marketing quvuringizdagi mijozlar soni qancha bo'lishi kerak? Har bir mijozga qancha vaqt va pul sarflashingiz mumkin? Endi ... qaysi marketing strategiyasi kerak bo'lgan vaqt va pul miqdordagi kerakli istiqbollarni keltiradi?
Agar siz ishonchingiz komil bo'lmasa, muvaffaqiyatli hamkasbingizdan so'rang, kitob o'qib chiqing, sinfni oling, konsultant yoki murabbiyni yollang. Lekin, siz to'g'ri javob deb o'ylayotgandek, u bilan tayoqlashing, siz qo'ng'iroqni amalga oshirish o'rniga reklama sotib olish qanchalik jozibali bo'lsa-da, yoki siz boshlagan ishni tugatish o'rniga yangi g'oyani sinab ko'ring yoki tirishqoqlik bilan emas, ba'zi raqamlar.
Jangni tugatish uchun, javobni osonroq qilishga harakat qiling. Sizdan ilgari o'tgan kishilarga nima ish qilganini so'rab, keyin qilgan ishlarini qiling.
Marketing haqida batafsil ma'lumotni ko'rish uchun:
Marketing Kaliti: Rejadan foydalaning
Muvaffaqiyatli marketing kampaniyasini qanday boshlash kerak
Mijozlarni topish uchun 7 ta eng yaxshi joy
Ma'lum bo'lgan eng yaxshi 10 ta yo'l
10 Ishingizni targ'ib qilishning arzon usullari
O'zaro targ'ibot orqali ko'proq mijozlarni jalb qilish
Katta iqtisodiy byudjetni jalb qilish