Marketing rejasi Sotish hajmini oshirish uchun kalitdir
Buning uchun siz marketing strategiyasi va marketing rejasini ham ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi .
Marketing strategiyasi va marketing rejasi haqida
Marketing strategiyasi sizning umumiy biznes maqsadlaringiz bilan shakllanadi. Bu sizning biznesingiz ta'rifi, mahsulotingiz yoki xizmatingizning ta'rifi, maqsadli foydalanuvchilar yoki mijozlarning profilini o'z ichiga oladi va sizning kompaniyangizning raqobat munosabatlaridagi rolini belgilaydi. Marketing strategiyasi sizning ma'lum marketing rejalaringizning samaradorligi va samaradorligini baholash uchun foydalanadigan hujjatdir.
Boshqacha qilib aytganda, sizning marketing strategiyasi sizning kompaniyangizning mahsuloti va raqobatga bog'liq pozitsiyasi; savdo va marketing rejalaringiz sizning marketing strategiyangizning maqsadlariga erishish uchun o'zingiz qabul qiladigan muayyan harakatlardir.
Marketing rejasi sizning marketing strategiyangizni amalda qo'llash deb o'ylash mumkin. Agar mening maqolamga nazar tashlasangiz, Marketing rejasini yozing , marketing rejasida biznesingizning noyob savdo taklifi , narxlash strategiyasi , sotish va tarqatish rejasi va reklama va aktsiyalar uchun rejalaringiz haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olasiz.
Shunday qilib, marketing strategiyasiz marketing rejasi bo'lmaydi. Marketing strategiyasi sizning marketing rejangiz uchun maqsadlar qo'yadi . Bu sizdan bu erdan qaytib borishni istagan joyni aytadi. Marketing rejasi sizni o'sha erga olib boradigan aniq yo'l xaritasidir.
Marketing rejasini ishlab chiqish
Agar Vankuverdan Halifaxgacha harakat qilmoqchi bo'lsangiz edi, haqiqatan ham bir yerga qaray olarmikin?
Marketing rejasini ishlab chiqmasdan marketing strategiyasini amalga oshirishni kutish bu o'xshashlikka o'xshaydi. Oldindan to'plangan batafsil ma'lumot va undan oldingi davrda rejalashtirilayotgan rejalashtirish, tezroq va yoqimli sayohat - sizning marketing rejangiz qanchalik samaraliroq bo'ladi.
Quyidagi amallarni bajaring:
1) Birinchi qadam aniq marketing maqsadlarini yaratish va ularni yozish . Sizning reklama harakatlaringiz siz uchun nima qilishni xohlaysiz?
Masalan, o'tlarni sotayotgan bo'lsangiz, ehtimol siz oylik savdo hajmini 25 foizga oshirishni xohlaysiz. Agar siz ko'chmas mulk sotuvchisiz, yaxshi marketing maqsadi har oy 10 ta yangi ro'yxatni olish uchun bo'lishi mumkin. Mening shaxsiy marketing maqsadim har oy yangi mijozga ega bo'lishdir. Siz belgilagan marketing maqsadi qanday bo'lmasin, u haqiqatdan ham ishonchli ekanligiga ishonch hosil qiling; marketing maqsadiga erishishingiz kerak, u sizni rag'batlantirish yoki muvaffaqiyatni baholash uchun yaxshi benchmark vazifasini bajaradigan bo'lsa.
2) Endi qiyin qism. Har bir marketing maqsadiga erishish uchun maqsadga erishish uchun o'zingiz qilmoqchi bo'lgan narsalarni yozing . Agar oylik savdo hajmini 25 foizga oshirishni xohlasam, ba'zi reklamalarni joylashtirishim mumkin. Lekin marketing maqsadlarim ro'yxatida ishlayotgan vaqtimda, bu orqali fikrlash uchun vaqt ajratishim kerak, shunda men samarali tarzda kuzatib boraman.
Faqat "ba'zi reklamalarni joylashtirish" marketing maqsadi sifatida xizmat qilish uchun etarli emas. Qanday reklama turlarini va oylik savdo hajmini oshirish uchun ularni joylashtirishi mumkinligini o'ylashim kerak. Misol uchun, men "mahalliy gazetadagi maxsus ma'lumotlarni tushuntiradigan reklama" marketing maqsadidek yoki "mahalliy telekanalga reklama qilish" deb yozishim mumkin.
Shundan keyin men o'zimning aniq maqsadlarim bor, bu men uchun marketing maqsadiga erishishga yordam beradi. Agar ushbu maxsus tadbirlar bilan shug'ullanishda muammo tug'ilsa yoki marketing maqsadingiz marketing rejangiz bilan qanday muvofiqlashayotganini ko'rsangiz, reklama va tashviqot rejasini o'qish barcha qismlarni birgalikda joylashtirishga yordam beradi.
3) Sizning fikringizni aniqroq ko'rib chiqing va marketing rejangizga qarshi tekshiring . Marketing maqsadlaringiz bilan eng mos keladiganlarni tanlang va potentsial mijozlaringiz yoki mijozlaringizni eng yaxshi qilishingiz mumkin .
4) Keyin, taqvimingizni ishlatib, qaysi reklama tadbirlarini qachon amalga oshirishga qaror qiling. Sizning marketing rejangizni oyga yoki choragacha pasaytirishingiz mumkin, lekin faqatgina faoliyat yoki hodisaning tavsifini emas, balki reklama faoliyati yoki hodisasi bilan bog'liq bo'lgan marketing maqsadi va xarajat smetasini ham o'z ichiga olganingizga ishonch hosil qiling.
Muntazam ravishda rejangizni yangilang
Marketing rejangizni o'rnatganingizdan so'ng, u organik, hayotiy hujjat bo'lishi kerakligini unutmang, siz yaxshi papkaga qo'yganingiz va biror joyga faylni joylashtirmang va hech qachon qayta qaramang. Maqsadlaringizni va maxsus faoliyatni ko'rib chiqish uchun har kuni o'n besh daqiqa vaqtini oling; Siz belgilagan marketing maqsadlariga erishish uchun o'sha kunni nima qildingiz?
Ertaga nima qilish kerak? Juda tez-tez rejalar tuzamiz yoki ro'yxatga kiritamiz, keyin esa ularni bizni chetga surib qo'yadigan ishlarni bajarish uchun kerak bo'lgan barcha narsalarimizni to'ldiramiz. Marketing maqsadlarini, marketing rejasini va marketing faoliyatini o'rganish uchun kuniga o'n besh daqiqa vaqt ajratib, siz mahsulotingiz yoki xizmatlarni samarali tarzda kuzatib borishingiz va bozorga joylashtirishga yordam berish uchun uzoq yo'lni topishingiz mumkin.
Bu yerdan qayerdan?
Biznes rejasini tuzish - marketing rejasi bo'limi
Maqsadli bozorni qanday topish va sotish
Savdo va sotish