9 oddiy qadam sizning marketing kampaniyangizning muvaffaqiyatini ta'minlaydi
Chiziqni baliq qaerga olib boradi? Muvaffaqiyatli marketing kampaniyasini o'tkazish uchun quyidagi to'qqizta qadamni bajaring.
1) marketing kampaniyasi sizning marketing rejangizga qanday muvofiqligini biling.
Ideal, marketing kampaniyasini rejalashtirmasdan oldin sizning biznesingiz uchun marketing rejangiz bor. (Agar shunday qilmasangiz, Marketing rejasini yozib olish sizni jarayon orqali boshqaradi.)
Marketing rejasi sizning kichik biznesni sotish uchun bosh rejangizdir. Mahsulotingiz va / yoki xizmatlaringizdagi maqsadli bozorni qiziqtirgan marketing maqsadlari va strategiyalari haqida to'liq tasavvur beradi. Boshqa tomondan, marketing kampaniyasi sizning marketing rejangizning kichik bir qismidir, ma'lum maqsadga erishish uchun mo'ljallangan marketing harakati.
Marketing kampaniyangizning umumiy rejangizga qanday muvofiq kelishini bilganingizda, maqsadli bozor kimligini va siz ular bilan qanday qilib yaxshi muloqot qilishingiz mumkinligini bilasiz.
2) marketing kampaniyasi maqsad va parametrlarini belgilang.
Kampaniyangizga erishish uchun nima istaysiz?
Bu maqsad. Siz iloji boricha aniq bo'lishni xohlaysiz. Faqatgina "ko'proq sotishni xohlayman" emas, balki qancha mahsulot va xizmat nima?
Parametrlarni marketing maqsadining tafsilotlari sifatida tasavvur qilishingiz mumkin. Vaqt, marketing kampaniyalari vaqt o'tishi bilan samaradorligini yo'qotish sifatida kiritilishi kerak bo'lgan eng keng tarqalgan parametrdir.
(Toni Tiger ham oxir-oqibat nafaqaga chiqishi kerak edi.)
Shunday qilib, umumiy marketing kampaniyasi ob'ektiv formulasi: nima qilinadi va qancha marketing kampaniyasi boshlanadi?
Misol uchun, uch oy ichida yuzning go'zallik belgilari sotilishi 50 foizga oshadi. Yoki kelgusi sakkiz hafta mobaynida sayohat xizmatlarini sotish 15 foizga oshadi.
3) muvaffaqiyatni qanday o'lchashni aniqlang.
Qaysi o'lchovlardan foydalanmoqchisiz? Sizning marketing kampaniyangiz muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatli emasligini qanday tushuntirasiz? Shubhasiz, agar siz marketing maqsadingiz bo'lsa, "Yuz taniqli go'zallik belgilari sotuvi uch oyda 50 foizga oshadi", sizning marketing kampaniyangiz muvaffaqiyatini o'lchash uchun foydalanadigan metrik uch oy davomida davr. Biroq marketing maqsadingiz brendingiz haqida xabardorlikni oshirish yoki veb-saytingizning qidiruv tizimidagi sahifa reytingini yaxshilash bo'lsa, savdo miqdori mos metrik bo'lmasligi mumkin.
Onlayn marketing ishlarini kuzatish uchun Google Analytics xizmatidan foydalanishingiz mumkin.
Oflayn marketing harakatlarini kuzatib borish usullari , qo'ng'iroqni kuzatish kabi sizning shaxsiy marketing kampaniyangiz muvaffaqiyatini o'lchashning ba'zi umumiy usullarini ochib beradi.
Siz tanlagan metrikangiz uchun tayanchni belgilashni yoki qayd qilishni unutmang; taraqqiyotingizni o'lchash uchun sizga kerak bo'ladi.
4) marketing kampaniyasi byudjetini belgilang.
Kampaniyangizda qancha mablag 'sarflashingiz kerak, siz tanlagan marketing strategiyasiga katta ta'sir qiladi, shuning uchun birinchi navbatda siz marketing byudjetini o'rnatishingiz kerak. Shubhasiz, Superbowl teleko'rsatuvi mahalliy televidenieda yoki ijtimoiy axborot vositalarida reklamadan ko'ra qimmatroqdir.
Kichik biznesingiz uchun bepul reklama va reklama strategiyalariga bog'liq emas. Bu kichik biznes egalarining eng katta xatosidir. Bu bepul marketing strategiyalarining yomonligini aytish mumkin emas. Lekin har doim ham xarajat faqat vaqt va vaqtingiz yaxshi sarflanishi mumkin bo'lsa ham marketing uchun narx hisoblanadi.
Har doim o'ylayman; Bu mening mijozimga erishish uchun eng yaxshi / eng samarali / ishonchli usulmi? Ushbu yo'llar odatda pulga sarflanadi, shuning uchun marketing kampaniyangizga pul sarflash uchun o'zingizdan iste'foga chiqing.
Sizlar juda ko'p pul sarflashingiz shart emas, lekin ba'zi sarflashingiz kerak. ( Kichik biznes uchun bu 40 ta iqtisodiy marketing fikrlarini ko'rib chiqing.)
5) Mijozlar bilan muloqot qilish uchun marketing strategiyangizni tanlang.
Qanday aloqa kanallaridan foydalanasiz?
E-pochta? To'g'ridan to'g'ri pochta ? Internet-reklama uchun to'lovlarni to'lash?
E'tibor bering, ayrim aloqa kanallari boshqalarga qaraganda sizning maqsad bozoringizga yanada mos keladi. Misol uchun, agar sizning maqsadli bozoringiz muntazam ravishda radio eshitmasa, radio reklamalarni joylashtirish pulning to'liq sarflanishi bo'lishi mumkin.
Ularga erishish uchun kanallarni tanlayotganda, maqsadli bozorning hauntsiyasi va odatlar haqida o'ylab ko'ring. Ular o'z vaqtlarini qaerda o'tkazadilar? Sizning mahsulotlaringiz va / yoki xizmatlaringiz haqida ma'lumotlarga e'tibor berish yoki eshitishingiz va ular e'tiboriga qaerda ko'proq e'tibor berish kerak? Bir jurnalda? Avtobus bekatida? O'zlarining smartfonlarida?
6) vaqt chizig'ini / harakat rejasini yaratish.
Qachon va nima qilish kerakligini aniqlang.
Bu batafsil bo'lishi shart emas, lekin uni yozib qo'yish siz kuzatgan imkoniyatlarni sezilarli darajada oshiradi va sizga marketing kampaniyangizning muvaffaqiyatini baholash uchun foydalanish uchun yozuvlarni beradi.
Misol uchun, siz velosiped o'rindiqlarini eng ko'p qulayroq bo'lish uchun sotishingiz mumkin. Quyidagilardan iborat bo'lgan kampaniya rejasini taklif qilishingiz mumkin:
- Mahalliy dengizni sentyabr oyida Sky velosiped poygasiga (500 dollar sponsorlik qilish) homiylik qiling.
- Agar siz birinchi marta homiylik qilsangiz, matbuot relizini jo'nating (agar o'zingiz qilsangiz bepul). Avgust oyining oxirida yana bir oldingi marshrutni yuboring.
- Mahalliy gazetalarda bir nechta reklamani iyun oyida, iyulda 1, avgustda ikki marta, sentyabrda esa bir marta e'lon qiling (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Sizning biznesingizning Facebook sahifasida homiylik ma'lumotlarini yuborish.
Endi bu oddiy marketing kampaniyasi haqida bo'lishi mumkin. Mening fikrimcha, ular oddiy bo'lishi mumkin. Oddiy natijalar bo'lsa, oddiy.
Bu ham jazzni osonlashtiradigan marketing kampaniyasining ajoyib misolidir.
Misol uchun, velosiped poygasida o'zingizning ismingiz va logotipingiz bilan jismoniy kostyumlar kostyumi kiyishga tayyor bo'lgan mahalliy odam borligi haqida o'ylab ko'ring.
Masalan, u onlayn-marketing kampaniyasining yuzi bo'lsin, xoh u narxida bo'lsin, xoh u narxida bo'lsin, xoh istamasin , uning poyga bo'yicha treningi haqida Facebook sahifasi va Twitter hisobini o'rnatib qo'ying (va, albatta, velosiped o'rindiqlari). Nishon kunida siz uning taraqqiyoti haqida tweet yozishingiz mumkin. Qancha oson ekan? Va yana 2000 dollardan kam. Nima uchun biznesingiz Twitter va Facebook Fan sahifalarini qanday yaratishi kerakligini ko'ring .
Bundan tashqari, velosipedga bog'liq veb-saytlarda banner reklamalarni sotib olish va / yoki tegishli jurnallarda reklamalarni sotib olish kabi boshqa joylarda reklama orqali poyga homiyligidan ko'proq reklama to'lovi olishingiz mumkin.
7) Buni qiling.
Reklama nusxasini yozing. Xurmolarni tozalang. Reklamalarni joylashtiring. Onlayn marketing kampaniyangizning yuzi bo'lishi uchun kimdirni qidirish va unga yaqinlashish. Kampaniyangiz qanday ishlarni bajarishni o'z ichiga oladi; qilish; faollashtirish.
Vazifalar rejangizga qaytib boring va topshiriqlarni o'chirib qo'ying, ularni bajargan sanada yozing. Bu sizni uyushtiradi va siz o'zingizni his qilasiz.
8) natijalaringizni tekshiring.
Kampaniya tugagach, bu qanchalik muvaffaqiyatli ekanini ko'rish vaqti keldi. Marketing maqsadingizga qayting, kampaniyaning muvaffaqiyatini aniqlash va uni qanday amalga oshirilganligini bilib olish uchun o'lchov uchun tanlagan narsani o'lchang.
Mototsikl kollektsiyasining marketing kampaniyasining marketing maqsadi velosiped stullarini sotish hajmini to'rt oy davomida 25 foizga oshirishni nazarda tuting. May, iyun, iyul, avgust va sentyabrlarni sotish ko'rsatkichlarini taqqoslash va matematikani taqqoslashdan keyin oddiy narsa bo'lishi mumkin. Sizning marketing harakatlaringizni qanday qilib o'lchashingiz mumkin bo'lgan uchta formulani taqdim etadi.
9) kerak bo'lganda takrorlang va takrorlang.
Siz marketing kampaniyangiz natijalarini o'lchaganingizdan so'ng, siz foydalangan marketing strategiyasi va kelajakdagi kampaniyalar haqida qaror qabul qilishingiz mumkin. Mototsikl koltujingizning marketing kampaniyasi velosiped salonini 41% ga oshirdi. Kelgusi yil yana takrorlashni xohlaysizmi?
Va natijada ishlab chiqarilgan marketing strategiyasini bilish uchun sizning kuzatuvingiz borligini taxmin qilsangiz, sizning kampaniyangizni moslashtira olasiz. Agar ma'lumotlarning o'sishining faqat 2% Twitter va Facebook strategiyalaridan kelib chiqqan bo'lsa, kelgusi yil ushbu aksiya bilan shug'ullanmaslikka qaror qilishingiz mumkin. Yoki siz barcha marketing kampaniyasini loyihalashtirilganidek takrorlashni va ushbu ikki strategiyaning natijalarini yaxshilashni bilib olishingiz mumkin.
Albatta, sizning oyingizdagi savdo natijalari, bu marketing kampaniyasini bir büstü qilib, hech qanday yaxshilanishlarni yoki hatto pasayishiga ko'rsatishi mumkin. Bu ham ba'zan sodir bo'ladi. Orqaga qaytib, ba'zi jiddiy yangilanishlarni amalga oshirishingiz yoki hatto velosiped poygasi bo'yicha homiylik kampaniyasini hurmat qilishingiz kerak bo'ladi.
Agar marketing kampaniyangizni to'g'ri yo'lga qo'ygan bo'lsangiz va nima qilayotganingizni yozib qo'ysangiz, hech bo'lmaganda, bunday marketing qarorlarini qabul qilish uchun ma'lumotlaringiz bor.
Eng yaxshi marketing kampaniyasi
Shunday qilib, har qanday marketing kampaniyasi hech kimga qaraganda yaxshiroqdir, chunki u sizni kichik biznesni marketing bilan shug'ullanishga emas, balki bu erda va u erda ko'r-ko'rona qilmaslikka boshqaradi. Eng yaxshi marketing kampaniyasi, siz istagan natijalarni oladi va rejalashtirish va muvofiqlashtirilgan harakatni talab qiladi.