Kuponlar, tanlovlar va namunalar biznesni sotish uchun sotiladi
Rag'batlantiruvchi marketing
Rag'batlantiruvchi marketing - buyurtmachini sotib olish qarori bo'yicha harakat qilishni rag'batlantirish uchun mo'ljallangan biznes marketing strategiyasi.
Rag'batlantiruvchi marketing - turli xil imtiyozlarni o'z ichiga olgan usul:
- Tanlovlar: Barchamiz bepul narsalar olishni yoqtiramiz. Tanlovlar kichik biznes uchun yangi mijozlarni xarid qilish va ogohlikni yaratish uchun jozibador marketing vositasini taqdim etadi. Siz Pepsi kabi milliard dollarlik sovg'ani bajarishingizga hojat yo'q, maqsadli bozorga qimmatbaho sovrin.
- Kuponlar: CMS-ga ko'ra, etakchi kuponli protsessor 2007 yilda 302 milliard kupon chiqargan, bu o'tgan yilga nisbatan 6 foizga ko'pdir. Promotion Marketing Association (PMA) Kupon Kengashiga ko'ra, aholining 76% dan ortig'i kupondan foydalanadi. Kuponlar hali ham ishlaydi va kichik biznes uchun tegishli marketing strategiyasini taqdim etadi.
- Namuna olish: bepul namunalar ishlaydi? Mahsulotingizni bepul berib, qorni cheklash kabi ko'rinishi mumkin, ammo Seth Godin ishini ko'rib chiqishi mumkin. Godin 2000 yilda "Idea Virus" deb nomlangan kitobni chiqardi. Boshqa mualliflardan farqli o'laroq, u kitobi uchun haq talab qilmadi va uni elektron kitob sifatida bepul berdi. 30 kundan kam bo'lmagan vaqt ichida 400 000 nusxadan ortiq download qilindi. Bu kitob haqida shov-shuvga sabab bo'ldi va hatto bepul bo'lsa-da, odamlar jasoratni sotib oldilar; Amazonning eng ko'p sotilgan ro'yxatida 5-sonli kitobni yaratgan.
Kuchli reklama marketingini yaratish
Kichik biznesingiz uchun reklama marketing kampaniyasini boshlashdan oldin, rag'batlantirish va maqsadlarni diqqat bilan rejalashtirishga vaqt ajrating. O'zingizga quyidagi savollarni bering:
- Sizning nomingizni nomzod sifatida to'plashni rejalashtirmoqdamisiz yoki katta mijozlar bazasini olish uchun mahsulotni yo'qotish rahbari sifatida chegirmoqchimisiz? Targ'ib qilish sababini aniqlang.
- Reklama kampaniyangizning maqsadi kim? Sizning raqobatchingizning mijozlari yoki oxirgi 12 oyda xarid qilmaydigan mavjud mijozlarmi?
- Qanday rag'bat mijozlar guruhingiz uchun yaxshi ishlaydi? Kuponlar, lotereyalar yoki tanlovlarmi?
- Mavjud byudjetingiz qanday? To'g'ridan-to'g'ri pochta, elektron pochta yoki do'kon ichidagi reklama vositasi tanlov byudjetidan oshmaydi.
- Tashkillashtirilgan reklama aktsiyasini ishga solasizmi yoki tashqi reklama agentliklarini ishga olishni xohlaysizmi? Reklama targ'iboti haqida ko'proq bilish uchun cheklangan byudjet va vaqtingiz bo'lsa, o'zingizning uyingizni tanlang.
- Sizning biznesingiz reklama marketing muvaffaqiyatli bo'ladimi, qanday qaror qabul qiladi? Aniq maqsadni tanlang va natijalarni o'lchashni unutmang.
- Tashviqotingiz davlat va federal qonunlarga muvofiqmi? Reklama marketingi imtiyozlari qonunga muvofiq bo'lishi kerak. Misol uchun, Federal Savdo Komissiyasi "boshqa" mahsulot sotib olish uchun "bepul" taklif qilish bilan bog'liq bo'lsa, sotib olingan mahsulotning narxi muntazam narxdan oshmasligi kerak ".
Qo'shma Shtatlarda sotib olishni talab qiladigan kompaniya tomonidan taqdim etilgan har qanday tanlov yoki lotereya noqonuniy hisoblanadi. Qonunlar va qonunlarga rioya qilishingizga ishonch hosil qilish uchun mamlakatingiz yoki davlat davlat idorasini tekshiring.
Kichkina va yirik kompaniyalar tomonidan reklama marketingiga bo'lgan sarf-xarajatlar promosyonlarning ishi haqida ochiq-oydin dalildir. Kichik biznesingizga reklama marketingini qo'llang va savdo hajmini oshiring.
Alyssa Gregory tomonidan tahrirlangan