# 1: Sotuvdagi jarayoni boshqarishga imkon berish. Savdoning o'zaro ta'sirini nazorat qilishning eng yaxshi usuli - bu savollarni berishdir. Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz sizning istiqbolingiz talablariga javob berishini bilishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.
Muayyan muammolarni, muammolarni yoki korporativ maqsadlarni ochib beradigan sifatli savollar, o'zingizni mutaxassis sifatida yaratishga yordam beradi.
# 2: oldindan uchrashuvni yakunlamaslik. Bir necha hafta ovozli pochta orqali keyin, nihoyat mening istiqbolim bilan bog'liq va uchrashuvni rejalashtirdim. Afsuski, men kompaniyani birinchi izlamasdan yig'ilishga kirdim. Mavjud muammoni hal qilishning o'rniga, men butun uchrashuvni oliy ma'lumotli boshlang'ich bilimlarni o'rgangan holda o'tkazdim. Ushbu yondashuv eng keng tarqalgan savdo xatolaridan biri hisoblanadi. Uchrashuvni rejalashtirmoqchi bo'lgan vaqtingizda siz ularni chaqirgan vaqtingizni o'rganing.
# 3: juda ko'p gapirish. Savdoni ko'paytirishda juda ko'p sotuvchilar juda ko'p gapirishadi. Ular o'z mahsulotlari, xususiyatlari va xizmatlarini qo'llab-quvvatlamoqdalar. Men uyim uchun gilamni birinchi marta sotib olganimda, savdo sohasida qancha vaqt ishlaganini, qanchalik aqlli, uning gilamlari qanaqa yaxshi ekanini va hokazo.
Lekin bu suhbat meni undan sotib olishimga ishontirish uchun hech narsa qilmadi. Buning o'rniga men o'zimning shaxsiy ehtiyojlarimga e'tibor bermagan deb o'ylayman.
Mening do'stim reklama biznesida va ko'pincha taklifni so'rab murojaat qilganlar bilan suhbatlashadi. Reklama agentligining tajribasi va malakasi haqida juda ko'p gapirishning o'rniga u o'z biznesida gaplashadigan potentsial mijozni oladi.
Shunday qilib, u bu istiqbol uchun eng samarali strategiyani aniqlay oladi.
# 4: Aloqasiz ma'lumotni berish. Men korporativ dunyoda ishlaganimda, men sotuvchining menga hech qanday ma'noga ega bo'lmagan ma'lumotlarni taqdim etadigan ko'plab prezentatsiyalarga duch keldim. Sizning moliyaviy yordamingiz va mijozlaringiz haqida qayg'uraman. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz mening maxsus vaziyatim bilan qanday aloqasi borligini bilmaguncha mahsulotingiz yoki xizmatingizdan qanday foyda olishimni aytib, taqdimotingizdan maksimal darajada foydalaning.
# 5: tayyorlanmayapti. Ovoz xatini olishni kutish umidi borligini eslayman. Demak, men o'zimning chaqiruvimga javob berganimda butunlay tayyorgarlik ko'rmaganman. Unga bir necha malaka savollarini berishni emas, balki uning savollariga javob berdim, unga sotishni nazorat qilish imkonini berdi. Afsuski, men bu dastlabki qo'ng'iroqdan ancha oldinda bormadim.
Sovuq bir chaqiruv yoki prospekt bilan uchrashuvga kelganda, siz tayyorgarlik ko'rishingiz juda muhimdir. Bu, barmoq uçlarınızdaki barcha tegishli ma'lumotlarga ega bo'lishni bildiradi; narxlash, guvohliklar, namunalar va so'raladigan savollar ro'yxati. Sizga kerak bo'lgan muhim ma'lumotlarning nazorat ro'yxatini yaratishni va qo'ng'iroqni qilishdan oldin bu ro'yxatni ko'rib chiqishni taklif qilaman.
Sizda ajoyib taassurot qoldirish uchun bitta imkoniyat bor va siz tayyor bo'lmasangiz, buni qilolmaysiz.
# 6: Savdoni berishni hojati yo'q. Mening kitobimga qiziqish ko'rsatadigan seminarlarimdan birining ishtirokchisini eslayman. Men unga qarashni aytdim, lekin hech qachon sotishni so'ramadim. Keyinchalik men bu kuzatishni dasturning boshqa ishtirokchilariga etkazganini eshitdim.
Agar siz mahsulot yoki xizmatni sotsangiz, siz mijozga o'z majburiyatlarini so'rashingiz kerak. Ayniqsa, siz ularning ehtiyojlarini baholashga vaqt ajratgan bo'lsangiz va mahsulotingiz yoki xizmatingiz muammoni hal qila olishini bilsangiz. Ko'pgina odamlar o'zlarini xavf-xatarga duchor qilish uchun tashvishga tushishadi, ammo sotishdan xavfsiramaydigan, ishonchli tarzda so'ralsangiz, odamlar odatda ijobiy javob berishadi.
Savdo hatosi # 7: istiqbolga erishish.
Bu mustaqil biznesning eng keng tarqalgan xatosidir. Ishlar yaxshi bo'lsa, ko'pchilik biznes yuritish davom etishi mumkinligini o'ylab topishadi. Biroq, eng muvaffaqiyatli sotuvchilarning istiqbollari har doim. Ular har hafta o'zlarining rejalarida kashfiyot vaqtini rejalashtiradilar.
Hatto eng tajribali savdogar mutaxassis vaqti-vaqti bilan xato qiladi. Ushbu xatolar oldini oling va savdoni yopish ehtimolini oshiring.
Savdo va marketing to'g'risida ko'proq ma'lumot olish uchun qarang:
Savdo va marketing strategiyasini yaratish
Arzon va bepul marketing g'oyalari
Kichik biznes marketingi