Lekin eng yaxshi mijozlar har doim ham oson emas. Agar siz korporativ muhitning haqiqatlarini tushunmasangiz, hatto issiq o'qni sabotaj qilishingiz mumkin.
5 Katta korporatsiyalarni sotishning samarali strategiyalari
Bu erda korporativ xaridor bilan ishlash bo'yicha beshta strategiya mavjud .
1. Menejerlar band
Band bo'lgan rahbarlar so'ralmagan elektron pochta xabarlarini e'tibordan chetda qoldiradilar va qo'ng'iroqlarni qaytarmaydilar. Agar siz shartnomani yopishning oxirgi bosqichlarida bo'lsangiz ham, sizning aloqaingiz qo'ng'iroqlarni bir necha hafta orqaga qaytarmasligi mumkin. Agar buni siz nima sababdan tug'dirganingiz haqida o'ylamasdan, oddiy xatti deb qabul qilsangiz, siz kechasi yaxshi uxlashingiz va quyosh nuridan samarali foydalanishingiz mumkin.
2. Issiq tugmachalarni oching
Agar band odamning manfaatini ko'zlashni istasangiz, ularga qanday yordam berishingiz mumkinligini aytsangiz kerak.
Nishon bozoridagi odamlar nima yuz berishi mumkin bo'lgan eng dolzarb muammolar yoki ular erishish uchun zarur bo'lgan darhol maqsadlar deb hisoblaydilar? Siz xizmat qilayotgan odamlarning va ularga xizmat qilayotgan boshqa ishbilarmonlarning savollariga javob bering. Savdo adabiyotlarini yoki maxsus qiziqarli nashrlaringizni o'qing va o'zingizning bozordagi asosiy masalalar haqida o'zingizni tarbiyalang.
Keyin har qanday muloqotda sizning ushbu istaklaringizni boshqalardan yaxshiroq qondirishga qanday yordam berishi mumkinligini aytib bering.
3. Hech kim qaror qabul qilmaydi
Katta tashkilotlar qo'mita tomonidan qaror qabul qiladi. Ushbu "xarid qilish markazida" ishtirok etadigan ko'plab rahbarlar bor va ularning har biri alohida mas'uliyatga ega. Xarid qilish "shartnoma" uchun javobgar bo'lishi mumkin, muhandislik sinov uchun javobgar bo'lishi mumkin.
Jamoada kim ekanligini bilib oling. An'anaviy fikrlashda kamida uchtasi bo'ladi: iqtisodiy xaridor, texnik xaridor, oxirgi foydalanuvchi. Agar savdo-sotiqni o'tashni istasangiz, ushbu aloqalarni har birining o'z nuqtai nazaridan, siz va sizning yechimingiz nima uchun eng yaxshi tanlov ekanligini ko'rsatishingiz kerak.
4. Asosiy qoidalar
Sizning dalilingizni taqdim etganingizda, u dollar va sentni o'z ichiga oladi. Agar siz raqobatchilardan qimmatroq bo'lsa, qo'shimcha qiymat qanday ta'minlaysiz? Qanday qo'shimcha foyda oladi va ular qo'shimcha xarajatlarni munosib baholaydimi?
Yaxshi sotish strategiyasi boshqa kompaniyalarda haqiqiy natijalarni taqdim etishdir. Grafika va grafika bilan chizilgan suratlar har qanday broshyura bilan taqqoslasa bo'ladi.
5. Byudjet yo'q; loyiha yo'q
Agar byudjetda pul bo'lmasa, shartnoma bajarilmaydi.
Xaridor birinchi yig'ilishda byudjet borligini doim so'ra. Narxlar muzokaralari keyinroq kelishi haqida sizni ularga qancha ma'lumot berishlarini kutish shart emas. Agar sizning aloqaingiz byudjet savollariga javob bera olmasa, qaror qabul qiluvchiga gapirmaydigan kuchli maslahat.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden hozir mijozlarni qabul qilishning muallifi! 1992 yildan boshlab, CJ
biznes egalariga ko'proq harakat qilish uchun ko'proq pul sarflashni o'rgatmoqda. U usta sertifikatlangan murabbiy va ustaxonada.