Yangi etkazib beruvchilarni topish uchun savdo-sotiq shoulari hali ham mohiyatanmi?
Buni qanday qilish kerak?
Yarmarkalar bir joyda yetkazib beruvchilarni tashrif buyurishning ishonchli usullaridan biri bo'lgan.
Biroq Internetning yoshida savdo ko'rgazmalari hali ham dolzarbmi? Kichik biznes sub'ektlariga yangi etkazib beruvchilarni topish uchun savdo-sotiq hali ham eng yaxshi usulmi?
Savdolar eskirganmi?
Savdo Internet orqali namoyish etilmoqda
Savdolarning boshqa barcha usullardan foydalanganligi afzalligi shundaki, savdo ko'rgazmalari ko'plab etkazib beruvchilarni bitta joyda joylashtirishga qodir. Biroq, zamonaviy manbalar vositasi ham bir joyga yetkazib beruvchilarni ko'paytirmoqchimi?
Internet.
Unda bir nechta etkazib beruvchilar bilan birlashgan manba joylashuvi ham anjuman markazi yoki kompyuteringiz ekrani bo'lishi mumkin.
To'g'ri, siz bir qancha samolyotlar uchun aviabilet va mehmonxona xonasini bron qilishingiz yoki Google qidiruvi qilishingiz mumkin.
Bu samolyot chiptasini bronlash va savdo ko'rgazmasiga uchib ketishning afzalliklari:
Siz etkazib beruvchilarni yuzma-yuz uchrashish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ko'zda potentsial etkazib beruvchini qidirib, qo'llarini chayqagan narsa yo'q.
Bu sizga nom berishga va siz ilgari o'ylamagan savollaringizga olib kelishi mumkin bo'lgan muloyim suhbatlarga ega bo'lish imkonini beradi. Ta'minlovchilar savdo ko'rsatish uchun namuna bo'lishga moyildirlar, shuning uchun siz mahsulotingizning qanday ko'rinishini ko'rishingiz, tegizishingiz va his qilishingiz mumkin.
Yetkazib beruvchi veb-saytlari
Sizning etkazib beruvchilaringizning ishlab chiqarish ob'ektlari nimaga o'xshashligini ko'rishning bir usuli - bu sizning etkazib beruvchingizning ishlab chiqarish ob'ektlarini ko'rish uchun ishlatilgan.
So'ngra, bir kun, etkazib beruvchilar nafaqat tasvirlarni, balki fotosuratlarni ham kiritmagan veb-saytlarni qurish mumkinligini angladilar. Dunyo bo'ylab ta'minot zanjiri mutaxassislari, "meh" deb javob berdilar.
Fotosuratlar yetkazib berish zanjiri professionalining qiziqishini oshirish uchun etarlicha bo'lishi mumkin, ammo yetarli ma'lumotli manba qaror qabul qilish uchun etarli emas.
Ta'minlovchilar veb-saytlariga video va virtual ekskursiyalar qo'shdi. Endilikda, ta'minot zanjiri mutahassislari etkazib beruvchining ishlab chiqarish bazasini ekspluatatsiya qilishlari, yetkazib beruvchining ISO sertifikatini tasdiqlashlari va etkazib beruvchining rahbariyatiga o'z stolidan chiqmasdan javob berishlari mumkin.
Ko'rmoqchi bo'lgan yetkazib beruvchilar veb-saytlari soni amalda cheksizdir. Ko'rgazmada tashrif buyuradigan yetkazib beruvchilar soni ko'rgazma-savatga tashrif buyurgan va stend uchun to'langan to'lovchilar soni bilan cheklanadi.
Agar siz kichik biznes ta'minot zanjiri professional bo'lsangiz, dunyodagi barcha mumkin etkazib beruvchilarga tashrif buyurish iqtisodiy jihatdan foydali bo'lmasligi mumkin. Yetkazib beruvchi veb-saytlari podani olib tashlash va keladigan savdo ko'rgazmasida qaysi provayderlar kabinalarini ziyorat qilishni bilish uchun ajoyib usuldir.
eSourcing tadbirlari
eSourcing hodisalari yoki teskari auksionlar to'g'ri dasturiy ta'minotga mablag' sarflash uchun resurslar (ya'ni pul) bo'lgan kompaniyalar uchun ajoyib vosita.
Agar sizning kichik biznesingiz Ariba yoki shunga o'xshash platforma bo'lmasa, eSourcing voqealari foydali resurs manbai emas. ESourcing hodisalari bilan siz mahsulotga bo'lgan talabingizni, spetsifikatsiyalaringizni, yillik hajmlaringizni va boshqa talablarni onlayn tarzda joylashtirishingiz mumkin - etkazib beruvchilar sizni topib, takliflarni taqdim etadilar.
Biroq, to'g'ri platformalarsiz bunday vositalar kichik biznes ta'minot zanjiri mutaxassislari uchun oqilona manba alternativi emas.
Siz savdo ko'rgazmasiga borib, taklif yoki taklif so'roviga javob bera oladigan yangi ta'minotchilar bilan uchrashishingiz yaxshiroq.
Saytga tashriflar
Ta'minlovchining ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish maydonchasiga yurish uchun ta'minot zanjiri professionaliga qaraganda, potentsial yetkazib beruvchining qobiliyatini tushunishning yaxshiroq yo'li yo'q. Bu erda cheklovlar - bu xarajat va vaqt.
Hatto kichik biznes ta'minot zanjiri kasbiy sayohat byudjeti unga tashrif buyurish uchun qo'shimcha bir necha oyga ajratilgan ikki o'nlab turli potentsial etkazib beruvchilarga tashrif buyurishi mumkin edi.
Yarmarkalar etkazib berish zanjiri mutaxassislariga (hatto kichik biznes ta'minot zanjiri mutaxassislari) ikki kun ichida ikki o'nta etkazib beruvchiga tashrif buyurish imkoniyatini beradi. Va savdo-sotiq ko'rsatish yuzma-yuz uchrashuvlar joylarda tashriflar kabi qimmatli emas, ta'minot zanjiri mutaxassislari ko'rgazmaning yuzma-yuz uchrashuvlaridan foydalanishi mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni aniqlash uchun foydalanishi mumkin.
Savdo ko'rgazmasida nima qilish kerak
Yarmarkalar, odatda, bir nechta futbol o'yinlarini va bir vaqtning o'zida shahar aeroportini tashkil etadigan konferentsiya markazlarida. Ta'minot zanjiri mutahassislari odatda konferentsiya markazlari koridorlarini harakatlantirib, o'z kabinetidagi ko'rgazma ishtirokchilari bilan muloqot qilishdan qochishadi.
Shu bilan birga, o'z kabinasidagi eksponentlar umidsiz ravishda kimdir bilan suhbatlashishga harakat qilmoqda. Bepul qalam? Tekshiring. Qizil tirqish bilan bu kichik mittilarmi? Tekshiring. Bir kospley o'rgimchak odammi? Ehtimol, yo'q, lekin nima uchun? Oyoq trafigini jalb qilish uchun har qanday narsa.
Ta'minot zanjiri professional bilan bir yoki ikki kunga yaqinlashishi mumkin bo'lgan eng samarali usuli (lekin ikkitadan ko'p bo'lmasa yoki sizning miyaingiz portlashi) uning uy vazifasini o'z vaqtida bajarmaslikdir.
Agar siz o'sha ta'minot zanjiri bo'yicha professional bo'lsangiz, ko'rgazma katalogini tekshiring va tashrif buyurmoqchi bo'lgan etkazib beruvchilarni aniqlang.
Ushbu katalog har bir yetkazib beruvchining yuqori darajadagi tavsifiga, shu jumladan yetkazib beruvchining qobiliyatlari va ishlab chiqarish joyi joylashgan joyiga ega bo'ladi. Ko'rgazma oldidan kutib olishni istagan etkazib beruvchilarni tanlang.
Keyinchalik kun (lar) ni rejalashtirish uchun katalog va ko'rgazma xaritasidan foydalaning. Men aytib o'tganimdek, ushbu anjuman markazlari odatda dahshatli. Qatlam xaritasiga tashrif buyurmoqchi bo'lgan etkazib beruvchilarning uchastkasi. Kongress markazining bir chetidan navbatdagi safarga chiqish vaqtini sarflashni xohlamaysiz.
O'zingizning ishchilaringizni kutib oling
Bundan tashqari, savdo ko'rgazmalari mavjud ta'minotchilaringiz bilan uchrashishning ajoyib usuli. Siz bir necha tomoshabin bilan bir xil uyingizda bo'lishi mumkin, shuning uchun ular bilan uchrashish uchun bu vaqtdan foydalaning. Shuningdek, siz savdo-sotiq shouida yangi etkazib beruvchilar bilan uchrashayotganingizni ko'rsangiz, o'zingizning e'tiboringizni jalb qilasiz. Bu sizning ishchilaringiz bilan bo'lgan har qanday muammo haqida gapirish uchun yaxshi imkoniyat bo'lishi mumkin.
Va nihoyat, bir necha soatlab sayr qilish uchun qoldiring. Vaqtni ko'zdan kechirish va savdo ko'rgazmasiga kelishdan oldin ko'rib chiqmasligingiz mumkin bo'lgan kutilmagan yangiliklarni yoki texnologiyalarni qidirish uchun vaqt jadvalini bering. Biroq , bu safar rejalashtirilayotgan vaqtingizni aniqlang , aks holda siz ikki kun mobaynida sarflashingiz mumkin.
Yarmarkalar hali yetkazib beruvchilarni tadqiq qilishning qimmatli usuli hisoblanadi, ammo bugungi kunda Internetda mavjud bo'lgan ma'lumotlarning miqdori bilan savdo ko'rgazmalari sizning xaridoringiz faoliyatiga qo'shimcha bo'lishi kerak.
Nima uchun yangi etkazib beruvchilarni qidiryapsizlar?
Agar siz allaqachon yetkazib beruvchilarning barqaror va ishonchli hovuziga ega bo'lsangiz, nega yangi mahsulotlarni qidirishni boshlashingiz kerak? Xo'sh, ko'p sabablar bor. Mana, ulardan bir nechtasi (lekin ularning hammasi emas):
- Amaldagi etkazib beruvchilar bilan sifatli masalalar
- Mavjud etkazib beruvchilar bilan tovarlar narxi ortadi
- Yetkazib beruvchilar bilan vaqtincha etkazib berish yoki boshqa xizmat ko'rsatish masalalari
- Amaldagi ta'minot etkazib beruvchilar biznesni tark etishmoqda
- Yangi innovatsiyalarga ehtiyoj
- Yangi mahsulotlarga ehtiyoj
- Yetkazib beruvchi tanlovini olib borish uchun sourcing loyihasini oching
Yuqoridagi birinchi uchta nuqta fikringiz sizga yetkazib beruvchilar bilan muammolarga duch kelayotganingizni anglatadi. Ta'minchilar muammosi shunchalik og'irligini siz qanday bilasiz? Ushbu yetkazib beruvchi muammolar sizning mijozlaringizga etkazib berishni qoldirmasliklariga olib keladimi? Yoki ular sizning rentabelligingizga yoki hatto kompaniyangizning hayotiyligiga ta'sir qiladigan narxlarni shuncha yuqori darajada ushlab turadimi?
Keyinchalik, bu muammolar sizni yangi etkazib beruvchilarni qidirib topishga undaydi.
Agar siz yangi innovatsiyalarni yoki yangi mahsulotlarni izlayotgan bo'lsangiz, savdo ko'rgazmalari mavjud narsalarni ko'rishning yaxshi usulidir. Biroq, ko'rgazma zinapoyasida yurish uchun vaqtni belgilab qo'ying, aks holda siz o'zingizning vaqtingizni sarosimaga solib, savdo ko'rgazmasiga kelgan boshqa muhim vazifalarni bajarmasligingiz mumkin.