Amerikalik mahsulotlarga talab katta. Qanday bilaman? Dunyo bo'ylab iste'molchilar dollarlari bilan gaplashdilar. AQShning 2013 yildagi eksporti umumiy hajmi $ 2,3 trln. Tashkil etdi (manb: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-annother-export-record/). Bundan tashqari, amerikaliklar yaxshi savdolashishni yaxshi ko'radilar va butun dunyo bo'ylab ko'plab sifatli mahsulotlarni tanlashni xohlashadi. Ushbu senariylarning har biri mukammal ish modelini yaratadi: import-eksport vositachisi bo'lish.
Mediator (yoki o'rta ayol) nima, ular nima qilishadi va qanday ishlaydi? Quyida siz bilib olishingiz mumkin.
Agar siz uni 21-asrga keltirsangiz, o'rta yoki o'rta ayol mahsulotni xarid qilgan va o'z navbatida bozorda xaridorlarga sotadigan firmadir. Ko'pincha, vositachilar vositachilar deb ataladi. Ular, odatda, uchta narsani yaxshi bajaradilar:
1. Muayyan mahsulotga yoki sanoatga ( qishloq xo'jaligi mahsulotlari yoki iste'mol tovarlari, masalan, masalan)
2. Belgilangan jo'g'rofiy bozorga (masalan, Janubi-Sharqiy Osiyo yoki Yaqin Sharq)
3. Muayyan sanoatdagi xaridorlar uchun (chegirmalar zanjirlari, mustaqil sog'liqni saqlash va go'zallik do'konlari) sotish.
Yaqinlar o'zlarining yerlarini bilishadi: ular ko'plab nou-xau, ko'plab narsalarni amalga oshirish uchun to'g'ri odamlar bilan bog'lanishlari va iste'molchilarga samarali mahsulotni tashish uchun mukammal tarqatish kanallari.
Eksport qilishda vositachilar o'z bozorlarida ishlab chiqaruvchilardir, ulardan mahsulotni sotib olishadi, keyin esa ularni foyda olish uchun belgilaydilar.
Ishlab chiqaruvchiga qanday murojaat qilish kerakligi haqida o'qing, Import-Export Business bilan qaerdan boshlayman, 2-son. Ssenariy shunday bo'lishi mumkin: Mening kompaniyam bir cheesecake (ko'rsatilganidek) kompaniyani ifodalaydi. Biz 1000 cheesecake uchun buyurtma beramiz va cheesecakesni to'g'ridan-to'g'ri Janubiy Afrikadagi mijozlarga eksport qilamiz.
Ta'minlovchimiz mijozimiz kimligini bilmaydi. Jarayonni tugallaganimizda, bizning daromadimiz $ 4,500 ni tashkil etadi. Biz har oyda bir xil hajmda takroriy biznesni yil davomida kutamiz. Shunday qilib, bizning yalpi daromadimiz yiliga 54 ming dollar bo'lishi kutilmoqda. Eslatma: Bu biz vakillik qilayotgan faqat bitta ishlab chiqaruvchi. Ko'pgina kompaniyalar kamida yarim o'nlab turli ishlab chiqaruvchilarni tashkil etadi.
Import qilishda vositachilar xorijiy yetkazib beruvchini ifodalaydilar, ulardan mahsulotni xarid qilishadi, keyin esa bozorda xaridorga sotish vaqtida daromad olish uchun ularni belgilaydilar. Stsenariy shunga o'xshash: Mening kompaniyam Vyetnamda yetkazib beruvchiga murojaat qiladi va biz 500 ta dekorativ to'ldirilgan savat buyurtmasini joylashtiramiz, ularni Bostondagi omborimizga olib boramiz, ularni o'z kompaniyamizning yorlig'i bilan to'ldiramiz, so'ngra Boston shahridagi mijozlarimizga to'g'ridan-to'g'ri yo'l olamiz. Jarayonni tugallaganda, bizning daromadimiz 800 AQSh dollarini tashkil etadi. Bostonda mijozlar etkazib beruvchining kimligini bilishmaydi va yil davomida ikki marta takroriy ish kutishadi. Bizning yalpi daromadimiz yiliga 19200 AQSh dollari bo'lishi kutilmoqda.
Savolim doimo so'raladi: etkazib beruvchim yoki mijoz to'g'ridan-to'g'ri borish istagimdagina qiziqishimni va ishimni qanday himoya qilaman? Shartnoma oling.
Shablon bilan boshlang (bu yerga qarang: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), shartnoma barcha ehtiyojlaringizga xizmat qilishini ta'minlash uchun shartnoma tuzish uchun xalqaro advokat bilan maslahatlashing majburiy bo'lishi mumkin bo'lgan narsa noto'g'ri ketishi kerak. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun Reader mahsulotini import qilish va uni mahalliylashtirish haqida savol bering.
Import yoki eksport vositachisi sifatida xizmat qilasizmi, sizdan so'raladigan ba'zi savollarga bu erda ham murojaat qilishingiz mumkin. Misol uchun, bozorda tovar yaratish uchun o'yin rejangiz qanday? Siz boshqa kompaniyalarni namoyish qildingizmi? Nima qilganingizni tushuntiring. Muammoni etkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi bilan qurish uchun ushbu savollarning bir nechtasiga javob berish zarar bo'lmaydi.
Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar mahsulot chegaralarini o'z chegaralari tashqarisida etishtirish uchun imkoniyat va tajribaga ega emaslar.
Sizning ishingizni ular uchun qila olasiz va bu takliflarning ayrimlarini bajarib, sizning biznesingizni butun dunyo bo'ylab kengaytirishingiz mumkin.